深入解讀groupon新型團(tuán)購(gòu)(編輯修改稿)
2024-09-01 09:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 窄眾市場(chǎng)，那么這就決定了其市場(chǎng)空間相對(duì)有限。 如何生產(chǎn) 此類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成大體可以分為兩部分，分別是線上團(tuán)隊(duì)與線下團(tuán)隊(duì)。線上團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)網(wǎng)站開發(fā)以及日常的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，線下團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)線下商家的拓展。對(duì)于在多個(gè)城市開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站而言，一般情況下，線上團(tuán)隊(duì)可共用。 典型案例：以國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的典型代表美團(tuán)網(wǎng)為例，在其北京20人左右的團(tuán)隊(duì)中，1／3的人負(fù)責(zé)網(wǎng)站開發(fā),解決諸如支付之類的技術(shù)問題,1／3的人跑遍北京尋找商家,剩下的1／3對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查、文案編輯和資料搜集工作。點(diǎn)評(píng)：這是一個(gè)對(duì)線下資源依賴性遠(yuǎn)高于線上資源的行業(yè)，所以從某種意義上講，此模式并非是一個(gè)非常互聯(lián)網(wǎng)的模式，需要一大批“掃街”的隊(duì)伍。 而Groupon相關(guān)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能順利運(yùn)轉(zhuǎn)，還需要部分外部合作伙伴的支撐。除合作的商家之外（當(dāng)然，也可以把它當(dāng)作客戶看待），主要還會(huì)使用到諸如支付寶等支付工具的支持。 點(diǎn)評(píng)：從“產(chǎn)品的生產(chǎn)”這個(gè)緯度來看，這是一個(gè)對(duì)于外部資源依賴較小的行業(yè)，比如以支付工具為例，因其不具有排它性，大家都可以輕易獲得，且極為穩(wěn)定（比如，不會(huì)因?yàn)槌鍪奂儇浀仍虿榉赓~號(hào)），所以很難有因?yàn)檎l(shuí)獲得了更好的外部合作伙伴而拉開與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距這種情況發(fā)生。 成本結(jié)構(gòu) 此類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站主要成本分為人力成本與營(yíng)銷成本兩個(gè)部分，其它少量成本包括但不限于網(wǎng)站托管等費(fèi)用。其中，人力成本中，主要是人員工資；而營(yíng)銷成本中，主要是一些公關(guān)費(fèi)用（比如說發(fā)軟文），話題炒作（比如雇傭口碑營(yíng)銷炒作自己的網(wǎng)站）、SEM（比如以Groupon為例，其在部分城市做少量Adword 關(guān)鍵字投放，類似deal of the day，daily deals關(guān)鍵字）等。點(diǎn)評(píng)：顯然，網(wǎng)站主要的成本在于線下“掃街”隊(duì)伍的構(gòu)建上。 盈利模式 此類網(wǎng)站的盈利模式較為簡(jiǎn)單，主要為收取交易傭金，以Groupon為例，其向供應(yīng)商收取的傭金比例為30%50%，不過國(guó)內(nèi)相關(guān)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站收取的傭金比例要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)字。另外，部分國(guó)內(nèi)網(wǎng)站也收取一定的廣告費(fèi)，即只要產(chǎn)品在網(wǎng)站上展示，無論賣出多少均收取一定的廣告費(fèi)。 點(diǎn)評(píng)：交易傭金是最為清晰的一種盈利模式。 二、Groupon相關(guān)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)分析 下面再分別用波特五力模型及SWOT分析工具對(duì)Groupon相關(guān)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行分析，分析結(jié)果發(fā)下圖所示：160
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