企業(yè)戰(zhàn)略管理的分析診斷(編輯修改稿)
2025-09-13 07:30 本頁面
【文章內容簡介】 三、市場戰(zhàn)略的產品分析 戰(zhàn)略活動領域的分析 這里，戰(zhàn)略管理者的任務是指出企業(yè)各種活動成功的外部關鍵因素。為此，必須對各個戰(zhàn)略活動領域的最重要的機會，限制條件和威脅進行盡可能全面系統(tǒng)的分析和研究。這項工作可分兩個層次進行。 第一個層次，需求的分析：市場對企業(yè)吸引力的評價； 第二個層次，供給的分析：企業(yè)面對主要競爭對手競爭地位的評價。下面對此進行分述。 (一)、市場對企業(yè)吸引力的評價 許多因素可以反映出某類市場是否具有吸引力。在戰(zhàn)略分析中，通常采用以下五個因素作為衡量和評價市場對企業(yè)吸引力的標準。如市場規(guī)模；市場的增長；市場活動在產品生命周期中的位置；根據標準所進行的主觀估價；環(huán)境的穩(wěn)定性。 市場規(guī)模的評價 小型企業(yè)可以在小規(guī)模的細分市場中獲得增長機會，這并不構成對大企業(yè)的威脅，因為大企業(yè)只對大規(guī)模的市場感興趣。 市場的增長狀況評價 波士頓咨詢公司(BCG)所創(chuàng)造的分析模式是將市場增長率視為市場吸引力的重要參數。 3確定市場活動在產品生命周期中的位置 一切產品及其在市場上的活動均存在著由誕生到發(fā)展，成熟直至衰亡的若干連續(xù)階段，這些階段構成了產品生命周期曲線。一個產品或一種活動可以有短暫的生命，如技術含量高的產品領域，也可以有十分漫長的生命，如能源、化工等領域，在此領域產品演變過程十分緩慢。 在特定的生命期之內，一種產品的活動可能處于整個生命周期四個階段中的某一個階段。顯而易見，當產品或活動處于衰亡階段時，吸引力當然是很小的。不可否認，要確定市場活動處于生命周期的哪一個階段將是十分困難的。銷售增長率可以作為一個標準，即將產品生命周期曲線階段劃分與上面提到的波士頓咨詢公司創(chuàng)造的分析模式結合使用。如果銷售增長率大于10%，市場活動則被認為處于生長階段；如果銷售增長率在0～10%之間，市場活動則被認為處于成熟階段；如果銷售增長率是負數，市場活動則被認為處于衰亡階段。要分不同情況而定，不能一概而論，這種分析方法也有其局限性，由于某些產品的市場在飽和情況下會意外地出現一些不規(guī)則的增長，或由于產品的革新，給市場帶來新的活力，則都可能對曲線狀態(tài)產生影響。(二)、企業(yè)面對主要競爭對手競爭地位的評價 企業(yè)基于發(fā)展和獲利增長的需要，即使不能比主要競爭對手更強大，至少也應該占有一定的市場份額。所以必須對競爭環(huán)境進行分析。 在競爭環(huán)境分析的實踐中，通常采用下列四種因素作為評價標準：市場相對占有率；混合系數主觀評價值；企業(yè)融資能力；企業(yè)成本優(yōu)勢。企業(yè)相對市場占有率的評價 波士頓咨詢公司以企業(yè)所占市場的份額與最大競爭對手所占市場的份額進行比較，以此間的關系來衡量和評價企業(yè)活動的競爭地位及其競爭能力。波士頓咨詢公司的想法是，市場占有率的增長皆按照經驗曲線的結果最終由成本優(yōu)勢體現出來。于是成本優(yōu)勢被確認為是一種規(guī)模經濟的成果和企業(yè)產品革新的積累過程。用混合系數評價競爭地位及其能力。 評價企業(yè)融資能力 當企業(yè)為了實現發(fā)展和占領市場目標時，利用降低價格抵御新的競爭對手的出現或進行產品革新時，企業(yè)的財務資源能力有時就構成了決定性的優(yōu)勢。融資能力不僅由企業(yè)擁有可支配資金的多少來判斷，更主要的是由企業(yè)能夠動員新資本的能力和自我投資的能力來評價。這一切反映了企業(yè)的融資能力。 評價企業(yè)相對于競爭對手的成本優(yōu)勢 成本比競爭對手低廉對企業(yè)來說永遠是一個重要的競爭優(yōu)勢。形成成本優(yōu)勢主要可以來自以下幾個因素：(1)、本企業(yè)獨享的低價格原材料；(2)、廉價的人力；(3)、規(guī)格經濟產生的效益；(4)、經驗曲線的客觀存在。某產品的市場競爭地位及其能力混合系數表應考慮的成功因素加權系數① 某產品的市場競爭力 (程度1～5②)某產品市場競爭地位加權得分市場占有率5產品線的多樣性4產品分銷能力4廣告及促銷效率4設施設立地點及其功能5經驗曲線效果4原材料價格4產品相對質量4研究及開發(fā)技術4
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