促銷實(shí)戰(zhàn)sp(編輯修改稿)
2025-08-31 13:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 上時(shí)退還 一次的價(jià)款等。 ③ 折價(jià) SP “折價(jià) SP”指的是 在目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi) 產(chǎn)品時(shí)，所給予 不同形式的價(jià)格 折扣之促銷手段。 它包括七種形式： ?折價(jià)優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式。 優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià)、折價(jià)比例、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量及有效時(shí)間。 顧客可以憑券購(gòu)買(mǎi)并獲得實(shí)惠。 ?折價(jià)優(yōu)惠卡，即一種長(zhǎng)期有效的優(yōu)惠憑證。 它一般由會(huì)員卡和消費(fèi)卡兩種形式存在，使發(fā)卡企業(yè)與目標(biāo)顧客 保持一種比較長(zhǎng)久的消費(fèi)關(guān)系。 ?現(xiàn)價(jià)折扣，即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷售。 這是一種最常見(jiàn)且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場(chǎng)獲得 看得見(jiàn)的利益并心滿意足，同時(shí)銷售者也會(huì)獲得滿意的目標(biāo)利潤(rùn)。 因?yàn)?，現(xiàn)價(jià)折扣過(guò)程，一般是討價(jià)還價(jià)的過(guò)程。通過(guò)討價(jià)還價(jià)，可 以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo)。 ?減價(jià)特賣(mài)，即在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品降低價(jià)格，以特別的價(jià)格來(lái)銷售 減價(jià)特賣(mài)的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復(fù)到 原來(lái)的價(jià)格水平。減價(jià)特賣(mài)促銷，一般只在市場(chǎng)終端實(shí)行。但是， 制造商一旦介入進(jìn)來(lái)，就可能是一種長(zhǎng)久的促銷策略。減價(jià)特賣(mài)的 形式通常有 “ 包裝減價(jià)標(biāo)貼 ” 、 “ 貨架減價(jià)標(biāo)簽 ” 和 “ 特賣(mài)通告 ”三種。 ?減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，即削減現(xiàn)行價(jià)格，讓利于市場(chǎng)，并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的銷售 減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與現(xiàn)價(jià)折扣不同。現(xiàn)價(jià)折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷，而減價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)則一般是戰(zhàn)略性促銷，它從范圍上，數(shù)量上，規(guī)模上、期效上 都比現(xiàn)價(jià)折扣大。減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是一種以新的價(jià)格參與市場(chǎng)競(jìng)賽 的戰(zhàn)略。它是發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略性競(jìng)爭(zhēng)的 “ 殺手锏 ” 。 ?低價(jià)經(jīng)營(yíng)，即產(chǎn)品以低于市場(chǎng)通行價(jià)格水平來(lái)銷售。 低價(jià)經(jīng)營(yíng)屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價(jià)格水平在長(zhǎng)期內(nèi)均需低 于其它經(jīng)營(yíng)者。而且，一開(kāi)始，低價(jià)經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)以優(yōu)惠的價(jià)格面市。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，低價(jià)經(jīng)營(yíng)雖是局部微利，但這一促銷策略可以強(qiáng)力地 吸引消費(fèi)群，并達(dá)到整體豐利的目的。 ?大拍賣(mài)及大甩賣(mài)，大拍賣(mài)是將商品以低拍的方式，以非正常的價(jià)格 來(lái)銷售；大甩賣(mài)也是以低于成本或非正常價(jià)格的方式來(lái)銷售。 大拍賣(mài)和大甩賣(mài)，都是一種價(jià)格利益驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)。對(duì)商家而言， 大拍賣(mài)和大甩賣(mài)又是一種清倉(cāng)策略。通過(guò)大拍賣(mài)或大甩賣(mài)，能夠集 中吸引消費(fèi)者，刺激人們購(gòu)買(mǎi)欲望，在短期內(nèi)消化掉積壓商品。 ④ 競(jìng)賽 SP “競(jìng)賽 SP”指的 是利用人們的 好勝和好奇心 理，通過(guò)舉辦 趣味性和智力 性競(jìng)賽，吸引 目標(biāo)顧客參與 的一種促銷手段。 它包括四種形式： 征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)征集活動(dòng)或有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)吸 引消費(fèi)者參與的一種促銷方式。 促銷競(jìng)賽，是才華加參與并獲得消費(fèi)利益的活動(dòng)。最終競(jìng)賽的 成功獲得者，必是在比賽中的佼佼者。如廣告語(yǔ)征集、商標(biāo)設(shè)計(jì)征 集、作文競(jìng)賽、譯名競(jìng)賽等。 競(jìng)猜比賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)舉辦對(duì)某一結(jié)局的競(jìng)猜以吸引顧客 參與的一種促銷方式。 如猜謎、體育獲勝競(jìng)猜、自然現(xiàn)象競(jìng)猜、揭迷競(jìng)猜等。 優(yōu)勝選拔比賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)舉辦某一形式的比賽，吸引愛(ài) 好者參與，最后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式。 如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒 大賽等。 印花積點(diǎn)競(jìng)賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者指定在某一時(shí)間內(nèi)，目標(biāo)顧客通過(guò) 收集產(chǎn)品印花，在達(dá)到一定數(shù)量時(shí)可兌換贈(zèng)品的促銷方式。 印花積點(diǎn)是一種古老而具影響力的促銷術(shù)。只要顧客握有一定 量的憑證（即印花：商標(biāo)、標(biāo)貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等）， 即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈(zèng)品或獎(jiǎng)賞。 競(jìng)賽 SP的參與 對(duì)象主要有三 個(gè)，促銷競(jìng)賽 的發(fā)動(dòng)者應(yīng)根 據(jù)需要選定目 標(biāo)顧客參與。 ⑤ 活動(dòng) SP “活動(dòng) SP”指的 是通過(guò)舉辦與 產(chǎn)品銷售有關(guān) 的活動(dòng)，來(lái)達(dá) 到吸引顧客注 意與參與的促 銷手段。它包
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