企業(yè)戰(zhàn)略管理的分析診斷(1)(編輯修改稿)
2024-09-13 07:33 本頁面
【文章內容簡介】 價格 傭金、回扣、貼現利潤余額 付款條件銷售價格分 銷分銷網分銷者的種類和數量地理覆蓋范圍銷售力量銷售者的種類和數量限制報酬組織成本費用促進銷售手段和公共關系目標 位置宣傳媒價 促銷：數量和種類、預算預算商業(yè)流通售后服務：種類、結構、介入方式、成本物資分配：運輸、存放商業(yè)計劃然后研究企業(yè)活動控制情況方面的資料，活動結果屬質和量的范疇。成績應該是建立在比較的基礎上做出的分析：對比同行業(yè)的發(fā)展和競爭對手的情況。最后應檢查是否存在預測及未來戰(zhàn)略準備方面的資料：潛在市場的分析等。信息種類表指示各分析研究階段的詳細內容。此表是一般參考圖示，應適當調整以適應行業(yè)、企業(yè)和企業(yè)背景的具體情況。 信息種類大 方 向資 料出 處1企業(yè)總環(huán)境(1)目前所處地位與環(huán)境方面的信息經濟的社會人口文化政治、法律工藝、科學(2)活動部門的變化增長率投資活動的建立與撤銷二手信息源2競爭者(1)競爭者概貌競爭結構、類型、數量、組織金融人才資源工藝投資優(yōu)／劣勢(2)戰(zhàn)略目標地位價格政策分銷系統(tǒng)廣告、促銷行為、目標、媒介、語言、預算市場信息售后服務(3)結果銷售額、量形象變化二手資料實地觀察報告調查有代表性的一組調查報告市場信息報告報告……3客 戶(1)現有客戶面貌：行業(yè)、地區(qū)、社會、經濟細分：數量、變化購買行為：選擇標準、動機、購買量、持久性關系：后服務、需求(2)潛在客戶：細分、數量、類型、特性動機與態(tài)度顧
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