企業(yè)戰(zhàn)略管理的分析診斷(1)(編輯修改稿)
2025-09-13 07:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格 傭金、回扣、貼現(xiàn)利潤(rùn)余額 付款條件銷售價(jià)格分 銷分銷網(wǎng)分銷者的種類和數(shù)量地理覆蓋范圍銷售力量銷售者的種類和數(shù)量限制報(bào)酬組織成本費(fèi)用促進(jìn)銷售手段和公共關(guān)系目標(biāo) 位置宣傳媒價(jià) 促銷：數(shù)量和種類、預(yù)算預(yù)算商業(yè)流通售后服務(wù)：種類、結(jié)構(gòu)、介入方式、成本物資分配：運(yùn)輸、存放商業(yè)計(jì)劃然后研究企業(yè)活動(dòng)控制情況方面的資料，活動(dòng)結(jié)果屬質(zhì)和量的范疇。成績(jī)應(yīng)該是建立在比較的基礎(chǔ)上做出的分析：對(duì)比同行業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。最后應(yīng)檢查是否存在預(yù)測(cè)及未來戰(zhàn)略準(zhǔn)備方面的資料：潛在市場(chǎng)的分析等。信息種類表指示各分析研究階段的詳細(xì)內(nèi)容。此表是一般參考圖示，應(yīng)適當(dāng)調(diào)整以適應(yīng)行業(yè)、企業(yè)和企業(yè)背景的具體情況。 信息種類大 方 向資 料出 處1企業(yè)總環(huán)境(1)目前所處地位與環(huán)境方面的信息經(jīng)濟(jì)的社會(huì)人口文化政治、法律工藝、科學(xué)(2)活動(dòng)部門的變化增長(zhǎng)率投資活動(dòng)的建立與撤銷二手信息源2競(jìng)爭(zhēng)者(1)競(jìng)爭(zhēng)者概貌競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、類型、數(shù)量、組織金融人才資源工藝投資優(yōu)／劣勢(shì)(2)戰(zhàn)略目標(biāo)地位價(jià)格政策分銷系統(tǒng)廣告、促銷行為、目標(biāo)、媒介、語言、預(yù)算市場(chǎng)信息售后服務(wù)(3)結(jié)果銷售額、量形象變化二手資料實(shí)地觀察報(bào)告調(diào)查有代表性的一組調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)信息報(bào)告報(bào)告……3客 戶(1)現(xiàn)有客戶面貌：行業(yè)、地區(qū)、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)細(xì)分：數(shù)量、變化購(gòu)買行為：選擇標(biāo)準(zhǔn)、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、持久性關(guān)系：后服務(wù)、需求(2)潛在客戶：細(xì)分、數(shù)量、類型、特性動(dòng)機(jī)與態(tài)度顧
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