法律談判技巧-授課大綱(編輯修改稿)
2025-09-01 08:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 教學(xué)目標(biāo)：通過本章學(xué)習(xí)讓學(xué)生掌握區(qū)分兩分法談判與復(fù)雜談判，以及如何建立自己的支持聯(lián)盟；了解建立聯(lián)盟對談判結(jié)果的重要性。本章教學(xué)基本要求：了解：兩分法談判 理解：支持聯(lián)盟掌握：如何在談判中建立聯(lián)盟 本章教學(xué)重點(diǎn)：區(qū)分兩分法談判與復(fù)雜談判 本章教學(xué)難點(diǎn)：談判者如何建立自己的支持聯(lián)盟本章實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)序號實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）項(xiàng)目名稱實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）學(xué)時(shí)實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）類型實(shí)驗(yàn)分組每組人數(shù)1選取生活場景模擬有第三方參與的情況下如何建立支持聯(lián)盟2基本訓(xùn)練型6教學(xué)內(nèi)容安排第一節(jié)：兩分法談判（一）區(qū)分人與事（二）換位思考第二節(jié)：第三方參與的談判（一）第三方地位分析（二）化敵為友第三節(jié)：多方參與的談判（一）多方談判地位分析（二）談判同盟的達(dá)成第五章：對立統(tǒng)一與知己知彼、攻心為上 學(xué)時(shí)數(shù)：2本章教學(xué)目標(biāo)：通過本章學(xué)習(xí)讓學(xué)生了解中國古代談判思想；中國古代哲學(xué)對中國古代談判思想的貢獻(xiàn)主要是“對立統(tǒng)一”的思想和在“對立統(tǒng)一”思想上發(fā)展起來的“分合往復(fù)”的理論；了解“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”和“攻心為上”的策略。本章教學(xué)基本要求：了解：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”和“攻心為上”的策略理解：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的現(xiàn)實(shí)意義掌握：如何運(yùn)用古代中國哲學(xué)思想到法律談判中去 本章教學(xué)重點(diǎn)：古代中國哲學(xué)對談判思想的貢獻(xiàn) 本章教學(xué)難點(diǎn)：如何運(yùn)用古代中國哲學(xué)思想到法律談判中去 教學(xué)內(nèi)容安排第一節(jié)：談判中對立統(tǒng)一的哲學(xué)思想（一）對立面的統(tǒng)一和斗爭（二）矛盾的統(tǒng)一性和斗爭性是相互聯(lián)結(jié)的第二節(jié)：中國古代談判思想中的軍事戰(zhàn)略思想（一）合縱連橫（二）實(shí)例解說第六章：雙贏理念與合作原則談判法 學(xué)時(shí)數(shù)：4本章教學(xué)目標(biāo)：本章教學(xué)目的在于通過教學(xué)使學(xué)生了解傳統(tǒng)理念與雙贏理念的區(qū)別，并用于指導(dǎo)今后的談判實(shí)踐工作。認(rèn)識法律談判策略及其分類的重要意義；了解在法律談判過程中，根據(jù)進(jìn)程、談判對手的地位、作風(fēng)和性格類型所采取的常用應(yīng)對策略；根據(jù)對談判具體情況的分析，能比較準(zhǔn)確的選擇和運(yùn)用相應(yīng)的談判策略，為在實(shí)踐中進(jìn)一步提高打好基礎(chǔ)。本章教學(xué)基本要求：了解：雙贏理念理解：在法律談判過程中，根據(jù)進(jìn)程、談判對手的地位、作風(fēng)和性格類型所采取的常用應(yīng)對策略掌握：根據(jù)對談判具體情況的分析，能比較準(zhǔn)確的選擇和運(yùn)用相應(yīng)的談判策略
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