一個采購高手的談判連環(huán)計(編輯修改稿)
2025-08-31 10:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 王杰把成本分解表遞給了李軍，李軍仔細(xì)地看著分解表（第25計：讓對方對成本進(jìn)行分解，在分解成本中自然會露出馬腳）。室內(nèi)頓時非常安靜，除了洽談室外的人來人往聲，王杰只聽到鐘表的嘀嘀嗒嗒聲（第26計：認(rèn)真研讀，一方面表示自己的仔細(xì)和重視，另一方面讓對方有壓力）。 大約兩分鐘后，李軍說：王經(jīng)理，據(jù)我了解，你們公司今年年底將上兩條新的生產(chǎn)線，再加上目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)，你們主要的原材料成本至少下降了20%（第27計：信息，談判中永遠(yuǎn)要掌握足夠的信息，讓對方無法反駁），你這分解表上的原材料價格和去年的一樣?。磕氵@報價還是有很大水分（第28計：對對方提供的成本數(shù)字永遠(yuǎn)保持異議，不管對方如何拍胸脯保證）！ 王杰沒想到自己這一點(diǎn)疏忽被李軍看出來了。公司的采購成本確實(shí)下降了22%，沒想到李軍這家伙也知道了。 王杰說：兄弟，你看多少錢能做，你說。 李軍語氣堅(jiān)定，說：9塊9毛6（第29計：當(dāng)對方留有余地的時候，自己要更加堅(jiān)決）。 昨天在總經(jīng)理辦公室，因?yàn)楣咎肽孟逻@個客戶了，拿下這個客戶意味著2009年的銷售有了一定保障。一番尋思后。 李軍說，9塊9毛6這是最高價，如果給這個價我可以答應(yīng)你明年增長15%。你知道，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，這個增量可相當(dāng)于平時行情增長30%（第30計：通過比較，來凸顯增量的可觀）。這個是你在其他家根本不可能獲得的增量，我知道你在紫金超市的量今年和去年基本持平?。ǖ?1計：通過摸清對方在其他超市的信息，來凸顯自己公司的地位）。 這是王杰在之前一直爭取的確保增量，華美的品牌和實(shí)力擺在那，如果做到這一點(diǎn)確實(shí)可以填補(bǔ)目前公司在其他幾家超市銷量下滑缺口。王杰心喜，但裝作很為難地咬咬牙說，那你確保這一點(diǎn)，我再讓1毛錢，！ 雖然已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了公司的目標(biāo)價格，但李軍聽了，哈哈大笑：王經(jīng)理，我們不是在買賣青菜。我還要告訴你一點(diǎn)，如果A系列產(chǎn)品定不下來，你們即將新開發(fā)B系列的產(chǎn)品我們就別談了，你知道，我們公司看重的不是你的A系列（第32計：貶低對方的產(chǎn)品，打擊對方的士氣），而是B系列（第33計：聲東擊西，必要的時候通過給對方一個預(yù)期，來完成此次談判）。 10：30，三彩公司的鄭斌帶著五件樣品準(zhǔn)時出現(xiàn)在9樓前
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