單體藥店現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)(編輯修改稿)
2024-09-11 21:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 關(guān)需求分析，適當(dāng)引進(jìn)更多的品類，進(jìn)行組合式的銷售。 比如在以銷售中藥為主的藥店，可以銷售煎藥機(jī)，在以 女性 消費(fèi)者為主的藥店，可以增加 女性 護(hù)理產(chǎn)品等等。這樣的話，可以在特定顧客群上創(chuàng)造多種消費(fèi)機(jī)會(huì)，為藥店帶來更好的現(xiàn)金流。 以下是可以采取的?？贫ㄎ恍问剑? 肝膽、心臟病、皮膚病、腸胃病、糖尿病、高血壓、骨質(zhì)增生、婦科病、兒科藥等方面的?？扑幍辍? 健康食品、參茸補(bǔ)品、藥膳成品、營(yíng)養(yǎng)功能食品?？扑幍?。 家用型中小醫(yī)療器械、物理療法服務(wù)提供藥店。 健康健美器材與書刊、健康飲食、營(yíng)養(yǎng)師咨詢服務(wù)。 醫(yī)學(xué)專業(yè)美容服務(wù)。 服務(wù)差異化發(fā)展趨勢(shì)：形成服務(wù)特色藥店。 你不能和連鎖藥店硬拼，市場(chǎng)這么大，實(shí)在找不到產(chǎn)品差異化，你就可以打服務(wù)差異化的牌，關(guān)鍵在于調(diào)整服務(wù)定位，尋找相對(duì)固定的服務(wù)群。特色化的服務(wù)手段可為單體藥店增光添彩。單體藥店要生存，特色化服務(wù)是可行之道。 所以應(yīng)想方設(shè)法提高服務(wù)質(zhì)量，提高服服務(wù)水平和能力，通過日?；?、特色化服務(wù)來抓住消費(fèi)者的心。 比如實(shí)行送藥上門、代客煎藥等 再比如建立回頭客的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過短訊、電話、郵件郵寄 DM等，定期為消費(fèi)者進(jìn)行疾病和產(chǎn)品培訓(xùn)。 還可以把你的店員培養(yǎng)成藥師、營(yíng)養(yǎng)師、保健師、按摩師、心理咨詢師、美容師，作社區(qū)店的居民的全科保健醫(yī)師。以專業(yè)知識(shí)取勝，向目標(biāo)消費(fèi)者提供系列、系統(tǒng)的醫(yī)學(xué)和藥學(xué)美容等咨詢服務(wù)。這樣就有可能生存發(fā)展。 連鎖化發(fā)展趨勢(shì)：成為連鎖藥店的加盟店 醫(yī)藥物流已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)得到了很大的發(fā)展，有了醫(yī)藥外流的的支持，相關(guān)企業(yè)在零售方面的擴(kuò)張就顯得有些讓人驚詫。單體藥店加盟就成為可能，比如湖北同濟(jì)堂。其門店數(shù)量在 05年排行榜上曾有過一次巨變 —— 由 03年的 852家（直營(yíng) 325家，加盟527家）增加至 04年的 2868家（ 182家直營(yíng)， 2686家加盟），而 05年則又躍進(jìn)至 3425家。其他案例如重慶桐君閣大藥房、云南東駿藥業(yè)等。 加盟制是物流、快批企業(yè)在向零售拓展中最常采用的手法。 05年榜的數(shù)據(jù)顯
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