【文章內(nèi)容簡介】 看海的通透性與客人戶外活動的私密性的相輔相成；同時要創(chuàng)造由不同燈光制造的優(yōu)美的夜間視覺環(huán)境。5建設(shè)與裝修高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。建筑采用框架結(jié)構(gòu)，戶型以單間為主，配以部分雙套間和三套間，以適用不同客戶的需求。戶型面積從15m2到90m2不等。裝修：全部按四星級酒店標(biāo)準(zhǔn)裝修，配備四星級酒店必備的設(shè)施、用品。6設(shè)計意圖和要求：1充分利用陽光，同時以蒼翠繁茂的園林和水景的結(jié)合，創(chuàng)造舒適宜人的蔭涼環(huán)境；2創(chuàng)造一個有熱帶濱海氣息的室內(nèi)外空間，提供高質(zhì)量的、令人身心舒暢的停居環(huán)境；3建筑風(fēng)格、歐式現(xiàn)代派，園林風(fēng)格統(tǒng)一并相互陪襯，相得益彩，符合地方個性和氣候特征；4公共空間應(yīng)有最大園林和別墅區(qū)的景觀；5結(jié)合環(huán)保設(shè)計，如太陽能利用，水循環(huán)使用和污水處理系統(tǒng)。本項目房屋造型及格調(diào)以商務(wù)、稀有人員的俱樂部為原則，體現(xiàn)酒店外觀，項目建設(shè)密度低，充分體現(xiàn)最大化和熱帶園林效果。 10功能分類本項目總建筑面積約10000平方米，其中：客房部分5000平方米，占總建筑面積的50%，公用設(shè)施部分包括為5000平方米，占總建筑面積的50%，包括大堂、走廊、機電設(shè)備房、管道井、工作間及電梯候梯廳、消防樓梯、商務(wù)中心、會議室、中、西、日餐廳、小賣部、行李房、美容美發(fā)中心、健身房等。1戶型設(shè)置建議設(shè)置三種客房戶型：單間、雙套間、三套間。單間是一房一衛(wèi)，帶一個小型的衣帽間。面積在15平方米，228間雙套間設(shè)計為一房一廳一廚一衛(wèi)，面積在30平方米，10間三套間設(shè)計是兩房兩廳一廚一衛(wèi)，面積在60平方米，10間11總投資土地出讓金：四畝 總計： 160萬和 土建： 壹萬平方米 1800萬裝修 1200萬空調(diào) 200萬上、下水 60萬電 60萬中餐廳 60萬西餐廳 60萬日式餐廳 30萬免費餐廳 10萬商務(wù)區(qū) 10萬小賣部、行李房、前臺 10萬酒巴 30萬職工更衣室 2萬多功能廳 40萬大、小會議室 20萬高級休息廳 40萬萬國會議廳 120萬健身房 100萬游泳池 30萬經(jīng)理辦公室 5萬普通客房(226間、每間2萬配套費) 452萬豪華客房(10間、每間4萬配套費) 40萬安捷空中花園客房（配套費） 40萬總計： 5579萬12價格定位該項目的價格策略建議采用兩極化的政策，以利于最大限度地吸納客戶。安捷普通房(雙床) RMB380安捷普通房(大床) RMB380安捷豪華客房 RMB580安捷空中花園客房 RMB98013 物業(yè)管理定位11 本項目經(jīng)營管理模式本項目將采用酒店模式進(jìn)行日常的經(jīng)營和管理，酒店管理公司在統(tǒng)一按照星級酒店管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理和服務(wù)。本項目建成后將委托有豐富酒店管理經(jīng)驗的酒店管理公司經(jīng)營管理，以確保本項目的高效、高品質(zhì)經(jīng)營管理。12 酒店管理公司酒店管理公司按照酒店所屬方的委托經(jīng)營（管理）約定，對本項目進(jìn)行管理，并保證有良好經(jīng)營（管理）業(yè)績，并維護(hù)和保障酒店所屬方的收益。13 運作機制酒店經(jīng)營管理公司將按照中華人民共和國財務(wù)與審計制度實施管理，以高透明度向酒店所屬方提供經(jīng)營管理方面的咨詢，定期向酒店所屬方通報公寓的經(jīng)營管理狀況，并接受酒店所屬方的書面預(yù)約，酒店所屬方委托會計師事務(wù)所審計經(jīng)營業(yè)績。在每個財務(wù)年度委托國內(nèi)會計師事務(wù)所進(jìn)行審計并提交審計報告，酒店所屬方將按照審計報告所確認(rèn)的經(jīng)營業(yè)績和委托經(jīng)營管理協(xié)議書的規(guī)定享受經(jīng)營回報。第四章 酒店客房經(jīng)營收入、管理成本與收益分配4．1客房經(jīng)營收入開房率=酒店客房年實際出租總房間數(shù)247。（自然營業(yè)天數(shù)可出租房間數(shù)）100%；年平均房價=酒店年客房經(jīng)營收入247。年實際出租總房間數(shù)；酒店年客房經(jīng)營收入=年開房率年平均房價可出租房間數(shù)年自然營業(yè)天數(shù)。4．2經(jīng)營管理成本經(jīng)營管理成本包括“營業(yè)費用 %營業(yè)稅金及附加 6%管理費用 %管理傭金 5%維修及裝修、裝飾、家具更新基金 6%6．保險費用 %7．房產(chǎn)稅 %總成本 60%1酒店的客房、餐飲、康樂、會務(wù)、培訓(xùn)等日常營業(yè)；2酒店各項設(shè)施、設(shè)備的日常維護(hù)、維修及其改造；3酒店的宣傳廣告及公關(guān)促銷活動；4酒店人力資源管理；5酒店的安全防護(hù)；6培訓(xùn)、服務(wù)水準(zhǔn)提升。4基本運行管理 1客房物品配置 當(dāng)酒店竣工開業(yè)后，除客房家具、電器及布草外，經(jīng)營管理公司將為每間客房配置日常消耗的一次性用品，包括信封、信紙、火柴、鞋擦、拖鞋、牙刷、牙膏、梳子、棉簽、沐浴液、香皂、洗頭液、浴帽、潤膚露、洗衣袋、垃圾袋、衛(wèi)生紙等。（自用型客房僅作一次性配備）基本運行費（每年根據(jù)市場價格調(diào)整）： 1客房基本運行費按套內(nèi)面積計算，每平方米每月攤公共區(qū)域的園林維護(hù)費與管理費、保安費、清潔費、水電費、設(shè)備與物業(yè)維護(hù)費等，合計人民幣50元/㎡*月。 2基本運行管理費的使用 基本運行管理費用于以下開支： ＊ 管理人員、保安員、園藝工、清潔工及其他服務(wù)人員的工資、住房、醫(yī)療、社會保險、獎金、津貼和福利；＊ 泳池、園林等公共場所及設(shè)施的保養(yǎng)和維修；＊ 公共場所的用水、用電；＊ 公共場所、公共設(shè)施購買保險的費用；＊ 為提供管理而產(chǎn)生的運輸交通、通訊和郵資費用；＊ 辦公費；＊ 工作制服及其清潔費用；＊ 其它管理開支。 3客房經(jīng)營與核算由酒店經(jīng)營管理公司根據(jù)市場需求和整體營銷規(guī)劃，對所有客房進(jìn)行統(tǒng)一、科學(xué)的經(jīng)營管理。房間使用率在50%時，成本控在房間收入的60%。第一年到第三年，利潤甲方占35%，乙方占5%：第四年到第六年，利潤甲方占30%，乙方占10%：第七年到第九年，利潤甲方占25%，乙方占15%。第一年經(jīng)營收入1400萬到第三年末經(jīng)營收入到達(dá)1800萬。第五章 營銷策略1宣傳主題概念● 安捷倫酒店，您的商務(wù)享受、您的酒店、您的家● 天津首家“萬國會議廳”為主題的商務(wù)度假酒店 ● 開創(chuàng)家的延續(xù)的先河● 時尚酒巴，共享型，交流型，開放型2 經(jīng)營點的整合● 絕版的商務(wù)設(shè)計，超前家的延續(xù)?！耦l臨京津高速公路出口，距濱海新區(qū)僅20分鐘的路程● 天津唯一的萬國會議廳模式的商務(wù)酒店，商務(wù)、度假兩不誤?！?家的延續(xù)及獨特的酒巴。規(guī)劃設(shè)計超凡，建筑質(zhì)素臻美，既體現(xiàn)商務(wù)會館建筑的公共性，又體現(xiàn)人居環(huán)境的隱私性● 具有游泳池的熱帶花園式景觀● 天津唯一的通透式酒店大堂設(shè)計● 不是城市中心，盛事城市中心。配套齊全，交通便捷，生活便利● 完善的酒店配套設(shè)施并提供家的延續(xù)的服務(wù)3經(jīng)營目標(biāo)體系——整體推廣思路經(jīng)營的目標(biāo)，毫無疑問就是要順利地將產(chǎn)品經(jīng)營出去，這就需要每一個操作步驟都達(dá)到了預(yù)期的效果，包括形象與品牌的推廣效果、公關(guān)效果、銷售進(jìn)度和資金回籠計劃。這些既獨立執(zhí)行而又要互相協(xié)調(diào)的操作步驟都各有自己的預(yù)期目標(biāo)，但同時又為了實現(xiàn)同一個最終目標(biāo)，是一個因果循環(huán)的目標(biāo)體系。各步驟需要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)如下。1 形象與品牌推廣效果企業(yè)形象與項目品牌的推廣應(yīng)該在項目啟動時，以便讓目標(biāo)客戶有一個從了解到接受的過程。在本項目的前期宣傳鋪墊的階段，應(yīng)使得“安捷倫酒店的商務(wù)性、家的延續(xù)性的主題”形象得以確立，使得本項目 “時尚型，共享型，開放型，交流型”概念得以確立。這些要首先體現(xiàn)在項目施工圍墻、工地POP上。施工隊伍進(jìn)場之日，即要開始建立圍墻廣告的宣傳效果，采用墻體噴繪技術(shù)，使項目的主題概念首先體現(xiàn)工地圍墻上，并選擇較好的位置樹立適量大小和數(shù)量的工地廣告牌。同時還要開始精心打造一個具有特色和品位的酒店市場部，力爭使工地和市場部達(dá)到遙相呼應(yīng)的效果。2 現(xiàn)場廣告牌的制作內(nèi)容：項目鳥瞰圖、項目名稱、主題廣告詞、副廣告詞、酒店市場部地址、聯(lián)系電話。色彩：底色為白色；圖案為實效效果圖圖案；主題廣告詞為深藍(lán)色；副廣告詞為深藍(lán)色。3 廣告語1廣告牌主題廣告語：“安捷倫——您的酒店，您的家”。本廣告語為廣告牌主題語言，也是本項目之核心概念，以醒目顏色和字體于最醒目位置?！澳木频辍?，表明本項目的基本功能具有酒店基的功能；“您的家”是指兼顧居家的使用特點。整個概念營造了一種高雅、舒適、休閑的生活意境。2背景廣告語：“時尚型，共享型，交流型，開放型”。本廣告語以連續(xù)、重復(fù)的隱影字體出現(xiàn)在廣告牌的名字下面和下邊框線上，連續(xù)沖擊受眾者，使受眾者同時對本項目形成這么一種印象：它是一所全新的酒店，能在這開會是一種榮耀，同時能夠享受到比在家的享受更好的享受 3文字廣告語：“我的酒店，我的夢”還是翩翩少年時，心中悄然編織一份海的夢想。而立之年，疲于奔波，馳騁商海。時稱：下海弄潮。但與夢境中的海南轅北轍。海是神圣的，深邃中透著一份恬淡、閑適，身心置于其中，感受海潮的撫慰，消退內(nèi)心的浮躁，抵達(dá)寧靜。更是天域之海映襯夢中的海市蜃樓，賜心智于靈感，賦生命于充沛。我的酒店，我的夢。穿越時光隧道，仿佛域外桃源酒店 天賜之圣域安捷，天賜之圣域。應(yīng)是人間仙境，濤聲、椰影、海岸、沙灘、俊男、美女交織成一幅幅怡然自樂的風(fēng)情圖畫，仿佛讓時間停留的世外桃源，海邊的香格里拉。演繹傳說，美麗依然醉人人與自然和諧相融，沒有城市的喧囂，只有生活的戲嬉，捕蝶的野趣，隨手采擷繽紛菁英，獻(xiàn)給靈魂深處的生命摯愛。銀白的沙灘，澄澈的海水，清純的富氧空氣，七彩的太陽雨傳說中美麗的故事，撩拔著心弦，享受一份純凈脫俗的人間情愛天域，美麗依然醉人。為健康加油，讓生命增值繁重的工作、緊張的會議、忙碌的生活和日益嚴(yán)重的城市污染讓你無處藏身，亞健康狀態(tài)已悄然出現(xiàn)在你的身上。事業(yè)成功了，身體拖跨啦 何不放下如山的工作、挽起告別廚房的太太、帶上趕完功課的孩子，融入天域的懷抱？星月相隨，一往情深攜手在國寶級的海岸線訴說情愛，踩著銀白細(xì)膩的沙粒，星月相隨，一往情深，良辰美景、人生幾何？ 國際大師藝術(shù)和匠心的魅力凝聚安捷四星級商務(wù)酒店由曾經(jīng)擔(dān)綱夏威夷HaraMaoi酒店、夏威夷萬豪酒店、拉斯維加斯喜來登酒店、港島香格里拉、雅加達(dá)香格里拉、新加坡君悅、巴厘君悅、。國際頂級大師的手筆，源于建筑藝術(shù)的靈感和獨具匠心的精巧設(shè)計，天然之木、藤、石、竹，賦于天域二期總統(tǒng)套房、豪華海景房、園景房處處流溢國際五星級酒店的尊貴和舒適。建筑設(shè)計：美國夏威夷Sepia Design設(shè)計公司 中元國際工程設(shè)計研究院海南分院園林設(shè)計：美國St. Legere Design International裝修設(shè)計：Buz室內(nèi)設(shè)計顧問有限公司燈光設(shè)計：L