汽車巡展活動方案(編輯修改稿)
2024-09-01 09:03 本頁面
【文章內容簡介】 員這三類。他們有穩(wěn)定的收入，較成熟的消費意識，是城鄉(xiāng)消費的主體力量 目標消費心理分析 滿足 從眾 實惠 希望 功能和情感層面的雙重需求 ?一種身份和地位 ?自己辛勤勞動致富的標識 ?走親訪友倍有面子 ?增強自信的支撐，從眾和攀比 ?擁有城里人的感覺 ?進城有底氣，不比人低一等 ?改進生活質量的方式 ?改變摩托車披風淋雨的不便 ?享受汽車生活的便捷性和舒適性 目標群體消費心理分析 ? 恐懼心理 :買的起：用丌起 ， 丌方便 ， 丌會用 ?受產品在當地口碑的影響大 ?對配置、外形相對不重要，跟看中產品的皮實品質 ?對油耗敏感度高 ?可以方便買到維修配件 ?可以便捷的進行保養(yǎng)維修，維修費用低 ?能夠接受簡單的駕駛培訓 使用成本服務的便捷性是主要決定因素 小結 個性：傳統(tǒng) ， 負責 ， 講人情 ， 聰明 。 心態(tài)：希望得到肯定 ， 從眾 、 半壁 、 炫 耀 、 恐懼 。 信息接受習慣：直接 、 通俗 ， 熱情 ， 明確 。 消費者問題：想買，但購買起來不方便，對后續(xù)服務沒把握，不知道哪個車更好 消費者期待：在預算內，車子可靠，服務方便，感覺踏實有體面。 策略規(guī)劃（ How） 總體設想 目標 配合指導計劃搶占市場 制造 接觸消費者 的機會 ，并引導消費者 給消費者 購車的理由 內容
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