小型零售店銷售里的大學(xué)問(編輯修改稿)
2025-08-31 16:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 持小區(qū)域服務(wù)型的二批商，控制壓縮通路上的二批和批發(fā)市場上的經(jīng)銷商，減化三批，縮短通路提高價差，如果沒有強(qiáng)有力的區(qū)域服務(wù)型二批網(wǎng)絡(luò)的跟進(jìn)，會造成一批零售之間管理的脫節(jié)，導(dǎo)致價格亂、服務(wù)不周，對零售的管理松散，容易給競品造成進(jìn)入的空間。通過對二批的扶持，形成強(qiáng)化對零售終端支持力度的服務(wù)平臺?！ ∈袌鲋匦南鲁痢 ‰S著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，市場競爭日益激烈，商品銷售的市場重心明顯在前移，對于制造商的決策者來說必須要充分的認(rèn)識到這一點(diǎn)。原來制造商只要能夠掌控好經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，就不愁產(chǎn)品銷售。近年來許多制造商已經(jīng)在悄悄的加強(qiáng)了二批網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，通過二批網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對零售終端的服務(wù)和控制，現(xiàn)在僅有二批網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不夠了，制造商還必須建立一整套終端運(yùn)作的管理體系，真正把市場的重心下沉到銷售的末端，只有這樣才能決勝終端! 三、小型零售店誰來做，怎么做? 一般來說終端小店是由制造商來開發(fā)，由經(jīng)銷商維護(hù)，由制造商做樣板，教會批發(fā)商怎么做。 具體的步驟是： 第一步：怎么進(jìn)店?即如何鋪貨?在終端開發(fā)篇中已經(jīng)較系統(tǒng)的介紹了鋪市的方法?！ 〉诙剑荷霞堋I(yè)務(wù)員要親自將產(chǎn)品擺上架。做到集中、顯眼等十五項(xiàng)陳列原則，在超市篇中已有詳細(xì)介紹?！ 〉谌剑毫粝码娫挕７奖憧蛻羧必洉r進(jìn)貨。一些業(yè)務(wù)員留名片的方法不足取，因?yàn)榈?
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