沒(méi)有不可能(班費(fèi)德文)(編輯修改稿)
2025-09-11 22:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 句話‘我沒(méi)錢(qián)，暫時(shí)買(mǎi)不起保險(xiǎn)’。去年的一天，他忽然病發(fā)，是腦血栓，病來(lái)得突然，晚一步送醫(yī)院就有生命危險(xiǎn)。他在醫(yī)院住院一個(gè)月，共花了醫(yī)療費(fèi) 20萬(wàn)美元，而且現(xiàn)在還必須用藥維持病情。以后，他一看見(jiàn)我就后悔當(dāng)時(shí)沒(méi)聽(tīng)我的話，以致現(xiàn)在苦不堪言。我真的不希望我身邊再出現(xiàn)第二個(gè)約翰。 麥克先生，說(shuō)句不好聽(tīng)的話。假如有一天，您萬(wàn)一得了什么急病，您會(huì)對(duì)醫(yī)生說(shuō)?我沒(méi)錢(qián)，暫時(shí)看不起病?嗎？ 。 最終！麥克被說(shuō)動(dòng)了。 費(fèi)德文的經(jīng)驗(yàn)： 不要一被別人拒絕就放棄了，絕對(duì)不能放棄！一直回來(lái)，再回來(lái)！總有一天，等到您想開(kāi)發(fā)的那個(gè)人剛好心情好或者正好有空，他就會(huì)說(shuō)：“好吧，進(jìn)來(lái)談?wù)劙桑〔贿^(guò)我只有幾分鐘給你，你快點(diǎn)介紹吧?！? 除堅(jiān)持之外 費(fèi)德文還會(huì)用一些 奇思妙想 ，來(lái)接近 不易見(jiàn)到 的客戶。 有一次，費(fèi)德文去拜訪一家大企業(yè)的老板，但老是被秘書(shū)擋駕，不得其門(mén)而入。結(jié)果他準(zhǔn)備了五張全新的百元美鈔，并附上一張字條寫(xiě)著：“我知道您是大忙人，因此誠(chéng)心愿意以500美元的代價(jià)獲得見(jiàn)一面的機(jī)會(huì)?！彼?qǐng)秘書(shū)轉(zhuǎn)交。他這一招立刻奏效，獲得接近的機(jī)會(huì)。結(jié)果他還成交了 250萬(wàn)美元的壽險(xiǎn)?！坝缅X(qián)來(lái)買(mǎi)見(jiàn)一面的機(jī)會(huì)”是個(gè)妙招，通常大老板見(jiàn)到字條，都會(huì)露出會(huì)心一笑，并要秘書(shū)通知見(jiàn)面。否則即使見(jiàn)不到，也沒(méi)有任何人會(huì)將那 500元嶄新的美鈔據(jù)為己有。 費(fèi)德文認(rèn)為： 找到客戶的問(wèn)題是第一步，接下來(lái)您的工作就是想出特別的創(chuàng)意，以便解決客戶特別的問(wèn)題。 費(fèi)德文透露： 當(dāng)在開(kāi)發(fā)客戶時(shí)，要以調(diào)動(dòng)人心的問(wèn)題， 一步步接近客戶的心。 交談過(guò)程中最重要的是“傾聽(tīng)”！ 拜訪的兩個(gè)基本目標(biāo)： 確認(rèn)客戶的問(wèn)題 確定解決問(wèn)題的代價(jià) 解決問(wèn)題的每一種方式都有一個(gè)價(jià)格標(biāo)簽 您需要知道
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