廣告投資計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 15:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 媒體宣傳并不僅指電視廣告，它有更多的表現(xiàn)形式，如路演、報(bào)紙軟文、傳單、郵報(bào)、手寫海報(bào)、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、淘寶社區(qū)、及郵件、一些搜索網(wǎng)站（如百度、搜狐、新浪、谷歌等）、短信等等不一而足。營(yíng)銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺(tái)、報(bào)紙軟文、短信等等，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。促銷 Promotion一個(gè)完整的促銷對(duì)策，需要確定在商品信息溝通中向誰(shuí)溝通信息、表達(dá)才能、采用什么方式、達(dá)到什么目的等問題。，營(yíng)銷信息的溝通者必須對(duì)目標(biāo)視聽對(duì)象、溝通目標(biāo)、商品信息、溝通媒介、促銷預(yù)算等問題進(jìn)行全面的考慮。確定目標(biāo)溝通對(duì)象一開始就應(yīng)該明確誰(shuí)是目標(biāo)溝通對(duì)象，也就是商品的現(xiàn)有使用者：既可以是能夠作出購(gòu)買決定的人，也可以是對(duì)購(gòu)買決定具有某種影響力的人。確定信息的溝通目標(biāo)當(dāng)確定了誰(shuí)是目標(biāo)溝通對(duì)象后，營(yíng)銷信息的溝通者就要確定促銷溝通的目標(biāo)，即期望從溝通中得到什么的態(tài)度反應(yīng)和行為反應(yīng)。選擇溝通渠道有人員渠道和非人員渠道兩大類。非人員渠道是指那些不通過(guò)直接接觸來(lái)傳遞信息的方式。制定促銷總預(yù)算確定促銷組合促銷組合的構(gòu)成要素有廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共宣傳。四種促銷手段。促銷的技巧商家的產(chǎn)品，如果不能與市場(chǎng)接軌，不能為顧客接受，即使其質(zhì)量再好，也無(wú)異于一堆廢物。促銷就是把產(chǎn)品打扮得像花枝招展，然后通過(guò)有效的方式和途徑為其找到買主。贈(zèng)品商業(yè)心理學(xué)表明，在消費(fèi)者購(gòu)物心理的滿足程度上，贈(zèng)送物品要比降價(jià)有更大的吸引力。因?yàn)楂@得贈(zèng)品的購(gòu)物者，會(huì)有意外收獲的感覺，贈(zèng)送的東西來(lái)得太容易了，即使一無(wú)用處，消費(fèi)者心理上也會(huì)覺得滿足。贈(zèng)品中不需昂貴、值錢，但十分有廣告效用，如印有店名、住址、電話的氣球、日歷、貼紙、圓珠筆、雨傘等等，折扣花最少的錢，習(xí)較好的東西是每個(gè)人都?jí)裘乱郧蟮氖?。掌握消費(fèi)者這種購(gòu)買心理的商人便會(huì)生出許多點(diǎn)子，如削價(jià)、減價(jià)、虧本價(jià)、大拍賣等，不管商人如何變化花樣都跳不出一個(gè)圈子：高利潤(rùn)。針對(duì)特定顧客的技巧針對(duì)特定顧客的促銷方法有很多，比如特別銷售法，就是只接待特定范圍或?qū)哟蔚念櫩瓦M(jìn)店購(gòu)物。顧客聯(lián)系法，保存顧客的資料，盡力滿足顧客服務(wù)的心愿。情侶商品促銷，情侶裝就是這種促銷方式，另外在服裝銷售過(guò)程中也可
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