“移動(dòng)電源租賃服務(wù)站”項(xiàng)目計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-08-31 10:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一定的費(fèi)用，而學(xué)生往往比較理性，會(huì)克服熄燈后無電使用的狀況。因此，此時(shí)的服務(wù)對(duì)象往往只是那些需要熬夜趕工的學(xué)生，所以議價(jià)能力較弱。而經(jīng)過一段時(shí)間的營(yíng)業(yè)，我們會(huì)逐步提供進(jìn)一步的服務(wù)，諸如上門送取等服務(wù)，且積累了一定的固定客戶，此時(shí)，我們的議價(jià)能力會(huì)有所增強(qiáng)。但總體是處于中等的水平。ii. 購(gòu)買者的議價(jià)能力 購(gòu)買者的議價(jià)能力與供應(yīng)商的議價(jià)能力是一個(gè)相反的趨勢(shì)。因?yàn)椋跔I(yíng)業(yè)初期，我們的主要目標(biāo)是吸引顧客，并且積累一定數(shù)量的固定客戶，爭(zhēng)取保證不虧損。所以，我們會(huì)采取一些優(yōu)惠活動(dòng)，此時(shí)，顧客的議價(jià)能力最強(qiáng)。當(dāng)經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間后，固定客戶形成，并且，理想狀態(tài)時(shí)部分的客戶對(duì)此項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)生了依賴，此時(shí)，顧客的議價(jià)能力會(huì)削弱。iii. 新進(jìn)入者的威脅 新進(jìn)入者的威脅與諸多方面有關(guān)，如果新進(jìn)入者在我們營(yíng)業(yè)初期就進(jìn)入，那勢(shì)必會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生極大的威脅，因?yàn)槭袌?chǎng)只有一個(gè)，消費(fèi)者的數(shù)量是固定的，多一個(gè)供應(yīng)商一定會(huì)造成利潤(rùn)的減少；另一個(gè)就是新進(jìn)入者的價(jià)格，一旦該進(jìn)入者擁有較大的規(guī)模，那它的服務(wù)價(jià)格一定會(huì)降低，這對(duì)于我們而言，在規(guī)模上不占優(yōu)勢(shì)，也就無法在價(jià)格上吸引消費(fèi)者。iv. 替代品的威脅 由于我們提供的是移動(dòng)電源的租賃，以及手機(jī)和電子設(shè)備的充電服務(wù)，因此，沒有替代品的威脅。v. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng) 由于我們的服務(wù)對(duì)象只是學(xué)校內(nèi)的學(xué)生，因此，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者較少。但是如果利潤(rùn)可觀，會(huì)產(chǎn)生一定數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)者。但是，我們有著先入為主的優(yōu)勢(shì)。除非出現(xiàn)意外事故，我們的固定客戶會(huì)成為我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。三． 項(xiàng)目推介計(jì)劃 首先先在我們所生活的宿舍樓即7宿舍樓進(jìn)行試點(diǎn)。打印宣傳單，每樓層張貼一張宣傳單，每個(gè)宿舍發(fā)一張宣傳單。并在起初的一段時(shí)間內(nèi)實(shí)行優(yōu)惠政策，按八折提供服務(wù)。 在試點(diǎn)成功后，我們將會(huì)招募員工。具體為每個(gè)宿舍樓三名員工，按照業(yè)績(jī)發(fā)放工資。第一階段將在男生寢室的三個(gè)宿舍樓進(jìn)行。前提為我們有足夠的資金擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，購(gòu)置足夠的產(chǎn)品以提供服務(wù)。 如果資本積累充足，我們將會(huì)把業(yè)務(wù)擴(kuò)
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