壽險事業(yè)長久的關(guān)鍵—轉(zhuǎn)介紹(編輯修改稿)
2024-09-11 21:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定客戶是否有壽險需要。 所以是需要不斷地接觸新朋友， 而不限于有壽險需求的客戶。 局限： 即使客戶樂意協(xié)助我們發(fā)展事業(yè)，他們往往只限于 介紹有壽險需求的準客戶，擔心會浪費我們的時間， 因此他推薦的客戶就會有一定的局限，所以我們要 向他們澄清。 轉(zhuǎn)介紹的異議處理 2 泰康人壽 業(yè) :我要是你 ,肯定也會有這樣的顧慮 . 因為我有很多客戶在給我名單的時候都會這樣 . 不如我現(xiàn)在解釋一下我聯(lián)系準客戶的原則與程序 。 讓你多了解一些 ， 再決定是否介紹你的朋友給我認識 。 我們公司的業(yè)務員都會遵守職業(yè)道德： 第一是保守秘密 ， 我與客戶見面談話的內(nèi)容 ， 不允許隨便向其他人泄露 ， 否則一旦客戶到公司投訴 ， 我是要負責的 。 所以我和你談話的內(nèi)容 ， 我不會告訴你朋友 ， 你朋友的 情況 ， 我更不會向外泄露 。 轉(zhuǎn)介紹的異議處理 3 泰康人壽 ，引致朋友反感。 業(yè) : 第二是專業(yè)精神， 就是說我們不會勉強你朋友見我， 更不會強迫他購買保險， 就好象我約見你都是先征求你同意，才約見你， 這樣就不會使你為難。 轉(zhuǎn)介紹的異議處理 4 泰康人壽 ， 增強客戶的信心 。 業(yè) :第三是密切跟進 ， 整個過程無論什么情況 ， 我都會告訴你 ， 讓你知道進展 ， 這樣你可以放心啦 。 轉(zhuǎn)介紹的異議處理 5 泰康人壽 ， 也不宜堅持 。 客：你也不用急 ， 以后再說吧 ！ 業(yè)：不如我把這張表留在這里 ， 想起來的話 ， 你就填寫上他們的名字 ， 還有些基本的情況 。 正好 ， 我下個星期一在這附近要拜訪一個客戶 ， 順便過來拿 。 你看好嗎 ？ 客：好吧 ！ 業(yè)：謝謝 。 轉(zhuǎn)介紹的異議處理 6 泰康人壽 為什么要轉(zhuǎn)介紹 課程大綱 ? 轉(zhuǎn)介紹的關(guān)鍵點 ? ? ? 轉(zhuǎn)介紹的異議處理 ? 三會用轉(zhuǎn)介紹的工具 ? 轉(zhuǎn)介紹的步驟 轉(zhuǎn)介紹的 話術(shù) 泰康人壽 用于三會結(jié)束后的追蹤 用于客戶現(xiàn)場簽單后 (轉(zhuǎn)介紹卡 ) 用于現(xiàn)場未簽單客戶和事后為客戶送保單時 三會用轉(zhuǎn)介紹的工具 泰康人壽 《 緊急聯(lián)絡卡 》 －－給所有已成交的新、老客戶都可以用，是非常好用、大量能用和一定要用的核心工具，我們業(yè)務人員都有很多客戶，但如何經(jīng)營好我們的老客戶，讓他們
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1