電商定位時(shí)代(編輯修改稿)
2024-08-31 22:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 則，而是“先者生存”法則……但凡在電商混過幾年的同行們，想必對(duì)此頗有感觸 而接下來的我們電商，應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種勇闖人先的精神，不過現(xiàn)在卻不應(yīng)再是默不作聲 相反應(yīng)該想盡一切辦法找到使你成為第一的事情，然后勇敢的喊出來，可以是事實(shí)，可以是愿望，但最好是事實(shí)……行業(yè)第一？可以；網(wǎng)絡(luò)行業(yè)第一？可以（這不是“殼殼果”嗎?。。?；銷量第一？可以；全網(wǎng)銷量第一？可以（這不是“阿芙精油”嗎?。。?； 各位，可明白了？我所說的是位次表達(dá)的問題，這個(gè)第一并不難找，從產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)到服務(wù)，各個(gè)角度都可以找到……我并不是讓你撒謊，你最好也不要撒謊 在營銷界，有這么一個(gè)普遍的說法：營銷世界里沒有真相，只有消費(fèi)者認(rèn)知。你不是第一不要緊，消費(fèi)者沖著你的名頭也會(huì)把你買成第一的…… 這個(gè)第一山頭占好了，然后穩(wěn)下神兒來，考慮自身的管理、運(yùn)營、模式等問題，還有競爭的問題，有條理、有步驟的一個(gè)個(gè)解決…… （ps：為了防止板磚，我還是再重復(fù)一次吧：沒讓撒謊，最好也不要撒謊…… “我所說的第一，其實(shí)非第一，所以是第一”這是一個(gè)哲學(xué)中“一而二，二而一”的思維問題……這個(gè)位次表達(dá)可以有很多，比如說YY技術(shù)第一、YY性能第一、第一開創(chuàng)人……）有定位，沒到位 ——差異化表達(dá) 位次表達(dá)只能說你品牌的關(guān)鍵，但是你還缺一個(gè)品牌運(yùn)作的核心，那就是差異化表達(dá)。當(dāng)然你也可以把位次表達(dá)作為你的核心，也就是定位，不過這個(gè)角度切入成本很大……還很不到位 現(xiàn)在很多公司的ceo們都說自己有定位，甚至對(duì)自己的定位很是自戀，認(rèn)為自己定位非常的清晰、到位。是真的嗎？ 西米網(wǎng)，是一個(gè)賣食品的網(wǎng)站，ceo自稱他的定位是白領(lǐng)人群。這個(gè)定位對(duì)嗎？對(duì)。有問題嗎？有！ 定位是什么？定位是給你獨(dú)一無二差異化的東西??！是給消費(fèi)者一個(gè)購買理由的東西！！還是你區(qū)別于競爭對(duì)手的東西??！ 拿對(duì)目標(biāo)人群的意淫作為定位，豈不知全世界做這個(gè)細(xì)分市場的企業(yè)多著呢？就算同行業(yè)盯著這塊市場的公司多著呢，消費(fèi)者憑什么買你的啊？一個(gè)女孩不能因?yàn)楹脦讉€(gè)男人都向她求婚，就輪流做他們的妻子吧……要我，行！給個(gè)理由先！這個(gè)理由很多，但絕對(duì)不可能是“因?yàn)槲沂悄惚姸嘧非笳咧械囊粏T”、更不可能是“因?yàn)槲沂莻€(gè)男的”…… 還記得我在《電商定位的時(shí)代（一）》中的描述吧，錯(cuò)把自信當(dāng)自戀。錯(cuò)把對(duì)目標(biāo)人群的意淫作為定位 同志，還可以再自戀點(diǎn)嗎？ “殼殼果”，他們的訴求是什么？請(qǐng)看：我
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1