生意世事初階(編輯修改稿)
2024-09-01 10:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 【原文】生意人，要如春天氣象，惠風(fēng)和暢，花鳥怡人，才是有臉戲?！咀g文】生意人，一定要謙遜禮讓，和氣待人，就像春天的風(fēng)景氣象一樣，春風(fēng)和煦，花香鳥語(yǔ)，這樣才可以贏得顧客的歡心，從而使生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)?！渡馐朗鲁蹼A》三十【原文】交易雖要言談，卻不要太多，令人犯厭。須說得得當(dāng)。你若多言，不在理路上，人反疑你是個(gè)騙子?！咀g文】買賣交易，雖然需要交談融洽，但話語(yǔ)不要過多，以致讓人討厭。而應(yīng)該說話恰到好處。你如果言語(yǔ)過多，又不符合事理，那么就會(huì)使人反而懷疑你是個(gè)騙子。《生意世事初階》二十九【原文】入人柜內(nèi)，不可靠銀錢之所，猶恐彼有失誤舛錯(cuò)，就疑你三分。又道：失物厭來人。再者，亦不可翻人帳目看，惹人討厭?！咀g文】進(jìn)入別人的柜臺(tái)之內(nèi)，切不可靠近貯藏銀錢的地方，恐怕人家的銀錢一旦有失誤和差錯(cuò)，就會(huì)懷疑你三分。俗話說：失物厭來人。另外，到人家柜臺(tái)之內(nèi)，也不可翻看人家的經(jīng)營(yíng)帳目，以免惹人討厭?！渡馐朗鲁蹼A》三十二【原文】生意不比古時(shí)，目今若依古時(shí)做生意者，鬼也不上門。時(shí)下需要言如膠漆，口甜似蜜，還要帶三分奉承，彼反覺親熟，買賣相信?！咀g文】如今做生意不像古時(shí)候那樣，現(xiàn)在如果按照古時(shí)候的方式去做生意，連鬼也不會(huì)上門。如今做生意需要靈活變通，言如膠漆，口甜似蜜，還要外帶三分奉承，這樣，對(duì)方反而覺得親熱熟識(shí)，買賣方可取得信任，可以放心?！渡馐朗鲁蹼A》三十一【原文】面生人進(jìn)柜，須要請(qǐng)教尊姓臺(tái)甫，尊府何處，再問到此有何貴干，細(xì)細(xì)盤詰一番。恐防有歹人冒同進(jìn)店，你疑他同伴?！咀g文】如果有面目生疏的人進(jìn)入店鋪，營(yíng)業(yè)員需要請(qǐng)教對(duì)方的尊姓大名，府上何處，然后再請(qǐng)問對(duì)方來此有何貴干，這樣仔細(xì)地盤問一番。另外，要提防有奸詐之人冒充是同伴一起進(jìn)店，你把他當(dāng)作是客人的同伴。《生意世事初階》三十四【原文】有女子堂客來買東西，切勿笑言戲謔、趣語(yǔ)留連，外人看見不像樣。再若被他喊叫詈罵，你臉面何存！總要正言厲色，把著交易做，不可放肆?！咀g文】如果有青年女子或婦人前來購(gòu)買東西，營(yíng)業(yè)愿切不可笑言戲謔，打趣流連，讓外人看見，不成體統(tǒng)。若是女子或婦人叫喊，營(yíng)業(yè)員有何臉面？作為營(yíng)業(yè)人員，就應(yīng)當(dāng)正言厲色，正正派派地做生意，切不可過于放肆，以免影響店鋪的聲譽(yù)。《生意世事初階》三十三【原文】稱大小秤，必須扶穩(wěn)拿一，勿使低昂。如稱他家伙，必須捺著些，回來稱己貨物，必須撮著些，亦是取巧之小技，謀利之法門也。【譯文】用大小秤稱物品，必須扶穩(wěn)拿平，不要讓秤桿高低不平。如果是稱別人的東西，必須捺著一些，壓低重量，回過頭來稱自己的貨物，需要撮著一些，抬高重量。這也是投機(jī)取巧的小技，謀取財(cái)力的法則?！渡馐朗鲁蹼A》三十六【原文】稱買物銀子，大市價(jià)錢，他是曉得的。假如貨賣六分一斤，戥子就要放在六分三四星上，一讓再讓，買人自不疑惑?！咀g文】稱顧客買物的銀子，要有所講究，因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)錢，顧客都是曉得的。假如貨物賣價(jià)為六分銀一斤，那么，戥子就要放在六分三四厘的位置上，從而往前一讓再讓，這樣稱量顧客自然不會(huì)有疑心?！渡馐朗鲁蹼A》三十五【原文】人既有妥交之銀鈔，此時(shí)不可攪亂。俟停一刻再攪，猶恐其不買而來退。其原銀不動(dòng)，則彼自無話講矣?！咀g文】顧客交完購(gòu)貨的銀兩錢鈔之后，不可當(dāng)即放入銀錢柜中攪亂。要等一等再攪亂放在一起，因?yàn)榭峙骂櫩筒辉纲?gòu)買，前來退貨。如果其所交付的銀鈔原封未動(dòng)，那么到時(shí)候顧客自然沒有話可講了。《生意世事初階》三十八【原文】稱銀與人，發(fā)貨與人，付帳與人，數(shù)錢與人，必須再三查算，交代明白，切勿慌張含糊，以致訛錯(cuò)遺失之患?！咀g文】凡是稱銀錢給人，發(fā)運(yùn)貨物給人，支付欠款給人，清點(diǎn)銀錢給人，都必須再三檢查清算，交代明白，切不可慌張匆忙，含糊不清，以致造成差錯(cuò)、遺失等不良后果?！渡馐朗鲁蹼A》三十七【原文】人來買物之銀，先已稱過，因交易不妥，既出去復(fù)回來者，務(wù)將他銀包打開，復(fù)稱復(fù)看。他若說你才秤過，又秤做什么，你回道：金銀不過手，事不過細(xì)?！咀g文】顧客用來購(gòu)買貨物的銀兩，若已經(jīng)稱過，因?yàn)榻灰撞煌?，出店之后又返回來。一定要將?duì)方交付的銀子封包重新打開，復(fù)稱復(fù)看。對(duì)方如果說你剛剛稱過，又過秤子干什么，你就應(yīng)該回答：金銀不過手，處事不嫌細(xì)致煩瑣?！渡馐朗鲁蹼A》四十【原文】人帶銀來買貨，你問他買何物，先言價(jià)值，次看銀水，再用戥秤。貨價(jià)該若干，多則退，少則添。【譯文】顧客帶著銀兩前兩購(gòu)買貨物，作為營(yíng)業(yè)員應(yīng)當(dāng)主動(dòng)問明對(duì)方購(gòu)買何種貨物，首先講明價(jià)錢，其次觀察其銀兩成色，然后再用戥秤稱量。貨物價(jià)格應(yīng)該多少，多則退，少則添。《生意世事初階》三十九【原文】來往熟客，存整封炮頭銀子，務(wù)必當(dāng)面拆開，查點(diǎn)明白，然后封固，皮上寫某姓某名存記。切不可隨手收下，最為誤事。凡一切事務(wù)，大意不得，存神要緊。【譯文】如果有來往熟識(shí)的客人在店鋪存放整封的炮頭銀子，務(wù)必要當(dāng)面拆開，查點(diǎn)明白無誤，然后再密封加固，在封面寫明某人某月某日存記。切不可隨手收下，最容易因此而誤事。大凡一切事物務(wù)，都不可粗心大意，最要緊的是留心存神，事事謹(jǐn)慎?！渡馐朗鲁蹼A》四十二【原文】熟人來買物之銀錢，必須過數(shù)，多則退，少則補(bǔ)。故不論生人熟人，總要當(dāng)面過數(shù)，方免后悔。昔時(shí)賢文有曰：莫信直中直，須防人不仁。山中有直樹，世上無直人?！咀g文】如果是熟人攜帶銀兩錢鈔前兩購(gòu)物，必須仔細(xì)過數(shù)，多則退，少則補(bǔ)，清楚明白。所以不論生人還是熟人，都要當(dāng)面清點(diǎn)過數(shù)，才可以避免事后上當(dāng)，后悔不及。從前有時(shí)賢之文寫道：莫信直中直，須防人不仁。山中有直樹，世上無直人?！渡馐朗鲁蹼A》四十一【原文】柜上做生意，不論貧富奴隸，要一樣應(yīng)酬，不可蔑視于人。只要有錢問我買貨，就是乞丐花子，都可交接。哪里是應(yīng)酬人，不過以生意為重，應(yīng)酬錢而已?！咀g文】在柜臺(tái)上營(yíng)業(yè)做生意，無論顧客是富是貧，甚至貧賤為努力，也要一視同仁，一樣應(yīng)酬，不可蔑視客人。只要是帶有銀錢向我購(gòu)買貨物，即使是乞丐，都可以交接應(yīng)酬。這么做哪里是什么與人往來應(yīng)酬，不過是以生意為重，而應(yīng)酬銀錢罷了?！渡馐朗鲁蹼A》四十四【原文】對(duì)緊要人說話，懼要留神。有道：要就、知心腹事，但聽口中言，你若不審來歷，不究根底，只隨口說出來，并不觀前顧后，誠(chéng)恐話里機(jī)關(guān)，令人參破識(shí)透。故凡一切說話行事，必須思忖思忖！【譯文】對(duì)關(guān)鍵、重
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