【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的的市場(chǎng)意識(shí)；銷(xiāo)售人員具備營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)知識(shí)，經(jīng)培訓(xùn)后上崗。 二、項(xiàng)目背景 產(chǎn)業(yè)背景 中國(guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了 20 多年的發(fā)展歷史。九十年代起，尤其是九十年代的中期開(kāi)始，中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)有了長(zhǎng)足進(jìn)展。環(huán)保產(chǎn)業(yè)的 7 發(fā)展，必須依靠科技創(chuàng)新。我國(guó)加入 WTO以后，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將 轉(zhuǎn)化為高科技的競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量和技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，資本與實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)和信息與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。這些，將成為新時(shí)期環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)。環(huán)保產(chǎn)業(yè)及其環(huán)保企業(yè)必須實(shí)行科技創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，惟有實(shí)行科技創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，才能促使我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)取得真正意義上的大發(fā)展。 從人們需求看，更加方便快捷的產(chǎn)品才能得到青睞。人們?cè)谶x擇商品的同時(shí)，也更加注重產(chǎn)品的潛在價(jià)值。紅外新型環(huán)保垃圾桶不但提高城市衛(wèi)生質(zhì)量，也因自身設(shè)計(jì)而保障人們的衛(wèi)生健康，必然會(huì)有長(zhǎng)足發(fā)展。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 社會(huì)的發(fā)展，技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品的更新，生活節(jié)奏的加快等等一系列的社會(huì)與物質(zhì)因素， 是人們?cè)谙硎芪镔|(zhì)生活的同時(shí)，更加注重產(chǎn)品的方便、快捷、健康、安全和效率等方面的評(píng)價(jià)。紅外新型環(huán)保垃圾桶做到了人性化設(shè)計(jì)，符合現(xiàn)代人的標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，品牌是企業(yè)的形象，我們將以嚴(yán)謹(jǐn)高效的管理和人性周到的服務(wù)，與客戶共同創(chuàng)造節(jié)能環(huán)保的未來(lái)！ 三、產(chǎn)品概述 8 設(shè)計(jì)原理 二產(chǎn)品展示及使用說(shuō)明 紅外感應(yīng)裝置 動(dòng)力裝置 執(zhí)行 9 5 號(hào)電池 (AA)四節(jié)。 打開(kāi)桶后部電源開(kāi)關(guān)，紅色指示燈 “亮 ”（約 3秒鐘），爾后該指示燈每 3 秒閃爍一次，說(shuō)明電路系統(tǒng)已進(jìn)入工 作狀態(tài)。 投入垃圾時(shí)，將手或物體靠近感應(yīng)窗口（垂直方向）上方2535cm 處，約 秒后，桶蓋會(huì)自動(dòng)打開(kāi)，待垃圾投入 34秒后桶蓋又會(huì)關(guān)閉。如手或物體不離開(kāi)感應(yīng)區(qū)，桶蓋將一直處于開(kāi)啟狀態(tài)。 桶內(nèi)垃圾收集滿后，可把桶蓋整個(gè)取下 ,取出里面的塑料袋或內(nèi)桶將垃圾倒掉 . 指示燈在平時(shí)等待狀態(tài)時(shí)，呈現(xiàn)紅色閃爍信號(hào)（每 3 秒閃爍一次）。指示燈在開(kāi)蓋時(shí)呈紅色常亮狀態(tài)，指示燈在關(guān)蓋后進(jìn)入待機(jī) 10 狀態(tài)。 垃圾桶需要常開(kāi)、常關(guān)或手動(dòng)狀態(tài)的時(shí)候可以關(guān)閉電源開(kāi)關(guān)來(lái)實(shí)現(xiàn)，垃圾桶長(zhǎng)期不用時(shí)應(yīng)關(guān)閉電源開(kāi)關(guān)取出電池，以免電池漏液損壞電路。 7. 在自動(dòng)工作狀態(tài)時(shí)嚴(yán)禁用手或外力強(qiáng)提壓桶 蓋；桶蓋內(nèi)有精密電路，不得擅自拆卸，以免造成電路或結(jié)構(gòu)損壞；清潔桶蓋時(shí)，不得用水直接沖洗，只能用濕摸布擦拭，以免損壞電路。 ，會(huì)有開(kāi)蓋緩慢或不能 打開(kāi)現(xiàn)象，請(qǐng)及時(shí)取出更換，若每天按 20 次開(kāi)閉計(jì)算，電池約能使用 12個(gè)月。 產(chǎn)品商標(biāo) 應(yīng)用前景 本產(chǎn)品為各大中小城市、公共場(chǎng)所、企事業(yè)單位設(shè)計(jì)，將帶來(lái)良阜 潔 FUJIE 11 好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益，具有廣闊的市場(chǎng)前景。近年來(lái)國(guó)家對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的支持加上普通老百姓感受到的 切實(shí)變化，使產(chǎn)品樹(shù)立良好形象。我公司初期主要代理銷(xiāo)售紅外環(huán)保新型垃圾桶來(lái)積累資金和贏得市場(chǎng)，中期集中于自主研發(fā)、逐步拓寬產(chǎn)品與種類，長(zhǎng)期目標(biāo)為以節(jié)能環(huán)保為核心建立多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。 四、市場(chǎng)分析 產(chǎn)品理念：時(shí)尚，環(huán)保，節(jié)能 市場(chǎng)特征 隨著時(shí)代的發(fā)展，環(huán)保的理念已經(jīng)深入人心，人們消費(fèi)不僅僅為了美觀時(shí)尚大方，是否環(huán)保也成為人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的有一主要因素。而我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品恰迎合當(dāng)今消費(fèi)者的消費(fèi)觀，相信公司投放市場(chǎng)后會(huì)有一定市場(chǎng)份額，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，會(huì)有一定業(yè)績(jī)。 市場(chǎng)細(xì)分 按照市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)水平和 使用者的心理偏好等影響因素，可把本產(chǎn)品的市場(chǎng)分為：高檔市場(chǎng)、中檔市場(chǎng)、低檔市場(chǎng)。 影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)因素 消費(fèi)者看重的產(chǎn)品特性 安全性 環(huán)保 品牌 價(jià)格 外觀 質(zhì)量 高檔市場(chǎng) % 60% 66% 3% % 60% 12 中檔市場(chǎng) % % % 54% % % 低檔市場(chǎng) % % % 100% % % 根據(jù)馬斯諾人類需求五層次理論， 溫飽需求 、安全需求、歸屬與愛(ài)的需求、尊重需求和 自我實(shí)現(xiàn) 需求不難看出在當(dāng)今社會(huì)和諧的發(fā)展過(guò)程中溫飽需求已是大眾消費(fèi)者滿足的，而當(dāng)今消費(fèi)者更注重的則是在滿足溫飽需求下的安全需求。而我們研制的紅外垃圾桶既安全又符合當(dāng)今社會(huì)航道的環(huán)保理念，所以將在問(wèn)世后引領(lǐng)一場(chǎng)垃圾桶更新風(fēng)潮。 綜合各類消費(fèi)市場(chǎng)不難看出，高、中、低三個(gè)市場(chǎng)對(duì)安全性、和環(huán)保性 都給與了高度重視。 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 隨著科技的進(jìn)步，以后垃圾箱會(huì)發(fā)展成一種新型的智能吸氣型垃圾桶，其奧妙就在于，在社區(qū)每個(gè)垃圾桶的下面都有一個(gè)地下暗道和氣壓機(jī)，如同下水道一樣，在氣壓機(jī)的作用下，暗道里24小時(shí)都會(huì)流動(dòng)著一種氣壓差，當(dāng)垃圾桶有垃圾倒入時(shí)，氣壓差就會(huì)將垃圾桶里的這些垃圾吸進(jìn)地下的暗道中，然后在氣壓的推動(dòng)下，被統(tǒng)一輸送到社區(qū)里的垃圾回收站，在那里被集中分類，然后按照不同的類型送出去。這樣就避免了清潔工人每天都要到 13 每個(gè)垃圾桶前清理垃圾的麻煩，既省時(shí)又衛(wèi)生。而且容量無(wú)限。這種 發(fā)展方向在為我們提供創(chuàng)意時(shí)也帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)。我們竟會(huì)加快相關(guān)產(chǎn)品的研究，爭(zhēng)取本公司最早生產(chǎn)，掌握先機(jī)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 要想確保居家健康，垃圾桶在選擇、擺放和清潔方面都要特別注意，因?yàn)槔耙蛹{各種各樣的廢棄物，每天都被細(xì)菌、病毒、霉菌包圍著，從而污染室內(nèi)環(huán)境，因此也是一個(gè)極易藏污納垢的“細(xì)菌窩”。相對(duì)于其他產(chǎn)品本公司產(chǎn)品的制造材料更加潔凈抗菌，相對(duì)更加健康；外型美觀，適合各種場(chǎng)合的擺放，能為整體添色添亮 競(jìng)爭(zhēng)前景 公司在垃圾桶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位十分突出：產(chǎn)品的議價(jià)能力得到提高，本產(chǎn)品的研發(fā)與投放， 不僅會(huì)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中形成壟斷能力，而且決定了其在國(guó)內(nèi)環(huán)保行業(yè)擁有廣泛的渠道和品牌知名度；新品種市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，公司的專業(yè)人才的配備、科學(xué)的管理體制以及專業(yè)的研究團(tuán)隊(duì)一定會(huì)將該產(chǎn)品逐步打入高端市場(chǎng)；此產(chǎn)品的出口和城市市場(chǎng)潛力大，紅外感應(yīng)垃圾桶會(huì)在短期內(nèi)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成熟起來(lái)，與此同時(shí)，也會(huì)與國(guó)際接軌，接收制作訂單，賺取外匯，更好的為公司的壯大和拓展鋪墊基石。預(yù)計(jì)銷(xiāo)量將保持年均 30%以上的增幅。我公司一直加大研發(fā)力度，努力提高產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，必定在日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地。 14 六、公司管理 地點(diǎn)選擇 公司選址在阜新經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，在這里我們可以享受到部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，我們致力打造阜新市場(chǎng)，所以前期的目標(biāo)就是打開(kāi)阜新市場(chǎng)，進(jìn)而開(kāi)拓遼寧省其他市場(chǎng)。 部門(mén)組織形式 董事會(huì)： 董事會(huì)對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán) (這也就是其作用 )： ，并向股東會(huì)報(bào)告工作； ； ； 、決算方案； ； ； 并、分立、解散或者變更公司形式的方案； ； ，并根據(jù)經(jīng)理的提名決定聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其報(bào)酬事項(xiàng)； ； 。 經(jīng)理部： 15 由總經(jīng)理和各部門(mén)副總理總成。總經(jīng)理主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)董事會(huì)授權(quán)，對(duì)外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)； 行政部： 公司行政部主要是負(fù)責(zé)管理公司內(nèi)部事務(wù)，做好對(duì)外聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)。具體任務(wù)為： 考核工作 ，配合財(cái)務(wù)部做好員工薪酬，各種獎(jiǎng)金的發(fā)放。 ：文件制發(fā)后應(yīng)將文件內(nèi)容傳達(dá)到應(yīng)周知的相關(guān)部門(mén)和人員，并督導(dǎo)落實(shí)。公司檔案管理的基本原則是：統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分類管理；維護(hù)檔案管理的完整與安全；便于公司和社會(huì)對(duì)檔案的有效利用。 財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)規(guī)劃公司的年度財(cái)務(wù)、審計(jì)工作計(jì)劃，做到準(zhǔn)確、及時(shí)、規(guī)范和科學(xué)管理；根據(jù)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析投資決策的科學(xué)性可行性，并及時(shí)分析預(yù)測(cè)公司的財(cái)務(wù)狀況并提出相應(yīng)的改善對(duì)策。起草公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；組織編制公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算；執(zhí)行、監(jiān)督 、檢查、總結(jié)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議；整合公司業(yè)務(wù)體系資源，發(fā)揮公司綜合優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司整體利益的最大化；組織經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的實(shí)施工作，下達(dá)各中心核算與考核指標(biāo)，組織業(yè)務(wù)考核和評(píng)價(jià)。 財(cái)務(wù)總監(jiān)： ；制定、維護(hù)、改進(jìn)公司財(cái)務(wù)管理程序和政策，制定年度、季度財(cái)務(wù)計(jì)劃，編制及組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告，月、季、年度財(cái)務(wù)報(bào)告。 。 。 16 研發(fā)部： 從事新產(chǎn)品的研發(fā)和管理工作；后期我公司致力 打造自主品牌設(shè)立研發(fā)部門(mén)非常必要，主要需要 23名具備專業(yè)知識(shí)和能力的科技創(chuàng)新型人才，研發(fā)新產(chǎn)品。 銷(xiāo)售部： 這是我公司非常重要的部分，協(xié)助總經(jīng)理工作，分析市場(chǎng)行情，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，制定企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)方案，并推動(dòng)該方案的實(shí)施和完成，并對(duì)其進(jìn)行全程監(jiān)控；除一名銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)全面的銷(xiāo)售工作外，還有若干名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)銷(xiāo)售智能垃圾桶的工作。 生產(chǎn)部 : 后期設(shè)立的生產(chǎn)部門(mén)，一旦我們前期積累資金足夠，具有自主研發(fā)生產(chǎn)能力，生產(chǎn)部要結(jié)合公司落實(shí)目標(biāo)和生產(chǎn)實(shí)際，計(jì)算核定公司生產(chǎn)能力，確定生產(chǎn)任務(wù)，妥善安 排合同的生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃，從時(shí)間上保證生產(chǎn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)并需保證公司的生產(chǎn)秩序和工作秩序的穩(wěn)定。 另外公司還需外聘一名法律顧問(wèn)和公共關(guān)系顧問(wèn)，以增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，下面將法律顧問(wèn)和公共關(guān)系顧問(wèn)職能介紹如下： 法律顧問(wèn)： 、制訂、審查或修改合同，參與相關(guān)談判、磋商； ； ，幫助引導(dǎo)企業(yè)建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度，尋找適合企業(yè)發(fā)展的管理框架模式，使其依法運(yùn)作，并依法規(guī)范企業(yè)的管理行為，將企業(yè)的管理活動(dòng)納入法制軌道。 ，進(jìn)行法律論證，提出解決方案，出具律師函，或參與相關(guān)糾紛的調(diào)解。 、仲裁、依法舉報(bào)犯罪，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。 17 七．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品 本產(chǎn)品是在一般產(chǎn)品基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的新型環(huán)保產(chǎn)品。不但能夠提高生活品質(zhì)，改善并美化環(huán)境，而且具備了人性化，智能化等特性。我公司對(duì)產(chǎn)品的作用和質(zhì)量都能夠充分保證，并為消費(fèi)者提供持續(xù)完善得到售后服務(wù)。我們注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，使其性能不斷改善，功能更加多樣化，人性化。我們會(huì)不斷開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)滿足不斷變化的顧客需求，拓展產(chǎn)品線的深度和 廣度，讓本產(chǎn)品遍布大街小巷，成為一道靚麗的風(fēng)景線，為城市提供更加清潔的環(huán)境。 包裝 將產(chǎn)品分為若干等級(jí)，對(duì)不同等級(jí)的產(chǎn)品按功能的差異使用不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格和色調(diào)進(jìn)行包裝，并且我們保證自包裝上更多的使用環(huán)?？苫厥盏沫h(huán)境友好型材料（如紙類回收物）。使消費(fèi)者更直觀的感受到產(chǎn)品的綠色環(huán)保等特點(diǎn)，同時(shí)全面體現(xiàn)本公司的環(huán)保理念。 服務(wù) （ 1）售前服務(wù) 主要手段為廣告宣傳，分析消費(fèi)者心理進(jìn)行廣告策劃，正確把握和表現(xiàn)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)。以及采取現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者切實(shí)感 18 受到本產(chǎn)品相對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn) 品的優(yōu)點(diǎn)，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 （ 2）售中服務(wù) 我們擁有完善的銷(xiāo)售體系，保證做到熱情服務(wù)，耐心答疑，保證買(mǎi)家