深圳寶安山水上城推盤策劃銷售方案-20xx年(編輯修改稿)
2024-08-31 17:53 本頁面
【文章內容簡介】 染圖、售樓員、售樓處等來想象，換言之，在產(chǎn)品本身固定的前提下，可通過營銷手段提升產(chǎn)品品質及價值感！ ⊙ 價值認同：已經(jīng)購買的客戶會主動去“發(fā)掘”產(chǎn)品優(yōu)點，沒有人原意相信自己購買了一件“不值得”的產(chǎn)品?。ㄈ〉靡奄徺I客戶的價值認同相對簡單）！ ⊙ 價格認可：顧客只有在認為產(chǎn)品價格會上漲的前提下才會購買產(chǎn)品，換言之：如顧客相信以后能值 2800；則現(xiàn)在 2500買就是便宜（升值預期）！ 銷售方式建議及主張 1 2 3 前期蓄客階段應充分利用客戶功利性心理特征?。▋?yōu)惠權使用） 利用客戶自身，通過優(yōu)先購買、排隊等方式，為項目造人氣，但須注意靠后客戶的安撫工作?。ㄅ时?、排他） 重視和做細體驗式營銷，通過細節(jié)拔升項目品質并與周邊項目徹底隔離?。óa(chǎn)品認知） 4 以稀售的方式造成項目產(chǎn)品稀缺并建立項目價值感?。ㄅ时?、稀缺） 銷售方式建議及主張 5 充分利用前期購房客戶促進項目告知及銷售！（價值認同、病毒式營銷） 6 以升值作為項目核心賣點訴求 ，通過底開高走等營銷手段營造項目升值現(xiàn)象，提高銷售中后期成交率！ 7 遞進式銷售，多次分期，使開發(fā)商享有價格拔升所帶來的利益提升！ ? 通過沙壩地客戶內購達成項目前期銷售目標！ ? 通過底開高走，建立前期購房客戶價值感并營造項目價格逐步上漲之現(xiàn)象，吸引投資客！ ? 依靠前期客戶建核，植入病毒營銷工具，促進耳語者傳播，吸引新客戶到訪！ ? 設計雙重蓄客工具，為市場客戶營造價值感！ ? 項目正式開盤，完成項目 80％銷售額！ ? 病毒式營銷繼續(xù)適用，客戶進一步擴容，擴大銷售成果！ ? 價格持續(xù)上漲，增加前期購房客戶滿意度，并降低退房率！ 推 盤 基本思想 推 盤 思 路 第三篇 推盤方式及實施細則 推 盤 方 式 及 實 施 細 則 營銷脈絡 蓄水工具
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1