彩妝品牌網(wǎng)絡(luò)營銷方案(編輯修改稿)
2025-09-11 21:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Who 我們對誰說 What 我們說什么 How 我們怎么說 即 目標(biāo)消費(fèi)者 ： 20－ 45歲之間，女性為主，追逐時尚，享受多樣生活 … 即 推廣主張 ： 純天然無刺激，推行健康彩妝新概念 即 媒介傳播計(jì)劃 ： ?如何向目標(biāo)受眾傳播品牌形象？ ?如何推動產(chǎn)品促銷？ 我們的工作重點(diǎn) 我們的重點(diǎn) ? 通過市場分析我們得出魅香品牌目前在中國市場品牌知名度較低 ? 具有同等效果的購買化妝品者同時也考慮其他諸多化妝品牌，無形中使得魅香的競爭范圍擴(kuò)大 如何將魅香的健康彩妝新概念這一獨(dú)特賣點(diǎn)在消費(fèi)者中的聲音最大化，使其在競爭中脫穎而出并和消費(fèi)者內(nèi)心的期待找到共鳴？ 我們的挑戰(zhàn) 行動目標(biāo) 只考慮購買純天然的健康彩妝產(chǎn)品 我們的目標(biāo)客戶 對“純天然彩妝產(chǎn)品”的概念進(jìn)行炒作 目標(biāo)消費(fèi)者 目標(biāo)消費(fèi)者特征： 20－ 45歲之間，女性為主 ， 著重北京城市 他們受教育程度較高 追求時尚和流行的生活方式 許多是 各企業(yè) 的白領(lǐng)階層 享受多樣生活 喜歡化妝的同時， 有較強(qiáng)的護(hù)膚方面的 需求 有 一定 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 和消費(fèi)意識 我們把目標(biāo)消費(fèi)者分為兩部分人群： 2030歲：喜歡化妝或因職業(yè)需要必須化妝，但注重保養(yǎng)，皮膚狀態(tài)很好，但皮膚容易過敏，需要純天然無刺激配方的彩妝產(chǎn)品。 3045歲：皮膚機(jī)能逐漸減弱，水油不平衡，嚴(yán)重缺水產(chǎn)生干紋，外界化妝品含化學(xué)成份較多，怕產(chǎn)生副作用，需要選擇純天然，無刺激彩妝產(chǎn)品。 品牌知名度 目的：重點(diǎn)突出產(chǎn)品 純天然無刺激 的特點(diǎn)，來迎合客戶追求純天然無刺激化妝品的客戶心理 考慮和偏好 目的：通過詳盡的 產(chǎn)品說明 ，使得潛在消費(fèi)者對魅香的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好 銷售線索獲取 目的：通過線上 促銷活動 ，把潛在客戶直接帶進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò) 購買 目的：解決銷售障礙，促進(jìn)臨門一腳的成功 品牌忠誠度 目的：使客戶覺得使用魅香彩妝不但能使自己容顏嬌美還對皮膚毫無損傷，從而發(fā)掘潛在銷售機(jī)會 使用魅香彩妝妝點(diǎn)容顏真的能不傷害到我的肌膚！我想擁有它！ 購買魅香 ,非常簡單，只需要輕點(diǎn)鼠標(biāo)，況且各大網(wǎng)售平臺均有優(yōu)惠活動，何不現(xiàn)在就買？！ 買魅香彩妝絕不后悔，以后介紹朋友來買 期待的用戶反應(yīng) 魅香產(chǎn)品真的有那么棒？我應(yīng)該考慮試一下！ 功能賣點(diǎn) 商品銷售策略 ? 三個階段 在化妝品銷售旺季核心針對銷量進(jìn)行提升 以各大網(wǎng)售平臺為舞臺，宣傳產(chǎn)品信息，突出品牌純天然無刺激的概念，以銷售拉動推廣。 推廣階段 推廣目的 MKT`G支持 卓越 當(dāng)當(dāng) 凡客 V+ 京東 樂蜂 …… 第一階段 品牌認(rèn)知度提升 （ ） 第二階段 產(chǎn)品促銷活動 （ ） 唯品會 Ihush 尙淘志 針對各產(chǎn)品銷售旺季分別進(jìn)行廣告投放，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度 第三階段 品牌美譽(yù)度提升 （ ） 新浪 搜狐 天涯 …… 商品推廣銷售構(gòu)架 第一階段 第二階段 第三階段 ?營銷方式：實(shí)效營銷、體驗(yàn)營銷、差異化營銷、知識營銷、口碑營銷等 ?營銷手段： AD、軟性、 WOMM、 SE、互動活動 ?營銷方式：實(shí)效營銷、體驗(yàn)營銷、直銷等 ?營銷手段： AD、 SE、銷售平臺搭建（互動活動）、軟性 ?營銷方式：情
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