私人訂制電商(編輯修改稿)
2024-09-01 09:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi)部優(yōu)勢（S）內(nèi)部劣勢（W）外部機(jī)會（O）1． 學(xué)生屬于前衛(wèi)消費(fèi)人群，作為大學(xué)生我們可以更好地了解我們目前主力的消費(fèi)人群。2． 利用廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺，可以利用微信，qq等平臺來提高我們的知名度，增加客戶量?；觿轂闄C(jī)會：作為大學(xué)生我們大部分時間都呆在學(xué)校，所以我們可以選擇大學(xué)生為我們的主要的消費(fèi)人群，長期跟同學(xué)處在一起會讓我們更加了解大學(xué)生的消費(fèi)需求。而且大學(xué)生的前衛(wèi)時尚，DIY在大學(xué)生市場會比較廣闊。外部威脅（T）利用優(yōu)勢戰(zhàn)勝威脅：一些現(xiàn)有的DIY工藝小店規(guī)模比創(chuàng)業(yè)初期的我們要大很多，但我們可以更加注重DIY的精致，時尚以及更加了解客戶的需求。（1）避開正面競爭，與外面較大規(guī)模的DIY的側(cè)重點(diǎn)有所不同，針對的消費(fèi)人群也可以有所不同。 （2）我們初期的啟動的資金不足，設(shè)備不如他們齊全。一、優(yōu)勢（S）人員素質(zhì)高，團(tuán)隊(duì)效率高： 作為大學(xué)生我們可以利用現(xiàn)有的知識學(xué)以致用，而且大學(xué)生有拼勁，有干勁，所以我們的團(tuán)隊(duì)會有強(qiáng)大的工作效率。優(yōu)越的地理位置：我們作為大學(xué)生，熟悉校園這個環(huán)境，能夠隨時隨地進(jìn)行調(diào)查，掌握學(xué)生需求第一手資料，使我們的DIY具備一直站在時尚的前沿。獨(dú)樹一幟的經(jīng)營理念： 我們將推出各種與眾不同的新產(chǎn)品，進(jìn)行各種有趣的推廣活動，本著讓顧客感到制作中小幸福，制作后的小成就為理念，我們的DIY就是要讓你感到輕松快樂幸福。二、 劣勢（W）經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足： DIY小店成立之初可能會由于經(jīng)驗(yàn)不足犯一些錯誤，錯失一些機(jī)會，失掉一些客戶。經(jīng)營者時間受限：我們屬于在校學(xué)生，不能全身心投入，只能利用課余時間進(jìn)行運(yùn)營。資金不足： 對于我們來說剛開始創(chuàng)業(yè)資金可能會不充裕，做不了一些大一點(diǎn)的項(xiàng)目。三、機(jī)遇（O）廣闊的展示平臺： 如今網(wǎng)上的微商發(fā)展迅速，我們可以利用我們的朋友圈來擴(kuò)大我們的客戶群，使更多人了解我們。有很大的發(fā)展空間：如今人們送禮越來越講究心意，送更加有意義的東西，而DIY無疑就是很好地選擇。逐漸遞增的消費(fèi)人群： 隨著經(jīng)濟(jì)水平的增加，思想觀念的轉(zhuǎn)變越來越多的人會接受DIY喜歡上它。四、威脅（T）規(guī)模太小相比于一些比較成熟的DIY小店我們的規(guī)模可能太小，有些顧客會選擇一些大一點(diǎn)的DIY店鋪。這種情況第七章：網(wǎng)站運(yùn)營策略一、推廣策略“私人制訂”項(xiàng)目主要采用階段性的推廣方式，現(xiàn)在就推廣時間、推廣目標(biāo)、推廣背景、宣傳策略進(jìn)行闡述。（一）第一階段：穩(wěn)定起步①推廣時間：2016年5月—7月②推廣目標(biāo)：在聊城大學(xué)校園內(nèi)部有10000名大學(xué)生注冊為普通用戶，3000名貧困生注冊為特別用戶。每天網(wǎng)站的瀏覽量達(dá)到2000人，每天都有數(shù)百人在網(wǎng)上訂購禮物，以獨(dú)特新穎的創(chuàng)意，爭取讓大部分的學(xué)生在本網(wǎng)站訂制滿意的禮物。③推廣背景：網(wǎng)站成立初期，為了穩(wěn)定起步，僅針對聊城大學(xué)30000余名師生（其中包括研究生、留學(xué)生和本、?？圃谛Ｉ?8000余人，成人教育在校生10000余人，教師1470人），30000余名師生中有84%的人經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)，而大學(xué)生普遍對新奇的小物品很感興趣，所以我們估計每天成功交易20例。④宣傳策略：聊天工具利用、MSN、UC、YY等工具聊天，在聊天時進(jìn)行實(shí)時的宣傳。海報張貼在海報欄位置張貼海報，每隔一天貼一次，每周更換一次海報，每次張貼數(shù)張，覆蓋率高，到達(dá)率強(qiáng)，成本低廉。校報宣傳與校報人員聯(lián)系，以大學(xué)生挑選禮物為板塊，為網(wǎng)站做宣傳，采用直接投放的方式發(fā)送到同學(xué)手中。廣播電臺與校方廣播電臺協(xié)調(diào)，在指定時間內(nèi)以校園信息的方式通知同學(xué)們網(wǎng)站的實(shí)用性，給同學(xué)留下可靠的印象。（二）第二階段：周邊發(fā)展①推廣時間：2016年7月—10月②推廣目標(biāo)：在聊城大學(xué)、聊城東昌學(xué)院、聊城職業(yè)技術(shù)學(xué)院等學(xué)校發(fā)展25000名學(xué)生注冊為用戶。我們在每個學(xué)校招募三名代理商，負(fù)責(zé)校園網(wǎng)站在該校的推廣及商品的銷售。③推廣背景：網(wǎng)站已經(jīng)穩(wěn)定起步，開始針對聊城大學(xué)周邊高校進(jìn)行發(fā)展，聊城高校學(xué)生總?cè)藬?shù)達(dá)46500人，我們的優(yōu)勢在于與體育品牌合作，能夠?yàn)榇髮W(xué)生提供低價的體育用品，有利于網(wǎng)站的發(fā)展。④宣傳策略：搜索引擎登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(如百姓網(wǎng)、久久網(wǎng))、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。網(wǎng)絡(luò)廣告在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在若干相關(guān)的電子刊物上投放廣告。代理商在每個學(xué)校都招募三到四個代理商，使其直接聯(lián)系供貨商，并從供貨商處提貨，本校學(xué)生通過瀏覽校園網(wǎng)，拍下商品，由代理商送貨上門。（三）第三階段：高校引領(lǐng)①推廣時間：2016年10月—2017年4月②推廣目標(biāo)：在山東省90所高校都招募代理商，通過“校園網(wǎng)”對商品進(jìn)行宣傳和銷售，保證每所學(xué)校每天至少有20例買賣交易成功。發(fā)展注冊用戶達(dá)50000余名，每天瀏覽網(wǎng)站人數(shù)達(dá)到8000余人。③推廣背景：山東省共有高校140多所，通過前兩個階段的推廣與宣傳，我們已經(jīng)擁有一定的知名度，并在聊城各大高校招募了代理商，成功注冊了25000余名用戶。④宣傳策略：DM直投將網(wǎng)站介紹做成精美海報、書簽、掛歷、鑰匙扣等樂于接受的東西，在各大高校繁華的場所直接分發(fā)。在線優(yōu)惠結(jié)合項(xiàng)目新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠券。貼吧宣傳在百度貼吧參與討論，對網(wǎng)站進(jìn)行介紹，并接受學(xué)生的意見和建議。（四）第四階段：全面發(fā)展①推廣時間：20
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