寶潔公司說(shuō)服性銷(xiāo)售技巧(編輯修改稿)
2025-09-13 10:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 嗎？”“這仍然是一種憂(yōu)慮，對(duì)嗎？” 要了解買(mǎi)主的條件、需要、限制和機(jī)會(huì)，有幾種不同的辦法。例如，你可以通過(guò)下述活動(dòng)來(lái)了解買(mǎi)主的需要： ――事前的一次訪(fǎng)問(wèn)； ――一次觀(guān)察； ――一次討論； ――當(dāng)前的市場(chǎng)考慮。 對(duì)于許多銷(xiāo)售演示來(lái)說(shuō)，情況的概括應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)短一些。情況的概括品牌組織提供了一個(gè)自然的引入。其余4個(gè)步驟中的每一個(gè)步驟都應(yīng)當(dāng)與情況相聯(lián)系。 陳述主意 陳述主意時(shí)要注意： ――簡(jiǎn)單、清楚、明確； ――滿(mǎn)足需要/機(jī)會(huì)； ――建議行動(dòng)?！ ∠蛸I(mǎi)主講述你的想法的是清楚而簡(jiǎn)明地告訴該買(mǎi)主你推薦什么樣的行動(dòng)。顯然，你是在那兒賣(mài)東西。向買(mǎi)主講清楚你有一個(gè)想法或牌子，能夠滿(mǎn)足他的需要，或能夠產(chǎn)生你在概括情況時(shí)提出的好處，從而使他理解你要做的事情。在講述你的想法時(shí)，要注意簡(jiǎn)單、清楚和明確。通常，用一兩句話(huà)就可以容易地把想法
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