低價(jià)與促銷并舉購鞋網(wǎng)引領(lǐng)鞋b2c時(shí)代到來(編輯修改稿)
2024-09-13 08:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與傳統(tǒng)鞋類企業(yè)的生產(chǎn)模式?jīng)]有絲毫的差別，是徹頭徹尾的“重公司”模式；然而在產(chǎn)品走向銷售之后，購鞋網(wǎng)卻把所有的渠道作用于購鞋網(wǎng)的網(wǎng)站上，卻并沒有開展一家實(shí)體形式的店面。雷開還認(rèn)為，通過銷售前端的自身整合，可以做到每個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)省一定的成本；而在銷售之后，在削減掉傳統(tǒng)渠道一切可削減的環(huán)節(jié)，這則會(huì)為實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品的低價(jià)位銷售增加另一重厚實(shí)的保障。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直銷，購鞋網(wǎng)省去了傳統(tǒng)渠道中間商分銷環(huán)節(jié)，這避免了傳統(tǒng)渠道利潤的逐級(jí)分割；同時(shí)，購鞋網(wǎng)不建設(shè)一家直營店面，這也大副省去了零售門店搭建與管理的成本，試想中國市場(chǎng)何其廣大，如果在每個(gè)地區(qū)都要搭建銷售店面其耗費(fèi)的成本顯然會(huì)額度巨大；此外，由于不搭設(shè)終端店面，也省去了在傳統(tǒng)渠道重耗費(fèi)巨大的實(shí)體管理人員薪資費(fèi)用、物流成本等等。如此，通過在銷售后端各個(gè)環(huán)節(jié)的削減，上述所有節(jié)省的費(fèi)用分配到單位鞋子上要比于傳統(tǒng)渠道節(jié)省50％以上，而這些節(jié)省的費(fèi)用都直接讓利給消費(fèi)者，做到了真正意義上的高質(zhì)低價(jià)。當(dāng)然，對(duì)于各個(gè)B2C企業(yè)而言，盡管銷售環(huán)節(jié)各個(gè)硬件環(huán)節(jié)的削減，會(huì)大幅的節(jié)省銷售成本，然而由于通過網(wǎng)絡(luò)直銷的模式，由于消費(fèi)者與產(chǎn)品間缺少切身的接觸，因此B2C企業(yè)要把消費(fèi)者引領(lǐng)到網(wǎng)站上形成銷售，必然需要一條大力營銷的紐帶。而B2C
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