【文章內(nèi)容簡介】 斤和96元／公斤，國內(nèi)引進技術(shù)生產(chǎn)的大連CUC保潔聯(lián)盟的產(chǎn)品也高達55元／公斤，麗宇科技公司研制的本項目產(chǎn)品在質(zhì)量、效果、各項環(huán)保指標均已達到或超過了進口產(chǎn)品，而售價僅為國內(nèi)同類產(chǎn)品的1／國外進口產(chǎn)品的1／3，填補了國內(nèi)產(chǎn)品的空白。項目的實施，將有利于促進新疆高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和工業(yè)的發(fā)展，帶動AA市經(jīng)濟的發(fā)展。⑶有利于企業(yè)的發(fā)展本項目的建設(shè)，有利于迅速形成油漆清洗劑的生產(chǎn)能力，能夠使油漆清洗劑迅速投入市場，有利于提高AA市麗宇科技開發(fā)有限公司的產(chǎn)品競爭力和品牌知名度，有利于提高企業(yè)經(jīng)濟效益促進企業(yè)的發(fā)展。第6章 市場分析與建設(shè)規(guī)模167。 市場調(diào)查167。 擬建項目產(chǎn)出物用途調(diào)查本產(chǎn)品的主要用途為清洗公共設(shè)施上的油漆、油墨、墨汁、墨水、貼紙、涂料、口香糖、不干膠等各種形式的非法小廣告，也可用于家用及工廠使用。本項目產(chǎn)品可以替代目前國內(nèi)大中城市使用的進口專用清洗劑。目前國內(nèi)針對各種形式的非法小廣告主要采用油漆或涂料覆蓋的處理方式，部分有經(jīng)濟能力的大中城市使用進口清洗劑進行處理。從產(chǎn)品經(jīng)濟壽命周期分析，目前產(chǎn)品尚處于產(chǎn)品導(dǎo)入期的中后期，按照化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品的一般規(guī)律，平均在10－15年將出現(xiàn)更新?lián)Q代產(chǎn)品。167。 產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查⑴本項目產(chǎn)品國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力總量、現(xiàn)有生產(chǎn)能力開工率；主要生產(chǎn)廠家生產(chǎn)能力利用率民用清洗劑行業(yè)是進入壁壘較低的行業(yè)，我國目前從事民用清洗劑生產(chǎn)的企業(yè)據(jù)2001年統(tǒng)計已經(jīng)多達200家，年生產(chǎn)能力達到500多萬噸，根據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計資料，目前民用清洗劑國內(nèi)的實際需要量約300萬噸，生產(chǎn)能力利用率約為60％。在民用清洗劑行業(yè)中產(chǎn)品主要集中于洗衣粉、洗潔精、居民家居用各種清洗洗滌產(chǎn)品和汽車、空調(diào)、換氣扇的清洗產(chǎn)品，對城市非法小廣告的油漆清洗劑類清洗產(chǎn)品很少。目前國內(nèi)油漆清洗劑的同類產(chǎn)品主要為大連CUC保潔聯(lián)盟的城市牛皮癬清洗劑產(chǎn)品。大連CUC保潔聯(lián)盟并無向外界批露其生產(chǎn)能力和產(chǎn)量，由于油漆清洗劑產(chǎn)品市場總額較少，在有關(guān)統(tǒng)計資料上也無法得到其較準確的生產(chǎn)能力和產(chǎn)量。從大連CUC保潔聯(lián)盟產(chǎn)品覆蓋區(qū)域的使用量估計，大連CUC保潔聯(lián)盟城市牛皮癬清洗劑產(chǎn)品的年生產(chǎn)能力約5000噸。⑵國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力總量在本地區(qū)的分布數(shù)量與比例目前國內(nèi)油漆清洗劑產(chǎn)品的生產(chǎn)能力主要分布在大連市。⑶本產(chǎn)品目前在建項目的生產(chǎn)能力及其在地區(qū)間的分布、數(shù)量與比例目前尚無了解到的同類產(chǎn)品的在建項目。⑷已批擬開工建設(shè)項目的生產(chǎn)能力，預(yù)計投產(chǎn)年月目前尚無了解到的同類產(chǎn)品的擬開工建設(shè)項目。167。 產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查⑴全國或地區(qū)目前的產(chǎn)量總數(shù)目前國內(nèi)主要生產(chǎn)廠家大連CUC保潔聯(lián)盟城市牛皮癬清洗劑產(chǎn)品的年生產(chǎn)能力約5000噸。⑵本產(chǎn)品一段時期以來的產(chǎn)量變化情況隨著各大中城市對城市市容衛(wèi)生的重視，主要用于維護城市市容衛(wèi)生的用于城市公共設(shè)施清洗的油漆清洗劑需求量將不斷增加，相應(yīng)地，產(chǎn)量也將逐步增長。⑶本產(chǎn)品國內(nèi)與國外保有量的分析比較從清洗劑產(chǎn)品消費的國內(nèi)外比較來看，，通過比較可以看出，我國清洗劑產(chǎn)品保有量相對于國際水平處在一個比較低的水平上，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，國內(nèi)清洗劑保有量將相應(yīng)的增加，作為維護市容衛(wèi)生有力工具的油漆清洗劑的市場需求和市場保有量也將得到增加。⑷本產(chǎn)品進口量及進口來源，主要來自哪些國家或地區(qū)；進口產(chǎn)品的價格本產(chǎn)品的同類產(chǎn)品主要自法國和德國進口，法國進口產(chǎn)品的市場銷售價格為120元／公斤，德國專用產(chǎn)品的市場銷售價格為96元／公斤。⑸本產(chǎn)品的出口量及出口去向，占國內(nèi)生產(chǎn)量的比例由于目前國內(nèi)僅有大連CUC保潔聯(lián)盟生產(chǎn)本產(chǎn)品的同類產(chǎn)品，產(chǎn)量較少，并且功能要弱于進口產(chǎn)品，目前產(chǎn)品尚無出口。本項目投產(chǎn)后，產(chǎn)品將占國內(nèi)主流油漆清洗劑產(chǎn)品的20％左右，產(chǎn)品主要供國內(nèi)大中城市使用。在本項目計算期內(nèi)將不考慮向國外出口。167。 替代產(chǎn)品調(diào)查由于城市公共設(shè)施上的非法噴繪、粘貼的廣告成分較為復(fù)雜，有油漆、墨汁、油墨、墨水、涂紙、不干膠等，同時城市公共設(shè)施還可能會有瀝青、口香糖等污染物，通常的有機溶劑和溶劑油無法清除該類產(chǎn)品。據(jù)了解，目前本產(chǎn)品尚無功能相近的替代產(chǎn)品。167。 產(chǎn)品價格調(diào)查⑴產(chǎn)品的定價管理辦法本產(chǎn)品定價由企業(yè)根據(jù)市場情況自主定價。⑵產(chǎn)品銷售價格，價格變動趨勢，最高價格和最低價格出現(xiàn)的時間、原因根據(jù)AA麗宇科技開發(fā)有限公司的市場調(diào)查，目前國內(nèi)使用的油漆清洗劑產(chǎn)品主要有法國專用產(chǎn)品、德國專用產(chǎn)品和大連CUC保潔聯(lián)盟產(chǎn)品。目前，法國專用產(chǎn)品的價格為120元／公斤，德國專用產(chǎn)品的價格為96元／公斤，大連CUC保潔聯(lián)盟產(chǎn)品的價格為55元／公斤。167。 國外市場調(diào)查由于項目投產(chǎn)后產(chǎn)品將主要面向國內(nèi)市場，且本項目投資額較小，從項目成本費用方面考慮，本項目未對國外市場進行調(diào)查。167。 市場預(yù)測167。 國內(nèi)市場需求預(yù)測⑴本產(chǎn)品的消費對象本產(chǎn)品主要用途為清洗城市非法廣告，目前的消費對象主要為城市環(huán)衛(wèi)部門和專業(yè)清洗公司。從產(chǎn)品本身的功能特點來看，產(chǎn)品也可用于物業(yè)清洗等公共設(shè)施清洗。⑵本產(chǎn)品的消費條件由于城市非法廣告的清洗目前主要由城市環(huán)衛(wèi)部門進行，其費用主要來自于當?shù)卣斦芸睢Ｒ虼?，本產(chǎn)品的消費條件首先要求使用地對城市環(huán)衛(wèi)保潔方面具有一定的財政支付能力。因此，本產(chǎn)品近期的銷售對象將主要集中于地方財政有一定支付能力的國內(nèi)大中型城市。⑶本產(chǎn)品更新周期的特點，說明本產(chǎn)品有效經(jīng)濟壽命的長短由于城市非法廣告在相當長的一段時期內(nèi)將無法根治，因此對城市非法廣告的清洗和清理需求將在相當長的一段時期內(nèi)長期存在，本產(chǎn)品的更新主要來源于技術(shù)更新、功能更強大、成本更低的同類產(chǎn)品的出現(xiàn)，根據(jù)化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品更新的一般規(guī)律，預(yù)計本產(chǎn)品的有效經(jīng)濟壽命為10－15年。⑷產(chǎn)品市場容量的預(yù)測從清洗劑產(chǎn)品消費的國內(nèi)外比較來看，其產(chǎn)銷量主要集中于工業(yè)發(fā)達國家，市場供求基本穩(wěn)定。，隨著我國工業(yè)化文明程度和人民生活水平的提高，對清洗劑的需求量將大幅度增長，其市場潛力十分巨大，有著廣闊的市場前景，根據(jù)國家有關(guān)部門的統(tǒng)計，我國每年有3000億元的潛在專業(yè)清洗需求，是世界上最大的專業(yè)清潔市場。⑸本產(chǎn)品使用中可能產(chǎn)生的新用途由于建筑物外墻通常也經(jīng)常會有油漆、油墨等難以去處的污物，因此，本項目產(chǎn)品也能夠用于大樓清洗及其他公共設(shè)施清洗，少量產(chǎn)品作為特殊清洗劑也可以用于居民家用。167。 產(chǎn)品出口或進口替代分析⑴替代進口分析 目前我國大中型城市所使用的用于清洗清理城市非法小廣告的專用清洗產(chǎn)品很大一部分為進口的法國和德國專用產(chǎn)品。與國外進口產(chǎn)品相比，本產(chǎn)品的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：首先是價格低廉，產(chǎn)品價格僅相當于國外進口產(chǎn)品的10％－30％，能夠更多的城市能夠有經(jīng)濟能力使用專用清洗劑；其次是清洗范圍廣，本產(chǎn)品除能夠清洗油漆、油墨、涂料等以外，對口香糖也有很好的清洗作用，而目前國外進口產(chǎn)品均無法清洗糖。與國外進口產(chǎn)品相比，本產(chǎn)品的主要劣勢是清洗后產(chǎn)品殘留物的分解時間比國外進口產(chǎn)品要長，在清洗劑殘留物的環(huán)保性能上要弱于國外進口產(chǎn)品。從本項目產(chǎn)品與國外進口產(chǎn)品的比較可以看出，本產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，完全具有替代進口產(chǎn)品的可能性，尤其對于財政能力有限的大中城市來說，其低廉的價格將使很多城市應(yīng)用油漆清洗劑成為可能。⑵出口可行性分析本項目產(chǎn)品本身在質(zhì)量、技術(shù)和價格上，具備一定的在國際市場競爭的能力，但由于項目承擔單位AA麗宇科技開發(fā)有限公司目前企業(yè)規(guī)模較小，本項目生產(chǎn)能力近期也僅為1500噸／年，考慮到市場銷售費用和前期調(diào)研費用較高的因素，本項目產(chǎn)品近期暫不考慮將產(chǎn)品進行出口，在需求分析上也未考慮國外市場對本項目產(chǎn)品的需求。167。 價格預(yù)測目前國內(nèi)使用的油漆清洗劑產(chǎn)品價格為：法國專用產(chǎn)品每公斤120元，德國專用產(chǎn)品每公斤96元，大連CUC保潔聯(lián)盟的產(chǎn)品每公斤55元?？紤]到產(chǎn)品清洗效率和清洗范圍均超過大連CUC保潔聯(lián)盟的產(chǎn)品，但作為一項新產(chǎn)品目前缺乏知名度，經(jīng)銷商需要投入一定的消費費用，同時由于產(chǎn)品使用者－城市環(huán)衛(wèi)部門的支付能力差異很大，為擴大市場需求，預(yù)測產(chǎn)品市場售價在33－40元每公斤，AA麗宇科技開發(fā)有限公司產(chǎn)品出廠價擬確定為24－26元每公斤。167。 市場推銷戰(zhàn)略167。 推銷方式由于油漆清洗劑目前的使用者主要是城市環(huán)境衛(wèi)生部門和專業(yè)清洗公司，即油漆清洗劑的消費對象對組織客戶。面對的是組織市場的特點，本項目擬采用企業(yè)自銷和經(jīng)銷商代銷的銷售方式。⑴本企業(yè)自銷由本企業(yè)銷售人員自行銷售，主要針對AA市及新疆無代理經(jīng)銷商的地區(qū)。⑵經(jīng)銷商代銷由本公司通過代理經(jīng)銷商銷售。主要針對疆外地區(qū)和新疆部分較邊遠的地區(qū)。167。 推銷措施⑴銷售和經(jīng)銷機構(gòu)的建立在本企業(yè)內(nèi)成立銷售部，負責對AA市及新疆其他主要城市進行銷售；同時通過產(chǎn)品代理經(jīng)銷商代理銷售本公司的產(chǎn)品。⑵銷售網(wǎng)點規(guī)劃目前計劃在AA市由AA麗宇科技開發(fā)有限公司銷售部作為自行銷售機構(gòu)和銷售管理機構(gòu)，在區(qū)外計劃在各省通過招收代理商的形式設(shè)立代理銷售機構(gòu)。⑶廣告及宣傳計劃計劃主要通過產(chǎn)品試用、產(chǎn)品新聞發(fā)布會等方式進行產(chǎn)品和企業(yè)形象宣傳。167。 促銷價格制度在產(chǎn)品投入市場初期，計劃采用較低的促銷價格以利于市場開拓，計劃將促銷價格（出廠價）確定為24－26元／公斤，以較低價格、同等質(zhì)量、優(yōu)良的售后服務(wù)擴大市場占有份額。167。 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模167。 產(chǎn)品方案⑴產(chǎn)品名稱油漆清洗劑。⑵產(chǎn)品規(guī)格標準AA市麗宇科技開發(fā)有限公司企業(yè)標準－油漆清洗劑。167。 建設(shè)規(guī)模年生產(chǎn)油漆清洗劑1500噸第7章 建設(shè)條件與廠址選擇167。 資源和原材料167。 資源評述本項目主要需要利用化工原料，不需要利用自然資源。167。 原材料及主要輔助材料供應(yīng)⑴原材料、主要輔助材料需用量及供應(yīng)。本項目生產(chǎn)原料主要為乙醇、醋酸乙酯、丙酮、正丁酯、已酸乙酯、環(huán)已酮、乙醚、乙二醇、香精等，所有原料均為大宗化工產(chǎn)品，市場供應(yīng)充足，均可以按照擇優(yōu)原則在市場中采購。項目達產(chǎn)后每年需要的原材料的名稱、質(zhì)量、預(yù)測市場價格以及年需要量詳見下表。主要原輔材料需要量表序號名稱技術(shù)要求單價(元/KG)年采購量來源（T）1丙酮國家標準315外購2次氯酸鈉國家標準12105外購3檸檬酸國家標準1360外購4丁酯國家標準14150外購5纖維素酶國家標準9542外購6異丙醇國家標準10273外購7環(huán)丙酮國家標準9267外購8草酸國家標準545外購9滲透劑國家標準12外購10二氧化硫國家標準11078外購11香精國家標準90外購⑵燃料動力及其它公用設(shè)施的供應(yīng)本項目所需的燃料動力及其他公用設(shè)施主要為生產(chǎn)所需的電、水。生產(chǎn)所需的電力由廠區(qū)所在的AA經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)供應(yīng)，應(yīng)本項目耗電量較小，不需要進行電力增容，生產(chǎn)所需的水由市政供水管網(wǎng)提供。167。 需要作生產(chǎn)試驗的原料本項目無需要作生產(chǎn)試驗的原料。167。 建設(shè)地區(qū)的選擇167。 自然條件⑴擬建廠地區(qū)的地理位置。距市中心10公里，距AA火車貨運站2公里，距客運站10公里。AA