深圳寶安山水上城推盤策劃銷售方案-20xx年(編輯修改稿)
2025-08-31 17:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 染圖、售樓員、售樓處等來想象，換言之，在產(chǎn)品本身固定的前提下，可通過營銷手段提升產(chǎn)品品質(zhì)及價(jià)值感！ ⊙ 價(jià)值認(rèn)同：已經(jīng)購買的客戶會(huì)主動(dòng)去“發(fā)掘”產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，沒有人原意相信自己購買了一件“不值得”的產(chǎn)品?。ㄈ〉靡奄徺I客戶的價(jià)值認(rèn)同相對簡單）！ ⊙ 價(jià)格認(rèn)可：顧客只有在認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格會(huì)上漲的前提下才會(huì)購買產(chǎn)品，換言之：如顧客相信以后能值 2800；則現(xiàn)在 2500買就是便宜（升值預(yù)期）！ 銷售方式建議及主張 1 2 3 前期蓄客階段應(yīng)充分利用客戶功利性心理特征?。▋?yōu)惠權(quán)使用） 利用客戶自身，通過優(yōu)先購買、排隊(duì)等方式，為項(xiàng)目造人氣，但須注意靠后客戶的安撫工作?。ㄅ时?、排他） 重視和做細(xì)體驗(yàn)式營銷，通過細(xì)節(jié)拔升項(xiàng)目品質(zhì)并與周邊項(xiàng)目徹底隔離?。óa(chǎn)品認(rèn)知） 4 以稀售的方式造成項(xiàng)目產(chǎn)品稀缺并建立項(xiàng)目價(jià)值感?。ㄅ时取⑾∪保? 銷售方式建議及主張 5 充分利用前期購房客戶促進(jìn)項(xiàng)目告知及銷售?。▋r(jià)值認(rèn)同、病毒式營銷） 6 以升值作為項(xiàng)目核心賣點(diǎn)訴求 ，通過底開高走等營銷手段營造項(xiàng)目升值現(xiàn)象，提高銷售中后期成交率！ 7 遞進(jìn)式銷售，多次分期，使開發(fā)商享有價(jià)格拔升所帶來的利益提升！ ? 通過沙壩地客戶內(nèi)購達(dá)成項(xiàng)目前期銷售目標(biāo)！ ? 通過底開高走，建立前期購房客戶價(jià)值感并營造項(xiàng)目價(jià)格逐步上漲之現(xiàn)象，吸引投資客！ ? 依靠前期客戶建核，植入病毒營銷工具，促進(jìn)耳語者傳播，吸引新客戶到訪！ ? 設(shè)計(jì)雙重蓄客工具，為市場客戶營造價(jià)值感！ ? 項(xiàng)目正式開盤，完成項(xiàng)目 80％銷售額！ ? 病毒式營銷繼續(xù)適用，客戶進(jìn)一步擴(kuò)容，擴(kuò)大銷售成果！ ? 價(jià)格持續(xù)上漲，增加前期購房客戶滿意度，并降低退房率！ 推 盤 基本思想 推 盤 思 路 第三篇 推盤方式及實(shí)施細(xì)則 推 盤 方 式 及 實(shí) 施 細(xì) 則 營銷脈絡(luò) 蓄水工具
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