關(guān)于天下城三期精裝修住宅市場(chǎng)可行性的調(diào)查報(bào)告(編輯修改稿)
2025-09-02 07:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)性。說(shuō)明大部分人喜歡個(gè)性化的裝修產(chǎn)品，認(rèn)為精裝修缺乏個(gè)性的人處于多數(shù)，對(duì)精裝修的這種認(rèn)識(shí)阻礙對(duì)其選擇。如圖15所示，55%的被調(diào)查者認(rèn)為精裝修房的費(fèi)用偏高，31%持不確定態(tài)度，16%持不贊成?？梢钥闯鼋?jīng)裝修房給人的形象為高價(jià)格，此成為人們不選擇精裝房的另一因素。如圖16所示，73%的被訪者持贊成態(tài)度，30%持不確定觀點(diǎn)，不贊成7%。過(guò)多的人擔(dān)心裝修難以符合自己的心意，促使人們放棄對(duì)其選擇。如圖17所示，70%的人擔(dān)心發(fā)展商難以兌現(xiàn)承諾，20%的人不確定，只有8%不贊成。大部分人對(duì)發(fā)展商的不信任，導(dǎo)致部分客戶放棄選擇精裝修住宅。（四）偷工減料為人們最擔(dān)心的裝修問(wèn)題如圖18所示，擔(dān)心施工時(shí)偷工減料、施工管理混亂，售后服務(wù)無(wú)保障，成為主要的幾個(gè)問(wèn)題，分別為80%、68%、33%，其他擔(dān)心因素都不足三分之一。經(jīng)分析認(rèn)為，客戶擔(dān)心的主要問(wèn)題可以定位為質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的難以把握，促使部分客戶不會(huì)選這精裝修住宅。（五）環(huán)保、品質(zhì)、實(shí)用性為人們最關(guān)心的產(chǎn)品因素環(huán)保、品質(zhì)、實(shí)用性總體關(guān)注情況分析如圖19所示，人們?cè)谘b修方面關(guān)注的因素，83%的人關(guān)注環(huán)保，實(shí)用性72%很關(guān)注，品質(zhì)關(guān)注為52%，對(duì)個(gè)性化、價(jià)格、節(jié)能等因素，人們相對(duì)關(guān)注度較低，分別為36%、25%、23%。顯示人們關(guān)注的中心為裝修質(zhì)量和使用價(jià)值，只要在這兩方面做到位，其他因素不會(huì)阻礙人們選購(gòu)精裝住宅的熱情。不同被訪群體對(duì)環(huán)保、品質(zhì)、實(shí)用性的關(guān)注走勢(shì)從圖20可知，規(guī)模小的家庭對(duì)環(huán)保和實(shí)用性最關(guān)注，分別達(dá)到81%和74%，對(duì)品質(zhì)的關(guān)注達(dá)到59%；規(guī)模大的家庭對(duì)環(huán)保和實(shí)用性最關(guān)注，%和80%，對(duì)品質(zhì)的關(guān)注度為40%。兩種家庭相比，小家庭對(duì)個(gè)性化更關(guān)注，達(dá)到48%，高出15%。因此，對(duì)不同的家庭給予不同的關(guān)注，會(huì)更好的迎合客戶需求。如圖21所示，年齡大的人，環(huán)保和實(shí)用性最關(guān)注，達(dá)到88%和79%，%，年齡小的人對(duì)品質(zhì)和實(shí)用性最關(guān)注，%%，%。兩種人群相比，另外年齡小的對(duì)個(gè)性化更關(guān)注，達(dá)到43%，高出14%。因此，對(duì)不同年齡的人給予不同的關(guān)注，會(huì)更好的迎合客戶需求。如圖22所示，女性對(duì)實(shí)用性和環(huán)保最關(guān)注，%%，%；男性對(duì)環(huán)保、個(gè)性化和實(shí)用性最關(guān)注，達(dá)到80%、60%和60%，另外男性比女性對(duì)節(jié)能更關(guān)注，高17%。因此對(duì)不同性別客戶，需要注意不同的需求。如圖所示，低學(xué)歷的人，對(duì)實(shí)用性和環(huán)保最關(guān)注，%%，%；高學(xué)歷的人對(duì)環(huán)保和實(shí)用性最關(guān)注，達(dá)到89%和72%，%。另外，兩種學(xué)歷的人對(duì)比，低學(xué)歷的人對(duì)節(jié)能更關(guān)注，高出13%。因此對(duì)不同學(xué)歷的客戶，需要注意不同的需求，效果會(huì)更好。（六）年齡、家庭、性別、學(xué)歷對(duì)高層客戶選擇現(xiàn)成裝修住宅的影響年齡對(duì)選擇現(xiàn)成裝修住宅的影響從圖看出，低年齡的人對(duì)現(xiàn)成裝修認(rèn)同度較高，%，%，可以分析出，39歲以下的客戶為現(xiàn)成裝修的主要客戶。家庭對(duì)結(jié)構(gòu)選擇現(xiàn)成裝修住宅的影響如圖顯示，%的需求，%的需求。可以認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)的需求，有5人以上的家庭和4人以下的家庭構(gòu)成，對(duì)這兩部分家庭的關(guān)注，對(duì)精裝修住宅很重要。性別對(duì)選擇現(xiàn)成裝修住宅的影響如圖顯示，女性和男性對(duì)現(xiàn)成裝修的需求相似，%，%。在作宣傳時(shí)，同時(shí)關(guān)注男性和女性市場(chǎng)，會(huì)取得比較好的業(yè)績(jī)。學(xué)歷選擇現(xiàn)成裝修住宅的影響s從圖看出，學(xué)歷對(duì)現(xiàn)成裝修有一定的影響，低學(xué)歷的人需求較大，達(dá)到11%，高學(xué)歷為7%。因此，高中以下學(xué)歷的客戶重要性稍強(qiáng)，但兩部分市場(chǎng)需要同時(shí)關(guān)注。第四章 產(chǎn)品測(cè)試結(jié)果分析消費(fèi)者對(duì)大宅毛坯房前景認(rèn)同率如圖顯示，對(duì)測(cè)試項(xiàng)目，%的消費(fèi)者認(rèn)為前景不樂(lè)觀，%認(rèn)為樂(lè)觀。本項(xiàng)目屬于高端產(chǎn)品，有2成的人認(rèn)可屬于正常情況。對(duì)大宅毛坯房的購(gòu)買意向如圖顯示，%的人無(wú)購(gòu)買意向，有購(gòu)買意向的人僅占18%左右。分析認(rèn)為，對(duì)于高端產(chǎn)品，18%的人愿意購(gòu)買，已經(jīng)相當(dāng)有市場(chǎng)。原因分析：如圖顯示，對(duì)于反對(duì)購(gòu)買者，58%的人認(rèn)為價(jià)格高，21%的人認(rèn)為面積大，%的人認(rèn)為交通擁擠，戶型不合理占4%。價(jià)格高是對(duì)產(chǎn)品不認(rèn)可的主要原因。精裝修成品房承受價(jià)位如圖所示，對(duì)于精裝修承受的價(jià)位測(cè)試，%認(rèn)為價(jià)格高，%認(rèn)為價(jià)格合適。價(jià)格成為對(duì)精裝修認(rèn)可的最主要原因。對(duì)價(jià)位9000元/m2精裝修大宅購(gòu)買意向如圖顯示，97%的人無(wú)購(gòu)買意向，只有3%有購(gòu)買意向。價(jià)格測(cè)試結(jié)果說(shuō)明，人們對(duì)該產(chǎn)品認(rèn)可性差。期望價(jià)格如圖顯示，期望70008000元的人占40%，60007000元占25%，50006000元占20%，%，8000元以上無(wú)人認(rèn)
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