【文章內(nèi)容簡介】 爭的重要性，開始致力于創(chuàng)新支付模式和支付產(chǎn)品，打造多元化的支付平臺。 20062007 年，各主要的第三方支付平臺在多元化方面都做 出了很多的嘗試，無論在支付手段多元化還是支付服務(wù)創(chuàng)新方面都有很大進展。網(wǎng)上支付行業(yè)是一個相對集中的行業(yè)，近十家運營商占據(jù)了整個市場就成以上的份額，并且呈現(xiàn)一家獨大的現(xiàn)象。交易份額排名在十名以內(nèi)的第三方支付公司無論在商戶端和用戶端都存在比較激烈的競爭，而一些更小的運營商則艱難地生存。為了避免由競爭引發(fā)的價格戰(zhàn)，各運營商采取差異化的發(fā)展戰(zhàn)略。2009 年主要運營商出了涉足航空領(lǐng)域外，行業(yè)拓展也深入到了生活支付、信用卡還款等領(lǐng)域，而 2010 年主要運營商在行業(yè)拓展戰(zhàn)略上也將各有側(cè)重。但是部分細分行業(yè)內(nèi)部的競爭還是存在的。比如以航空客票為重點發(fā)展行業(yè)的第三方支付公司就有五家以上，一旦行業(yè)需求飽和，第三方支付公司將在一次面臨爭奪商戶的激烈競爭。因此，各運營商在深入發(fā)展既有行業(yè)的基礎(chǔ)上，需積極拓展新興支付領(lǐng)域，例如火車票支付、保險、基金等創(chuàng)新的支付領(lǐng)域。，解決方案成為亮點正如以上提到的，細分行業(yè)內(nèi)部也會存在激烈競爭。因此行業(yè)深挖是競爭中取得領(lǐng)先優(yōu)勢的根本策略，如部分第三方支付企業(yè)正通過 ti9gong 行業(yè)整體解決方案的方式，驚醒行業(yè)縱深挖掘，例如，支付寶與日本 Tenso（物流）合作，為 Tenso 的國際物流業(yè)務(wù)提供結(jié)算支持；財付通推出企業(yè)大額支付系統(tǒng)，著手解決集團企業(yè)間的清結(jié)算問題；新進入者聯(lián)支付聯(lián)合工商銀行、金蝶軟件等十余家企業(yè)提供電子商務(wù)解決方案等。（三）中國網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展趨勢預(yù)測分析1. 20082014 年中國網(wǎng)絡(luò)支付的發(fā)展前景分析據(jù) iResearch 艾瑞咨詢即將推出的《20102011 年中國網(wǎng)上支付行業(yè)發(fā)展報告》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010 年中國第三方網(wǎng)上支付交易規(guī)模達到 10105 億元，同比 2009 年增長 100。1%，實現(xiàn)全年翻番。在 2008 至 2010 年短短的三年間，第三方網(wǎng)上支付交易規(guī)模翻了近 4 翻，增速驚人。而電子商務(wù)、旅行預(yù)訂等支付相關(guān)行業(yè)的繁榮發(fā)展，帶動支付行業(yè)的快速成長。根據(jù)艾瑞咨詢的研究數(shù)據(jù)，2010 年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達到 4980 億元，同比增長 89。4%，旅行預(yù)訂行業(yè) 2010 年全年實現(xiàn)交易規(guī)模 621。7 億元，較 2009 年增幅明顯。網(wǎng)上支付相關(guān)行業(yè)的快速增長，推動了資金流轉(zhuǎn)電子化的進程，在很大程度上帶動了支付交易規(guī)模的增長。預(yù)計 2014 年，我國網(wǎng)上支付市場規(guī)模將達到 4 萬億的規(guī)模。2. 網(wǎng)絡(luò)支付終端業(yè)前景廣闊2010 年 4 月 12 日，支付寶宣布，阿里巴巴集團將在未來五年內(nèi)，繼續(xù)向支付寶投資 50億元人民幣。阿里集團方面表示，50 億投資是基于對中國電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以及線上消費市場潛力的充分信心和積極期望。阿里巴巴對支付寶的戰(zhàn)略性投資，旨在打造一個全球化、高標準的支付體系。2010 年 10 月 22 日，支付寶 CTO 李靜明在北大進行校園招聘宣講時透露，支付寶用戶已經(jīng)超過 4。7 億，日交易筆數(shù)已經(jīng)達 700 萬筆。他還表示，支付寶系統(tǒng)后臺實際上已經(jīng)支撐了全球最大的第三方支付交易。據(jù)了解，2010 年 3 月份支付寶注冊用戶剛剛突破 3 億，從 3 億到 4。7 億，支付寶僅用了半年左右的時間。2010 年以來，中國網(wǎng)上支付行業(yè)步入快速發(fā)展的軌道，這體現(xiàn)在：一方面，國家政策對行業(yè)監(jiān)管逐步明朗、細化，支付行業(yè)在監(jiān)管層面已經(jīng)獲得相關(guān)部門的認可，行業(yè)已經(jīng)獲取了一個健康的外圍發(fā)展環(huán)境；另一方面，第三方支付應(yīng)用領(lǐng)域不斷向外延展，交易規(guī)模也呈現(xiàn)持續(xù)放大的穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。艾瑞咨詢綜合網(wǎng)上支付行業(yè)在 2010 年發(fā)生的熱點事件，總結(jié)了六大熱點，通過對六個方面事件的點評，將能夠幫助大家更好地理清行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，更好地把握行業(yè)發(fā)展趨勢。展望 2011 年，互聯(lián)網(wǎng)和金融服務(wù)行業(yè)都將發(fā)生深刻變化，同時也會有更多的用戶體驗到更加便捷、完善的支付服務(wù)，網(wǎng)上支付服務(wù)也將滲透到更多的應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域中，相信在未來，網(wǎng)上支付行業(yè)的發(fā)展將更加精彩，讓我們拭目以待，共同見證行業(yè)的蓬勃發(fā)展。3. 網(wǎng)絡(luò)支付呈現(xiàn)多元化趨勢2010 年 5 月 24 日，支付寶今日宣布，已在上海、杭州、重慶、成都、南京等城市開通手機客戶端繳費服務(wù)。據(jù)了解，目前可以選擇繳費的類型主要有水、電、煤、固定電話及寬帶、手機話費繳費，諾基亞、多普達、蘋果 iPhone 等品牌智能手機都已支持該項服務(wù)。2010 年 10 月份，中國人民銀行與三家電信運營商已就“手機支付的標準問題”進行商討，并最終達成共識——由中國移動牽頭，將手機支付標準統(tǒng)一調(diào)整為“基于 13。56MHz的、符合金融行業(yè)標準的技術(shù)標準”。一直以來，國內(nèi)手機支付標準面臨著互不兼容的 13。56MHz 和 2。4GHz 兩大頻率的選擇問題，這意味著題突然“柳暗花明”，整個手機支付行業(yè)亦有望就此進入快速發(fā)展的通道。 2010 年 11 月 23 日，國內(nèi)領(lǐng)先的第三方支付公司支付寶正式宣布啟動針對用戶的“聚生活”戰(zhàn)略，即建設(shè)無形的開放平臺，讓隨處可見的支付承載生活服務(wù)和應(yīng)用，即實現(xiàn)從“繳費服務(wù)”向“整合生活資源”進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。支付寶還開通了公共事業(yè)繳費平臺，可以實現(xiàn)市縣級的水電煤繳費、信用卡還款、繳納罰款、學費、行政類繳費以及網(wǎng)絡(luò)捐贈等多項服務(wù)。這些功能的延伸，使支付寶由網(wǎng)購支付載體蛻變成為一項基礎(chǔ)社會服務(wù)和人們的“生活助手”。2010 年 11 月 30 日，匯付天下在“支付產(chǎn)業(yè)發(fā)展與金融渠道創(chuàng)新高峰論壇”上正式發(fā)布了為基金網(wǎng)上銷售提供支付服務(wù)的“天天盈”產(chǎn)品。同時，匯付天下宣布，與博時、易方達、南方、華安、華寶興業(yè)、國泰、銀華、鵬華、銀河、海富通等 10 家基金管理公司合作。加上今年 5 月已上線的華夏基金，匯付天下“天天盈”已接入國內(nèi) 11 家基金公司，支持上百只基金產(chǎn)品的申購。匯付天下的第三方支付模式，成為基金網(wǎng)上銷售支付結(jié)算領(lǐng)域的新生力量。2010 年 12 月，中國銀聯(lián)與 TCL 通訊在深圳全面開展市民用 TCL 手機可實現(xiàn)話費充值、轉(zhuǎn)賬、信用卡還款、10 元購電影票等日常便利支付。“銀聯(lián)在線”手機版是由中國銀聯(lián)整合各方資源統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一展示界面、高通用性、高適配性的國內(nèi)最大的手機支付電子商務(wù)門戶。4. 未來第三方網(wǎng)絡(luò)支付企業(yè)將面臨洗牌第三方支付正面臨一場前景不明的洗牌。風暴起自中國人民銀行 6 月 21 日發(fā)布的《非金融機構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》。該辦法對非金融企業(yè)的支付業(yè)務(wù)實行《支付業(yè)務(wù)許可證》。未經(jīng)央行批準，任何非金融機構(gòu)和個人不得從事或變相從事支付業(yè)務(wù)。 這意味著，支付寶、財付通、快錢等過央行審批、取得相關(guān)牌照后，方可繼續(xù)業(yè)務(wù)。在此前的多年里，目前年度交易規(guī)模已經(jīng)達到 6000 億元的第三方支付行業(yè)，一直在灰色地帶中前行。石落浪起，在支付寶相關(guān)負責人于 22 日回應(yīng)本報稱，將對整個行業(yè)的長期健康發(fā)展起到積極的引導(dǎo)和規(guī)范的作用。于支付寶是好消息。支付寶將積極申請，并有信心在規(guī)定日期內(nèi)取得許可證。財付通也表示，管理辦法有助于第三方支付企業(yè)提供更可靠和專業(yè)的服務(wù)。 但在家普遍擔心，在管理辦法對行業(yè)進行洗牌之后，超級網(wǎng)銀會不會形成第三方支付領(lǐng)域的壟斷地位。此前，央行支付結(jié)算司司長歐陽衛(wèi)民在 5 月 10 日曾表示：做第三方支付業(yè)務(wù)但這一表態(tài)顯然沒有讓所有業(yè)內(nèi)人士放下心來。牌照的數(shù)量、批次，以及其業(yè)務(wù)范圍，被認為是接下來第三方支付行業(yè)博弈的關(guān)鍵。（四）我司網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)運營與回報1. 我司進入網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)的優(yōu)勢我司自 1997 年創(chuàng)立以來，先后成立多家企業(yè)，業(yè)務(wù)涉及 IT 領(lǐng)域的多個方面，涵蓋了：IT 硬件制造、互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)和應(yīng)用、軟件研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)游戲等領(lǐng)域。對 IT 業(yè)有著豐富的經(jīng)驗和人才儲備。我司在深入發(fā)展 IT 業(yè)務(wù)的同時，還在投資、資產(chǎn)管理、資本運作等領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗，對金融與資本有著獨到的理解。此外，我司業(yè)務(wù)中較多部分已經(jīng)涉及到網(wǎng)絡(luò)支付的應(yīng)用，對網(wǎng)絡(luò)支付有較大需求。因此開展網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)具備良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。同時網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)不光是我司對現(xiàn)有戰(zhàn)略布局的補充，也是強化自身競爭力的有效方法。2. 業(yè)務(wù)構(gòu)成與組織架構(gòu). 主營業(yè)務(wù)切入點以第三方電子支付業(yè)務(wù)中的“網(wǎng)絡(luò)支付”業(yè)務(wù)為初期主營業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)建立以網(wǎng)關(guān)支付為主，搭建技術(shù)平臺實現(xiàn)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)流程。其后以支付業(yè)務(wù)接入為業(yè)務(wù)發(fā)展重點，主要針對大中型電子商務(wù)類企業(yè)，以大客戶服務(wù)的模式開展業(yè)務(wù)。. 業(yè)務(wù)主體由寶德集團成立全資子公司“中付通”的形式開展網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)為公司主營業(yè)務(wù)。公司總部設(shè)于深圳，并在全國范圍內(nèi)設(shè)立辦事處與銷售中心。按照我國近期出臺的《非金融機構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》與《非金融機構(gòu)支付服務(wù)管理辦法實施細則》，我司將以全資子公司依法提交申請，審核取得《支付業(yè)務(wù)許可證》，成為持牌的第三方支付機構(gòu)。同時依法接受中國人民銀行的監(jiān)督管理。. 公司組織架構(gòu)中付通公司總體人員為 100~200 人，下設(shè)深圳總部與北京、上海、成都，三個辦事處。辦事處主要負擔該地區(qū)的銷售與客戶維護工作。公司總部設(shè)于深圳，下設(shè)客服中心、財務(wù)中心、法務(wù)中心、運營中心、銷售中心、技術(shù)中心。公司組織架構(gòu)圖中付通辦事處 公司總部客服中心北京辦事處 銷售中心 財務(wù)中心法務(wù)中心上海辦事處 銷售中心運營中心成都辦事處 銷售中心銷售中心技術(shù)中心3. 業(yè)務(wù)營收. 業(yè)務(wù)主要營收來源中付通網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)主要營收來自：大中型電子商務(wù)客戶第三方網(wǎng)絡(luò)支付手續(xù)費；小型電子商務(wù)客戶支付接入年費；行業(yè)電子商務(wù)整體解決方案銷售；行業(yè)電子商務(wù)付費產(chǎn)品銷售；網(wǎng)上金融業(yè)務(wù)手續(xù)費（傭金）；其他支付項目及合作項目收入。4. 投資計劃和資金使用規(guī)劃. 資金投入計劃根據(jù)中國人民銀行2010年12月1日頒布的〔2010〕第17號公告，關(guān)于《非金融機構(gòu)支付服務(wù)管理辦法實施細則》規(guī)定，有權(quán)開展第三方支付業(yè)務(wù)的公司的注冊資本不低于1億元人民幣。為此，公司計劃將專門組建新公司開展此項目，注冊資本1億元人民幣，將全部使用募集資金投入。. 項目投入預(yù)算本項目運營主體為新設(shè)立的全資子公司（暫簡稱中付通公司），XXX公司計劃使用超募資金 10000 萬元用于注冊中付通公司，其中 4000 萬元作為中付通公司的日常運營投入，6000 萬元將作為中付通公司作為第三方支付業(yè)務(wù)平臺所需的銀行存款保證金。 預(yù)計中付通公司日常運營投入主要用于第三方支付系統(tǒng)建設(shè)軟硬件設(shè)備購置、維護、日常運營人員費用、運營投入及運營流動資金。為取得《支付業(yè)務(wù)許可證》，公司注冊資金為一億元，并將按相關(guān)規(guī)定接受中國人民銀行監(jiān)管。 1700 萬元預(yù)計建立安全有效的第三方支付系統(tǒng)，構(gòu)建安全運維環(huán)境，以及購置軟硬件存儲設(shè)備及機房帶寬租賃等投入需要投入系統(tǒng)開發(fā)建設(shè)資金投入 1700 萬元。 2300 萬元預(yù) 計 項 目 啟動 初 期 ，將組 建 近 百 人的 專 業(yè) 運營管 理 隊 伍 ，預(yù) 計 日 常人員 投入、運營推廣及流動資金等相關(guān)投入 2300 萬元。. 項目實施的投入計劃2011年投資總預(yù)算1900萬元，其中第三方支付系統(tǒng)建設(shè)、以及相關(guān)存儲設(shè)備購置和機房租賃等投入1000萬元，預(yù)計第一年運營管理人員70人，預(yù)計人員費用投入400萬元，預(yù)計初期運營推廣及運營流動資金投入500萬元。2012年投資總預(yù)算2100萬元，預(yù)計第二年隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，新增軟硬件存儲設(shè)備購置和機房租賃、以及系統(tǒng)維護等需投入700萬元，以及預(yù)計運營管理人員規(guī)模將達到120人，預(yù)計人員費用投入900萬元，預(yù)計運營推廣和運營流動資金投入500萬元。 項目開展第三年后，預(yù)計中付通公司將可通過自身盈利自有資金，滿足不斷擴大的經(jīng)營所需的經(jīng)營資金和流動資金。. 經(jīng)濟效益分析單位：萬元 人民幣項目 預(yù)計經(jīng) 預(yù)計 預(yù)計 預(yù)計推 預(yù)計預(yù)計營 預(yù)計利 預(yù)計凈 預(yù)計稅營流水 利息 人員 廣及其 資產(chǎn)業(yè)收入 潤總額 利潤 收年份 額 收入 費用 他費用 攤銷20