小型零售店銷(xiāo)售里的大學(xué)問(wèn)(編輯修改稿)
2025-08-31 16:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 持小區(qū)域服務(wù)型的二批商，控制壓縮通路上的二批和批發(fā)市場(chǎng)上的經(jīng)銷(xiāo)商，減化三批，縮短通路提高價(jià)差，如果沒(méi)有強(qiáng)有力的區(qū)域服務(wù)型二批網(wǎng)絡(luò)的跟進(jìn)，會(huì)造成一批零售之間管理的脫節(jié)，導(dǎo)致價(jià)格亂、服務(wù)不周，對(duì)零售的管理松散，容易給競(jìng)品造成進(jìn)入的空間。通過(guò)對(duì)二批的扶持，形成強(qiáng)化對(duì)零售終端支持力度的服務(wù)平臺(tái)?！ ∈袌?chǎng)重心下沉 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，商品銷(xiāo)售的市場(chǎng)重心明顯在前移，對(duì)于制造商的決策者來(lái)說(shuō)必須要充分的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。原來(lái)制造商只要能夠掌控好經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，就不愁產(chǎn)品銷(xiāo)售。近年來(lái)許多制造商已經(jīng)在悄悄的加強(qiáng)了二批網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，通過(guò)二批網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)零售終端的服務(wù)和控制，現(xiàn)在僅有二批網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不夠了，制造商還必須建立一整套終端運(yùn)作的管理體系，真正把市場(chǎng)的重心下沉到銷(xiāo)售的末端，只有這樣才能決勝終端! 三、小型零售店誰(shuí)來(lái)做，怎么做? 一般來(lái)說(shuō)終端小店是由制造商來(lái)開(kāi)發(fā)，由經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)，由制造商做樣板，教會(huì)批發(fā)商怎么做?！ 【唧w的步驟是： 第一步：怎么進(jìn)店?即如何鋪貨?在終端開(kāi)發(fā)篇中已經(jīng)較系統(tǒng)的介紹了鋪市的方法?！ 〉诙剑荷霞堋I(yè)務(wù)員要親自將產(chǎn)品擺上架。做到集中、顯眼等十五項(xiàng)陳列原則，在超市篇中已有詳細(xì)介紹。 第三步：留下電話。方便客戶缺貨時(shí)進(jìn)貨。一些業(yè)務(wù)員留名片的方法不足取，因?yàn)榈?
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