報(bào)媒廣告：大容量實(shí)效軟文(編輯修改稿)
2025-08-31 16:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 就瘦3厘米》 《醫(yī)院，一次告別男女不孕》（功效承諾式） 《腳痛是糖尿病惡化前兆》、《8000萬(wàn)人骨里插刀》（壓力恐嚇式） “大容量實(shí)效軟文”的標(biāo)題中凸顯了病名、癥狀、功效、改善結(jié)果等最能吸引消費(fèi)者的“焦點(diǎn)問(wèn)題”。實(shí)事求是地講，這種廣告缺乏創(chuàng)意，甚至有些粗俗，但它的針對(duì)性確實(shí)很強(qiáng)，能迅速有效地鎖定目標(biāo)人群，只對(duì)有需求的人展開攻心宣傳。所以，它并不美，卻很有用，就像非洲的馬拉松運(yùn)動(dòng)員一樣，雖然奔跑的姿勢(shì)不好看，但他們的確夠快?！ 〉诙簩a(chǎn)品功能形象化，導(dǎo)入一種很容易使人理解的產(chǎn)品“概念”。 在醫(yī)藥保健品功能的行政批文中，大多是一些不痛不癢的詞語(yǔ)，如“行氣止痛”、“溫中散寒”、“化瘀通絡(luò)”、“益腎補(bǔ)氣”、“抗氧化”、“免疫調(diào)節(jié)”等，消費(fèi)者都是普通人，醫(yī)學(xué)知識(shí)很有限，這些話語(yǔ)往往造成他們對(duì)產(chǎn)品的理解障礙。 其實(shí)，見諸于報(bào)端的“排毒養(yǎng)顏”、“清血毒”“洗肺”、“洗腸”、“洗骨”都是操盤手將產(chǎn)品功效形象化的典范。 比如潤(rùn)腸通便產(chǎn)品，“洗腸”概念就很容易被消費(fèi)者理解，理解后又被極具煽動(dòng)性的語(yǔ)言刺激，就不免產(chǎn)生嘗試心理，只要初次購(gòu)買達(dá)成，就成功了一半?！按笕萘繉?shí)效軟文”廣告文案中不膚淺地講產(chǎn)品如何如何通便，它講癥狀改善，講服用前后糞便的顏色、形狀的改變。因?yàn)榘Y狀是消費(fèi)者可以感受到的，他們會(huì)偷偷地趴在馬桶上觀察糞便的改變，不由自主地與廣告文案的描述“對(duì)號(hào)入座”，如此一來(lái)，消費(fèi)者不可避免的產(chǎn)生認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品效果深信不疑。 如木竭膠囊的《8000萬(wàn)人骨里插刀》中形象的壓力訴求：“骨病之痛苦，連患者親友都不忍目睹，常見患病的人突然間倒吸幾口冷氣，牙縫間絲絲作響——骨刺又發(fā)作了！俗話說(shuō)：得了骨病猶如骨里插刀……”，這種絲絲入扣的形象描述，使消費(fèi)者心里產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，接著對(duì)木竭膠囊“骨里拔刀”、“消除骨鈣點(diǎn)”的功效描述也就合情合理、令人信服。 第三：文案內(nèi)容豐富、機(jī)理可信、煽動(dòng)性強(qiáng)，以解決消費(fèi)疑問(wèn)為目的。 為什么需要這么大的文字容量呢？ 醫(yī)藥保健品是治病救人（或調(diào)節(jié)人體功能）的健康產(chǎn)品，本來(lái)就具有復(fù)雜的理論，而這種理論又往往是專業(yè)化很強(qiáng)的表述，把它“翻譯”成普通消費(fèi)者都能看懂的文字當(dāng)然要費(fèi)一番口舌了?！熬貌〕舍t(yī)”固然有些夸張，但他們患病久了，各種醫(yī)治都接觸過(guò)，難免疑神疑鬼。這時(shí)你突然說(shuō)你的產(chǎn)品如何如何好，要他們相信你，就必須將他們的疑問(wèn)一個(gè)一個(gè)地解除，這樣一來(lái)，沒有大量的文字怎么行?！罢f(shuō)得多，才能說(shuō)清，說(shuō)得清，才能銷得多”，一篇論證充分的軟文，把影響患者的各個(gè)因素都整合起來(lái)，形成購(gòu)買的可能性才會(huì)大大增加。 另外，促成購(gòu)買的必要信息如：病因病程分析、產(chǎn)品機(jī)理、產(chǎn)品介紹、功效承諾、療效改善、患者證
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