彩妝品牌網(wǎng)絡(luò)營銷方案(編輯修改稿)
2024-09-11 21:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Who 我們對誰說 What 我們說什么 How 我們怎么說 即 目標(biāo)消費者 ： 20－ 45歲之間，女性為主，追逐時尚，享受多樣生活 … 即 推廣主張 ： 純天然無刺激，推行健康彩妝新概念 即 媒介傳播計劃 ： ?如何向目標(biāo)受眾傳播品牌形象？ ?如何推動產(chǎn)品促銷？ 我們的工作重點 我們的重點 ? 通過市場分析我們得出魅香品牌目前在中國市場品牌知名度較低 ? 具有同等效果的購買化妝品者同時也考慮其他諸多化妝品牌，無形中使得魅香的競爭范圍擴大 如何將魅香的健康彩妝新概念這一獨特賣點在消費者中的聲音最大化，使其在競爭中脫穎而出并和消費者內(nèi)心的期待找到共鳴？ 我們的挑戰(zhàn) 行動目標(biāo) 只考慮購買純天然的健康彩妝產(chǎn)品 我們的目標(biāo)客戶 對“純天然彩妝產(chǎn)品”的概念進行炒作 目標(biāo)消費者 目標(biāo)消費者特征： 20－ 45歲之間，女性為主 ， 著重北京城市 他們受教育程度較高 追求時尚和流行的生活方式 許多是 各企業(yè) 的白領(lǐng)階層 享受多樣生活 喜歡化妝的同時， 有較強的護膚方面的 需求 有 一定 經(jīng)濟實力 和消費意識 我們把目標(biāo)消費者分為兩部分人群： 2030歲：喜歡化妝或因職業(yè)需要必須化妝，但注重保養(yǎng)，皮膚狀態(tài)很好，但皮膚容易過敏，需要純天然無刺激配方的彩妝產(chǎn)品。 3045歲：皮膚機能逐漸減弱，水油不平衡，嚴(yán)重缺水產(chǎn)生干紋，外界化妝品含化學(xué)成份較多，怕產(chǎn)生副作用，需要選擇純天然，無刺激彩妝產(chǎn)品。 品牌知名度 目的：重點突出產(chǎn)品 純天然無刺激 的特點，來迎合客戶追求純天然無刺激化妝品的客戶心理 考慮和偏好 目的：通過詳盡的 產(chǎn)品說明 ，使得潛在消費者對魅香的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好 銷售線索獲取 目的：通過線上 促銷活動 ，把潛在客戶直接帶進銷售網(wǎng)絡(luò) 購買 目的：解決銷售障礙，促進臨門一腳的成功 品牌忠誠度 目的：使客戶覺得使用魅香彩妝不但能使自己容顏嬌美還對皮膚毫無損傷，從而發(fā)掘潛在銷售機會 使用魅香彩妝妝點容顏真的能不傷害到我的肌膚！我想擁有它！ 購買魅香 ,非常簡單，只需要輕點鼠標(biāo)，況且各大網(wǎng)售平臺均有優(yōu)惠活動，何不現(xiàn)在就買？！ 買魅香彩妝絕不后悔，以后介紹朋友來買 期待的用戶反應(yīng) 魅香產(chǎn)品真的有那么棒？我應(yīng)該考慮試一下！ 功能賣點 商品銷售策略 ? 三個階段 在化妝品銷售旺季核心針對銷量進行提升 以各大網(wǎng)售平臺為舞臺，宣傳產(chǎn)品信息，突出品牌純天然無刺激的概念，以銷售拉動推廣。 推廣階段 推廣目的 MKT`G支持 卓越 當(dāng)當(dāng) 凡客 V+ 京東 樂蜂 …… 第一階段 品牌認(rèn)知度提升 （ ） 第二階段 產(chǎn)品促銷活動 （ ） 唯品會 Ihush 尙淘志 針對各產(chǎn)品銷售旺季分別進行廣告投放，進一步提升品牌美譽度 第三階段 品牌美譽度提升 （ ） 新浪 搜狐 天涯 …… 商品推廣銷售構(gòu)架 第一階段 第二階段 第三階段 ?營銷方式：實效營銷、體驗營銷、差異化營銷、知識營銷、口碑營銷等 ?營銷手段： AD、軟性、 WOMM、 SE、互動活動 ?營銷方式：實效營銷、體驗營銷、直銷等 ?營銷手段： AD、 SE、銷售平臺搭建（互動活動）、軟性 ?營銷方式：情
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