“移動電源租賃服務(wù)站”項目計劃(編輯修改稿)
2025-08-31 10:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一定的費用，而學(xué)生往往比較理性，會克服熄燈后無電使用的狀況。因此，此時的服務(wù)對象往往只是那些需要熬夜趕工的學(xué)生，所以議價能力較弱。而經(jīng)過一段時間的營業(yè)，我們會逐步提供進一步的服務(wù)，諸如上門送取等服務(wù)，且積累了一定的固定客戶，此時，我們的議價能力會有所增強。但總體是處于中等的水平。ii. 購買者的議價能力 購買者的議價能力與供應(yīng)商的議價能力是一個相反的趨勢。因為，在營業(yè)初期，我們的主要目標是吸引顧客，并且積累一定數(shù)量的固定客戶，爭取保證不虧損。所以，我們會采取一些優(yōu)惠活動，此時，顧客的議價能力最強。當(dāng)經(jīng)營了一段時間后，固定客戶形成，并且，理想狀態(tài)時部分的客戶對此項服務(wù)產(chǎn)生了依賴，此時，顧客的議價能力會削弱。iii. 新進入者的威脅 新進入者的威脅與諸多方面有關(guān)，如果新進入者在我們營業(yè)初期就進入，那勢必會對我們產(chǎn)生極大的威脅，因為市場只有一個，消費者的數(shù)量是固定的，多一個供應(yīng)商一定會造成利潤的減少；另一個就是新進入者的價格，一旦該進入者擁有較大的規(guī)模，那它的服務(wù)價格一定會降低，這對于我們而言，在規(guī)模上不占優(yōu)勢，也就無法在價格上吸引消費者。iv. 替代品的威脅 由于我們提供的是移動電源的租賃，以及手機和電子設(shè)備的充電服務(wù)，因此，沒有替代品的威脅。v. 行業(yè)競爭者的競爭 由于我們的服務(wù)對象只是學(xué)校內(nèi)的學(xué)生，因此，行業(yè)的競爭者較少。但是如果利潤可觀，會產(chǎn)生一定數(shù)量的競爭者。但是，我們有著先入為主的優(yōu)勢。除非出現(xiàn)意外事故，我們的固定客戶會成為我們在競爭中的另一個優(yōu)勢。三． 項目推介計劃 首先先在我們所生活的宿舍樓即7宿舍樓進行試點。打印宣傳單，每樓層張貼一張宣傳單，每個宿舍發(fā)一張宣傳單。并在起初的一段時間內(nèi)實行優(yōu)惠政策，按八折提供服務(wù)。 在試點成功后，我們將會招募員工。具體為每個宿舍樓三名員工，按照業(yè)績發(fā)放工資。第一階段將在男生寢室的三個宿舍樓進行。前提為我們有足夠的資金擴大經(jīng)營范圍，購置足夠的產(chǎn)品以提供服務(wù)。 如果資本積累充足，我們將會把業(yè)務(wù)擴
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