得寸進(jìn)尺效應(yīng)(編輯修改稿)
2025-08-31 16:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，或降低對未選擇對象的評價(jià)經(jīng)典案例：末日信仰團(tuán)體的行為②反態(tài)度行為：常被稱為“與態(tài)度不一致的行為”（attitudediscrepant behavior），當(dāng)一個人持有一種信念，而又表現(xiàn)出與之不一致的行為的時(shí)候，就會產(chǎn)生失調(diào)。因?yàn)樾袨楸旧硎请y以收回的，所以通常只能改變態(tài)度以消除失調(diào)。 經(jīng)典案例：費(fèi)斯廷格的實(shí)驗(yàn)；范跑跑的行為解釋③ 努力 ：一個人花費(fèi)越多的精力去做一件帶來負(fù)面后果的事，就會有越多的失調(diào)發(fā)生。改變態(tài)度有助于證明自己過去的付出是正確的。如父子對兄弟會的看法六、霍夫蘭的信息傳遞理論（說服模型）（一）說服成為改變他人態(tài)度最有效的方法。該說服模型涵蓋了所有與說服有關(guān)的因素說服者信息情境投入或承諾免疫人格特征學(xué)習(xí)信息情感轉(zhuǎn)移一致性反駁貶低信息歪曲信息拒絕信息態(tài)度改變或外部刺激說服對象作用過程結(jié)果基于Hovland觀點(diǎn)的說服模型（二）影響說服效果的因素說服者的因素說服者的可信度：專家資格和可靠性（說服者是否從自己倡導(dǎo)的觀點(diǎn)中獲益）說服者的吸引力：說服者的外表 是否可愛（個性特征） 與被說服者的相似性 參照群體（個人認(rèn)同的為其樹立和維持判斷標(biāo)準(zhǔn)、并提供比較框架的群體）說服信息的因素說服信息所倡導(dǎo)的態(tài)度與被說服者原有態(tài)度之間的差距：差距越大，態(tài)度改變的潛在壓力越大，實(shí)際態(tài)度改變的也較大。但差距不能過大，否則被說服者會感覺無法消除這種差距或產(chǎn)生懷疑，從而貶低信息信息喚起的恐懼感： 引發(fā)恐懼的溝通：通過引發(fā)人們恐懼感的方式來改變?nèi)藗儜B(tài)度的說服性信息。 公益廣告中：關(guān)于吸煙的危害；酒駕；遠(yuǎn)離毒品等 會產(chǎn)生溝通或說服效果，但一定要注意以下兩點(diǎn)： 第一，要制造出足夠的恐懼使人們能夠注意你的信息，但不可太過分，免得人們忽略或扭曲你的信息 第二，要提出具體建議，以保證關(guān)注你的論證能幫助人們消除恐懼。信息的呈現(xiàn)方式： 說服使用的媒體 ；大眾傳播+面對面的交談效果佳；說服信息復(fù)雜時(shí)，不生動的媒介好；說服信息簡單時(shí)，視覺最好，聽覺次之，書面語最差。 單面說服（只呈現(xiàn)有利于你立場的觀點(diǎn)）：人們最初同意該信息時(shí)適用 雙面說服（同時(shí)呈現(xiàn)支持和反對你立場的觀點(diǎn)）：當(dāng)說服者已經(jīng)處于爭論之中適用。 提出觀點(diǎn)的時(shí)間選擇：與對立的觀點(diǎn)
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