淺析公路工程投標如何報價和應采取的措施(編輯修改稿)
2025-06-07 10:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人員的技術水平和管理水平、機械化程度、施工技術條件、施工中各方面的協(xié)調(diào)配合、材料和半成品的加 工性和裝備性及自然條件對施工的影響等因素（實際報價都是在部定額基礎上打折）。 報價策略主要有贏利策略、微利保本策略、低價虧損策略、冒險投標策略等四種，投標人根據(jù)業(yè)主對標價的要求及投標單位的競爭情況確定投標策略，進行投標決策，確定投標報價。在總價確定后，根據(jù)單價分析表中的數(shù)據(jù)綜合考慮其它因素后確定工程量清單中各工程細目的單價，可采用平衡報價法和不平衡報價兩種方法計算，不平衡報價法具體有以下幾種。①先期開工的項目的單價報價高，后開工的單價報價低；②估計到以后會增加工程量的項目的單價報價高，工程量減少的單價報價低；③圖紙不明確或有錯誤的，估計今后會修改增加的項目的單價報高，估計今后會取 消的項目的單價報價低；④沒有工程量、只填單價的項目其單價報價高；⑤對暫定金額項目、承包商做的可能性大時，其單價報價高，反之報價低；⑥對允許價格調(diào)整的工程，當利率低于物價上漲時，則后期施工的工程細目單價報價高，反之報價低。 對于調(diào)整投標報價應當建立在對工程盈利或虧損預測的基礎上，用經(jīng)濟分析指標，通過費用匯總計算出所點總價比例或者算出平米造價和以往工程類比，從中發(fā)現(xiàn)問題。調(diào)整投標總價還應根據(jù)招標文件投標人須知中與報價有關的授標原則確定。 總之，投標報價是投標過程中的關鍵，投標人只有合理的報價，使企業(yè) 即有贏利，又能中標，還 能放眼于未來，爭取占有更多的市場，提高企業(yè)的競爭力。 3 投標策略及注意的事項 主要做好施工組織設計，采取合理的施工技術和施工機械搭配，精心采購材料、合理安排設備、安排緊湊的施工、節(jié)省管理費用等等，從而有效地降低工程成本而獲得較大的利潤。 仔細研究原設計圖紙，若發(fā)現(xiàn)有不夠合理之處，提出能降低造價的修改設計建議，以提高對業(yè)主的吸引力。另外，靠縮短工期取勝，即比規(guī)定的工期有所縮短，達到早投產(chǎn)，早收益，有時甚至標價稍高，對業(yè)主也是有吸引力的。 主要適用于承包任務不足時，與其坐吃山空，不如以低利承包到一些工程，還是有利的。在投標時，許諾優(yōu)惠條件，如主動提前工期，低息貸款、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程等，以吸引業(yè)主，爭取中標。 有時雖然報價低，卻著眼于變更設計，仔細研究設計，根據(jù)實際情況，提出合理的對已方有利的 設計變更。 為爭取將來的優(yōu)勢，而寧愿目前少盈利。 承包商為了掌握某種發(fā)展前途的工程技術，或為了在某一發(fā)展前景較大的地區(qū)打開市場，創(chuàng)立信譽，為進一步承攬工程打基礎，就可以采用這種策略。這是一種較有遠見的策略。 在投標過程中，選擇當?shù)厥┕て髽I(yè)或與業(yè)主關系密切的施工單位聯(lián)合投標，取長補短，提高競爭能力，以分享當?shù)厥┕て髽I(yè)的優(yōu)惠待遇。 把本單位的發(fā)展簡史、工程業(yè)績等資料匯編成精美畫冊，贈送給設計單位及有 關人員；也可邀請業(yè)主及有關人員考察本單位過去完成的優(yōu)良工程項目以及目前正在施工的施工現(xiàn)場，主動向業(yè)主及有關人員介紹施工管理、工程質(zhì)量、機械設備、人員文化技術素質(zhì)等各方面情況，取得業(yè)主的信任及有關人的理解和好評。 從目前投標實踐看，搞好公共關系及投標業(yè)務招攬工作，對投標取勝起著極為重要的作用。 4 縱觀投標全過程關鍵階段的決策 掌握一定的投標策略后，還要注意投標過程
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