借款人保險(xiǎn)階段性工作總結(jié)及推廣(編輯修改稿)
2025-08-31 14:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分公司狀況 15家獲獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)中的陜西、黑龍江、甘肅、貴州、新疆、重慶和福建共七家機(jī)構(gòu)為 09年新出單機(jī)構(gòu)。 其中 15家獲獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)中的吉林、山西和廈門三家機(jī)構(gòu)其保費(fèi)收入為零，未實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入零突破。 08年四季度簽約競(jìng)賽結(jié)果追蹤 2 機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng) 3 人力成本匹配分析 4 網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)上線分析 5 網(wǎng)均產(chǎn)能分析 一、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀發(fā)展分析 目 錄 1 市場(chǎng)容量分析 保費(fèi)收入 凈保費(fèi) 科目 /渠道 100 借款人險(xiǎn) 手續(xù)費(fèi) 60 40 預(yù)計(jì)賠付率 總公司管理費(fèi)用 稅金附加及基金 26 業(yè)務(wù)提獎(jiǎng) 8 3 分公司管理費(fèi)用 利潤(rùn)率 % 1：渠道價(jià)值 ＝ 渠道保費(fèi) 渠道利潤(rùn)率－分公司管理費(fèi)用（攤銷）。 分公司管理費(fèi)用＝固定成本（人力成本 +職場(chǎng)費(fèi)用攤銷 +折舊攤銷） + 變動(dòng)成本（單證費(fèi)用 +業(yè)務(wù)費(fèi)用 +行政辦公費(fèi)用 +其他） 2：渠道利潤(rùn)分析為當(dāng)期經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) , 非公司財(cái)務(wù)核算利潤(rùn)；上述相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)平均數(shù)據(jù)為計(jì)算基礎(chǔ)。 渠道利潤(rùn)率分析 當(dāng)期考核得分＝（總保費(fèi)達(dá)成率 50% + A類短險(xiǎn)達(dá)成率 20% + 客戶數(shù)達(dá)成率 30%） 100； 半年考核標(biāo)準(zhǔn)：總保費(fèi) 100萬元、 A類短險(xiǎn) 40萬元（標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)）； 客戶數(shù)達(dá)成率＝累計(jì)客戶達(dá)成率 60% + 新增客戶達(dá)成率 40% 半年客戶數(shù)考核標(biāo)準(zhǔn)：（累計(jì) 7個(gè)、新增 3個(gè)）； 說明：借款人保費(fèi)均為 A類險(xiǎn)；每月 4萬保費(fèi)可折算標(biāo)保 40萬； 半年標(biāo)保： 40*6=240萬，可折算渠道客戶數(shù) 8個(gè)。 渠道人力配置標(biāo)準(zhǔn) C類機(jī)構(gòu)初一客戶 經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn) 人力成本 （ 1700元基本薪） *12= 08年“直銷基本法”中 c類地區(qū)初一級(jí)客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn) 人力生存線 4/50%*50/15/6=（基本法標(biāo)準(zhǔn)），年平臺(tái) 。 ， 月平臺(tái)（ ） （ 參數(shù) 4%） 規(guī)模提高，利潤(rùn)率提高 規(guī)模效應(yīng)降低固定費(fèi)用占比，攤薄管理費(fèi)用； 最低業(yè)務(wù)量標(biāo)準(zhǔn) 2 機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng) 3 人力成本匹配分析 4 網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)上線分析 5 網(wǎng)均產(chǎn)能分析 一、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀發(fā)展分析 目 錄 1 市場(chǎng)容量分析 山東 福建 機(jī)構(gòu) 銀保通 柜面機(jī)打系統(tǒng) 江西 ?目前借款人渠道出單方式共有銀保通、柜面機(jī)打系統(tǒng)、 CSM系統(tǒng)和手填 4種； ? 其中江西和福建出單方式為信用社的銀保通及部分手填出單，山東采用柜面機(jī)打系統(tǒng)和手填； ? 浙江與小額貸款合作采用 CSM系統(tǒng)；其他機(jī)構(gòu)均為手填出單。 CSM系統(tǒng) 手填 其他機(jī)構(gòu) √ √ √ √ √ √ 浙江 √ √ 借款人渠道出單方式 山東 福建 機(jī)構(gòu) 銀保通 柜面機(jī)打系統(tǒng) 江西 ?目前在借款人渠道 205個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)上線的網(wǎng)點(diǎn)共有 42個(gè)，上線出單率僅為 20%； ?其中江西和福建為省級(jí)信用聯(lián)社上線，山東為機(jī)構(gòu)柜面系統(tǒng)上線；目前農(nóng)行所有網(wǎng)點(diǎn)均為手填； 手填 其他機(jī)構(gòu) 15 26 5 25 1 3 130 合 計(jì) 27 15 163 機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)上線現(xiàn)狀 山東分公司 機(jī) 構(gòu) 手填月均產(chǎn)能 上線月均產(chǎn)能 ?以網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)存在手填和上線的山東和江西二機(jī)構(gòu)為樣本進(jìn)行月均網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能比較分析； ?山東分公司上線網(wǎng)點(diǎn)月均產(chǎn)能為手填網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能的 ，江西其上線網(wǎng)均產(chǎn)能為手填網(wǎng)均產(chǎn)能的 ； ?以網(wǎng)點(diǎn)樣本數(shù)量總系統(tǒng)占比為 35%的山東、江西分析得其系統(tǒng)上線網(wǎng)均產(chǎn)能約為手填網(wǎng)均的 5倍。
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