綠色營(yíng)銷分析(編輯修改稿)
2024-09-01 16:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 合；企業(yè)營(yíng)銷理念與生態(tài)理念相融合。在企業(yè)內(nèi)部，要培養(yǎng)員工的綠色理念，建立綠色管理制度，形成人人具有綠色理念、人人宣傳綠色理念的綠色文化氛圍。3 企業(yè)綠色營(yíng)銷存在的問(wèn)題 企業(yè)綠色營(yíng)銷存在的問(wèn)題（1）綠色營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)理念缺乏。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還不夠發(fā)達(dá)，多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仍一味追求短期利益、微觀利益，對(duì)環(huán)境保護(hù)和社會(huì)民遠(yuǎn)利益考慮不夠。很多企業(yè)對(duì)消費(fèi)者綠色需求引起的消費(fèi)需求變化缺乏認(rèn)識(shí)，對(duì)綠色問(wèn)題帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)能力的差異很少考慮，對(duì)環(huán)境問(wèn)題所開(kāi)拓的新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)更是缺乏應(yīng)有的認(rèn)識(shí)。這些經(jīng)營(yíng)理念使得國(guó)內(nèi)企業(yè)追求短期的高效益，奉行經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)行為缺乏環(huán)保意識(shí)，對(duì)自然資源采取掠奪式的開(kāi)采和利用，造成了嚴(yán)重的環(huán)境污染和生態(tài)破壞。在這些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的心目中，是否開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，取決于它帶來(lái)的利潤(rùn)能否超過(guò)普通產(chǎn)品，綠色價(jià)值觀還只是表現(xiàn)在綠色產(chǎn)品所能帶來(lái)的利潤(rùn)上，企業(yè)很少或是根木沒(méi)有考慮環(huán)保價(jià)值囚素，缺乏綠色營(yíng)銷理念。 (2) 營(yíng)銷策略的不適宜性。受經(jīng)營(yíng)理念等多種因素影響，企業(yè)的環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)，企業(yè)普遍缺乏開(kāi)發(fā)過(guò)硬的綠色產(chǎn)品的緊迫感，因此，在營(yíng)銷策略方而仍局限于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，使得綠色營(yíng)銷手段比較低，在銷售渠道的選擇上，仍沿用傳統(tǒng)的方式，沒(méi)有考慮怎樣簡(jiǎn)化分銷環(huán)節(jié)，無(wú)法避免產(chǎn)品在分銷過(guò)程中的二次污染。促銷方式陳舊，缺乏引導(dǎo)綠色消費(fèi)。(3) 企業(yè)產(chǎn)品的綠色化程度低，很少有企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)。綠色產(chǎn)品整體概念一般包括綠色核心產(chǎn)品、綠色有形產(chǎn)品、綠色無(wú)形產(chǎn)品和綠色外在產(chǎn)品四個(gè)層次內(nèi)涵。但目前大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品的綠色化程度還剛剛開(kāi)始，一是綠色核心產(chǎn)品的綠色化程度較低。許多產(chǎn)品在綠色功能上，不能滿足消費(fèi)者的綠色需求或欲望，或者說(shuō)小能給消費(fèi)者帶來(lái)真正的綠色利益。二是綠色有形產(chǎn)品的綠色化程度低。綠色營(yíng)銷前提是綠色生產(chǎn)，而生產(chǎn)綠色是通過(guò)改善生產(chǎn)逐步來(lái)實(shí)現(xiàn)的。早在20世紀(jì)70年代，國(guó)際社會(huì)就提出清潔生產(chǎn)的概念，清潔生產(chǎn)實(shí)質(zhì)是追求物耗與能耗的最小化，清潔生產(chǎn)在西方發(fā)達(dá)國(guó)家已得到了普遍推。但是在我國(guó)，企業(yè)由于技術(shù)落后、生產(chǎn)方式滯后，導(dǎo)致投入多、產(chǎn)出少，資源能源浪費(fèi)嚴(yán)重，甚至產(chǎn)生大量“三廢”，即廢氣、廢水、廢渣。 （4）還沒(méi)有形成全社會(huì)性的綠色消費(fèi)需求。由于某些人的素質(zhì)還不太高，加之媒體宣傳、引導(dǎo)滯后，了解并接受綠色營(yíng)銷理念的至今僅是少數(shù)消費(fèi)者，許多人甚至還不知道綠色消費(fèi)、綠色產(chǎn)品的概念。（5）企業(yè)的生產(chǎn)管理方式滯后，與企業(yè)的營(yíng)銷組合策略也不相適應(yīng)。雖然我國(guó)也制定了一些有利于環(huán)保的法律法規(guī)以及促進(jìn)綠色運(yùn)動(dòng)開(kāi)展的措施，但與一些發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。（6）政府沒(méi)有制定足夠多的措施來(lái)支持綠色營(yíng)銷的發(fā)展。我國(guó)作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，在各種基礎(chǔ)薄弱的條件下，在綠色浪潮興起之初要想迅速培育、發(fā)展綠色營(yíng)銷事業(yè)，既需要企業(yè)的努力，更需要政府部門的宏觀管理、監(jiān)督指導(dǎo)以及政策、資金上的扶持。 4 企業(yè)綠色營(yíng)銷存在問(wèn)題的原因 消費(fèi)者因素（1）消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品認(rèn)知上的缺陷。因?yàn)槲覈?guó)老百姓的購(gòu)買力普遍比較低，在進(jìn)行選擇時(shí)，更多地會(huì)考慮自己的經(jīng)濟(jì)承受力，購(gòu)買一般的非綠色產(chǎn)品。特別是在我國(guó)農(nóng)村的廣大農(nóng)民，他們的環(huán)境消費(fèi)觀念很模糊，大部分人對(duì)綠色食品完全沒(méi)有概念，在進(jìn)行消費(fèi)是時(shí)，很少有人會(huì)關(guān)注產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的影響，感覺(jué)環(huán)境不是自己可以改變的，不應(yīng)該由自己做這樣的事情，更多的人就會(huì)購(gòu)買非綠色產(chǎn)品。（2）我國(guó)消費(fèi)者文化素質(zhì)的制約。綠色消費(fèi)行為產(chǎn)生的一個(gè)重要因素就是消費(fèi)者文化素質(zhì)，而一國(guó)的教育水平就決定了消費(fèi)者文化素質(zhì)的高低。由于我國(guó)消費(fèi)者人口數(shù)量巨大，地域教育發(fā)展的不平衡，導(dǎo)致了我國(guó)總體文化素質(zhì)不高，從而使得消費(fèi)者在產(chǎn)品質(zhì)量、特色、性能、品牌、包裝等方面，缺乏基本的認(rèn)知，即使選擇了綠色產(chǎn)品，也往往會(huì)用一般的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)消費(fèi)綠色產(chǎn)品。雖然“代際公平”與“代內(nèi)公平”是綠色消費(fèi)強(qiáng)調(diào)的模式，但是在監(jiān)督人缺位和制度不完善的共同作用下，消費(fèi)者就通過(guò)成本外在化的方式來(lái)轉(zhuǎn)移成本，而這種方式也被大多數(shù)消費(fèi)者所接收，這樣綠色消費(fèi)只能依賴消費(fèi)者的道德倫理來(lái)約束。如果道德倫理約束不能夠產(chǎn)生足夠的力量，消費(fèi)者就會(huì)首先考慮自己最大化效用，從而更加關(guān)注其消費(fèi)行為對(duì)自己的影響，往往會(huì)忽略對(duì)未來(lái)以及環(huán)境的影響。這種普遍的非綠色消費(fèi)需求，就會(huì)為非綠色的生產(chǎn)創(chuàng)造了外部環(huán)境。另外，由于受到固有的傳統(tǒng)的消費(fèi)方式的影響，伴著改革開(kāi)放，國(guó)外資本主義不良消費(fèi)行為的示范作用，人們的消費(fèi)行為中就出現(xiàn)了一些畸形消費(fèi)、灰色消費(fèi)。我國(guó)邊遠(yuǎn)和少數(shù)民族地區(qū)，封建迷信行為主導(dǎo)的消費(fèi)習(xí)慣降低了綠色消費(fèi)的效果，在極端情況下，就會(huì)產(chǎn)生有侼于現(xiàn)代文明的生活方式。這從某些方面上，就可以證明我國(guó)消費(fèi)者普遍還不高的綠色消費(fèi)意識(shí)，對(duì)“綠色” 的普遍理解更多的是文字，并沒(méi)有在思想中形成綠色的概念，導(dǎo)致我國(guó)的綠色消費(fèi)仍然處在較低的水平上。（3）我國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買力水平不高。按照我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平來(lái)看，2008年我國(guó)居民由于人均GDP剛剛突破3266美元，可任意支配收入不多，其消費(fèi)水平僅剛剛達(dá)到小康的生活標(biāo)準(zhǔn)。研究表明，一旦人均收入達(dá)到5000美元以上，人們就會(huì)增加在環(huán)境方面投入，就意味著綠色消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大。現(xiàn)今，雖然我國(guó)普通消費(fèi)已放棄對(duì)消費(fèi)對(duì)象的數(shù)量的追求，但仍然停留在對(duì)消費(fèi)范圍以及消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)調(diào)整的水平上，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到追求消費(fèi)質(zhì)量和消費(fèi)體驗(yàn)的階段。所以，以我國(guó)現(xiàn)階段的消費(fèi)水平上，處于起點(diǎn)階段的我國(guó)綠色消費(fèi)，其動(dòng)力主要取決于綠色產(chǎn)品與普通產(chǎn)品之間的消費(fèi)替代效應(yīng)的變化。 政府政策因素（1）政府環(huán)保政策上的法律監(jiān)管不力。環(huán)保監(jiān)管體系是綠色市場(chǎng)正常運(yùn)行的基本保證，我國(guó)政府必須提供必要的環(huán)境保護(hù)與綠色消費(fèi)的推動(dòng)力，制定科學(xué)的獎(jiǎng)懲的監(jiān)管措施，完善環(huán)境資源監(jiān)管法律執(zhí)行環(huán)境，杜絕外部不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。我國(guó)相關(guān)部門頒布實(shí)施了《環(huán)境保護(hù)法》、《海洋環(huán)境保護(hù)法》等五部專門的環(huán)保法和《環(huán)境噪聲污染防治條例》等20多項(xiàng)環(huán)境保護(hù)行政法規(guī)，地方政府也頒布了許多地方環(huán)保法規(guī)和地方環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，形成了具有中國(guó)特色的環(huán)境保護(hù)法律法規(guī)體系。另外，我國(guó)政府積極完善“綠色標(biāo)志”的認(rèn)證制度，促進(jìn)全社會(huì)綠色市場(chǎng)的成熟。但是仍然有很多不足的地方，主要表現(xiàn)在：環(huán)保工作缺乏清晰的考核制度；沒(méi)有建立
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