生活中的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象論文(編輯修改稿)
2024-09-01 10:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 元的大衣，然后用返券購買一塊100元的手表，這樣你實(shí)際消費(fèi)是100元（購券，舉例來講，你買了一件價(jià)值100元的大衣，然后用返券購買一塊100元的手表，這樣你實(shí)際消費(fèi)是100元，算下來，相當(dāng)于所有商品都打了5折?，F(xiàn)在就有人說了，這樣啊，那商場為什么不直接打五折，直接打五折不是一樣的么？這里面就有另一個(gè)問題了，商場之所以不直接打折而返券，是有其目的。首先，從消費(fèi)心理上來講，一般人如果用50元一件的價(jià)錢，購買到了兩件每件都價(jià)值100元的商品，那么消費(fèi)者潛意識(shí)中會(huì)產(chǎn)生一個(gè)懷疑:我購買的東西是不是真的價(jià)值100元，商場會(huì)不會(huì)是虛報(bào)價(jià)格，然后用真實(shí)價(jià)格(或者更高的價(jià)格)賣給我？而如果消費(fèi)者用100元，購買到了一件價(jià)值100元的商品，而后又白白得到（當(dāng)然，其實(shí)不存在免費(fèi)的午餐，只是商家想營造出這樣一種事實(shí)）一件價(jià)值100元的商品，心理上的滿足感是前一種消費(fèi)所不能比擬的，這樣的心理會(huì)促使消費(fèi)者在此消費(fèi)，很多人就這樣買回了很多并不十分需要的商品。其次，從消費(fèi)總量上來講：如果所有商品都打折，那么消費(fèi)者肯定會(huì)挑選自己比較喜歡的商品購買，例如用50元購買一件大衣，而不會(huì)想再次深入消費(fèi)，購買一塊自己并不是很需要的手表?？墒欠等@種做法，讓消費(fèi)者不得不用100元購置了大衣之后，再深入消費(fèi)去購買手表，因?yàn)橄M(fèi)者手里還有100元的點(diǎn)券，如果不消費(fèi)掉就會(huì)白白便宜了商家。這樣，在消費(fèi)總量上，商家促使消費(fèi)者多消費(fèi)了
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