沒有不可能(班費德文)(編輯修改稿)
2025-09-11 22:32 本頁面
【文章內容簡介】 句話‘我沒錢，暫時買不起保險’。去年的一天，他忽然病發(fā)，是腦血栓，病來得突然，晚一步送醫(yī)院就有生命危險。他在醫(yī)院住院一個月，共花了醫(yī)療費 20萬美元，而且現(xiàn)在還必須用藥維持病情。以后，他一看見我就后悔當時沒聽我的話，以致現(xiàn)在苦不堪言。我真的不希望我身邊再出現(xiàn)第二個約翰。 麥克先生，說句不好聽的話。假如有一天，您萬一得了什么急病，您會對醫(yī)生說?我沒錢，暫時看不起病?嗎？ 。 最終！麥克被說動了。 費德文的經(jīng)驗： 不要一被別人拒絕就放棄了，絕對不能放棄！一直回來，再回來！總有一天，等到您想開發(fā)的那個人剛好心情好或者正好有空，他就會說：“好吧，進來談談吧！不過我只有幾分鐘給你，你快點介紹吧?！? 除堅持之外 費德文還會用一些 奇思妙想 ，來接近 不易見到 的客戶。 有一次，費德文去拜訪一家大企業(yè)的老板，但老是被秘書擋駕，不得其門而入。結果他準備了五張全新的百元美鈔，并附上一張字條寫著：“我知道您是大忙人，因此誠心愿意以500美元的代價獲得見一面的機會。”他請秘書轉交。他這一招立刻奏效，獲得接近的機會。結果他還成交了 250萬美元的壽險?！坝缅X來買見一面的機會”是個妙招，通常大老板見到字條，都會露出會心一笑，并要秘書通知見面。否則即使見不到，也沒有任何人會將那 500元嶄新的美鈔據(jù)為己有。 費德文認為： 找到客戶的問題是第一步，接下來您的工作就是想出特別的創(chuàng)意，以便解決客戶特別的問題。 費德文透露： 當在開發(fā)客戶時，要以調動人心的問題， 一步步接近客戶的心。 交談過程中最重要的是“傾聽”！ 拜訪的兩個基本目標： 確認客戶的問題 確定解決問題的代價 解決問題的每一種方式都有一個價格標簽 您需要知道
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