淺析公路工程投標(biāo)如何報(bào)價(jià)和應(yīng)采取的措施(編輯修改稿)
2025-06-07 10:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人員的技術(shù)水平和管理水平、機(jī)械化程度、施工技術(shù)條件、施工中各方面的協(xié)調(diào)配合、材料和半成品的加 工性和裝備性及自然條件對(duì)施工的影響等因素（實(shí)際報(bào)價(jià)都是在部定額基礎(chǔ)上打折）。 報(bào)價(jià)策略主要有贏利策略、微利保本策略、低價(jià)虧損策略、冒險(xiǎn)投標(biāo)策略等四種，投標(biāo)人根據(jù)業(yè)主對(duì)標(biāo)價(jià)的要求及投標(biāo)單位的競(jìng)爭(zhēng)情況確定投標(biāo)策略，進(jìn)行投標(biāo)決策，確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。在總價(jià)確定后，根據(jù)單價(jià)分析表中的數(shù)據(jù)綜合考慮其它因素后確定工程量清單中各工程細(xì)目的單價(jià)，可采用平衡報(bào)價(jià)法和不平衡報(bào)價(jià)兩種方法計(jì)算，不平衡報(bào)價(jià)法具體有以下幾種。①先期開工的項(xiàng)目的單價(jià)報(bào)價(jià)高，后開工的單價(jià)報(bào)價(jià)低；②估計(jì)到以后會(huì)增加工程量的項(xiàng)目的單價(jià)報(bào)價(jià)高，工程量減少的單價(jià)報(bào)價(jià)低；③圖紙不明確或有錯(cuò)誤的，估計(jì)今后會(huì)修改增加的項(xiàng)目的單價(jià)報(bào)高，估計(jì)今后會(huì)取 消的項(xiàng)目的單價(jià)報(bào)價(jià)低；④沒(méi)有工程量、只填單價(jià)的項(xiàng)目其單價(jià)報(bào)價(jià)高；⑤對(duì)暫定金額項(xiàng)目、承包商做的可能性大時(shí)，其單價(jià)報(bào)價(jià)高，反之報(bào)價(jià)低；⑥對(duì)允許價(jià)格調(diào)整的工程，當(dāng)利率低于物價(jià)上漲時(shí)，則后期施工的工程細(xì)目單價(jià)報(bào)價(jià)高，反之報(bào)價(jià)低。 對(duì)于調(diào)整投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)建立在對(duì)工程盈利或虧損預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，用經(jīng)濟(jì)分析指標(biāo)，通過(guò)費(fèi)用匯總計(jì)算出所點(diǎn)總價(jià)比例或者算出平米造價(jià)和以往工程類比，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。調(diào)整投標(biāo)總價(jià)還應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件投標(biāo)人須知中與報(bào)價(jià)有關(guān)的授標(biāo)原則確定。 總之，投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)過(guò)程中的關(guān)鍵，投標(biāo)人只有合理的報(bào)價(jià)，使企業(yè) 即有贏利，又能中標(biāo)，還 能放眼于未來(lái)，爭(zhēng)取占有更多的市場(chǎng)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 3 投標(biāo)策略及注意的事項(xiàng) 主要做好施工組織設(shè)計(jì)，采取合理的施工技術(shù)和施工機(jī)械搭配，精心采購(gòu)材料、合理安排設(shè)備、安排緊湊的施工、節(jié)省管理費(fèi)用等等，從而有效地降低工程成本而獲得較大的利潤(rùn)。 仔細(xì)研究原設(shè)計(jì)圖紙，若發(fā)現(xiàn)有不夠合理之處，提出能降低造價(jià)的修改設(shè)計(jì)建議，以提高對(duì)業(yè)主的吸引力。另外，靠縮短工期取勝，即比規(guī)定的工期有所縮短，達(dá)到早投產(chǎn)，早收益，有時(shí)甚至標(biāo)價(jià)稍高，對(duì)業(yè)主也是有吸引力的。 主要適用于承包任務(wù)不足時(shí)，與其坐吃山空，不如以低利承包到一些工程，還是有利的。在投標(biāo)時(shí)，許諾優(yōu)惠條件，如主動(dòng)提前工期，低息貸款、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程等，以吸引業(yè)主，爭(zhēng)取中標(biāo)。 有時(shí)雖然報(bào)價(jià)低，卻著眼于變更設(shè)計(jì)，仔細(xì)研究設(shè)計(jì)，根據(jù)實(shí)際情況，提出合理的對(duì)已方有利的 設(shè)計(jì)變更。 為爭(zhēng)取將來(lái)的優(yōu)勢(shì)，而寧愿目前少盈利。 承包商為了掌握某種發(fā)展前途的工程技術(shù)，或?yàn)榱嗽谀骋话l(fā)展前景較大的地區(qū)打開市場(chǎng)，創(chuàng)立信譽(yù)，為進(jìn)一步承攬工程打基礎(chǔ)，就可以采用這種策略。這是一種較有遠(yuǎn)見(jiàn)的策略。 在投標(biāo)過(guò)程中，選擇當(dāng)?shù)厥┕て髽I(yè)或與業(yè)主關(guān)系密切的施工單位聯(lián)合投標(biāo)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，以分享當(dāng)?shù)厥┕て髽I(yè)的優(yōu)惠待遇。 把本單位的發(fā)展簡(jiǎn)史、工程業(yè)績(jī)等資料匯編成精美畫冊(cè)，贈(zèng)送給設(shè)計(jì)單位及有 關(guān)人員；也可邀請(qǐng)業(yè)主及有關(guān)人員考察本單位過(guò)去完成的優(yōu)良工程項(xiàng)目以及目前正在施工的施工現(xiàn)場(chǎng)，主動(dòng)向業(yè)主及有關(guān)人員介紹施工管理、工程質(zhì)量、機(jī)械設(shè)備、人員文化技術(shù)素質(zhì)等各方面情況，取得業(yè)主的信任及有關(guān)人的理解和好評(píng)。 從目前投標(biāo)實(shí)踐看，搞好公共關(guān)系及投標(biāo)業(yè)務(wù)招攬工作，對(duì)投標(biāo)取勝起著極為重要的作用。 4 縱觀投標(biāo)全過(guò)程關(guān)鍵階段的決策 掌握一定的投標(biāo)策略后，還要注意投標(biāo)過(guò)程
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