趣分期商業(yè)策劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 07:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分：SWOT分析（1） 機會分析① 在國外金融體系、信用體系健全，大學(xué)生信用消費已是普遍現(xiàn)象，而在國內(nèi)大學(xué)生沒有社保和穩(wěn)定收入，不符合辦信用卡的條件。因此國內(nèi)大學(xué)生分期消費這一塊留有龐大的市場空白。②在電商信用體系健全的條件下，多數(shù)學(xué)生愿意嘗試這項新興業(yè)務(wù)，他們的比例接近50%。③%的學(xué)生表示會用貸款繳納學(xué)費。網(wǎng)貸審核的低門檻和分期償還的特性也吸引到那些無力繳納學(xué)費的學(xué)生群體。④趣分期耗資較小，對專業(yè)性、技術(shù)性的要求不高，市場進入難度不大。（2） 威脅分析①分期競爭加劇，京東、國美、蘇寧等電商公司也推出了自己的分期購物服務(wù)，同樣多聚焦在3C數(shù)碼和家電領(lǐng)域。行業(yè)進入門檻較低，會有大量競爭者涌入，未來會有更多公司進入分期領(lǐng)域，競爭更為激烈。②政府監(jiān)管不強多方擁進分期領(lǐng)域，不可避免亂象。而國內(nèi)目前并沒有相應(yīng)的政策、法規(guī)對互聯(lián)網(wǎng)金融中的分期進行規(guī)范。③在追求高端的社會背景下，部分消費者對分期付款的購物模式興趣不高。（三）優(yōu)勢分析①隨著電子商務(wù)網(wǎng)站魅力的日漸顯露，、網(wǎng)絡(luò)銀行、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)營銷等一大批前所未有的新詞匯正在為學(xué)生所熟悉和認同，從另一個側(cè)面反映了電子商務(wù)網(wǎng)站的優(yōu)勢所在。②沒有繁冗的信用認證，無須開具財務(wù)證明，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)分期貸款只需提供身份證和學(xué)生證即可辦理。在眾多商業(yè)銀行叫停大學(xué)生信用卡業(yè)務(wù)之后，它更加吸引大學(xué)生群體。（4） 劣勢分析①相比之下分期購物的催賬成本會比信用卡高，因為信用卡的銀行信譽體系是共通的，分期產(chǎn)品之間信譽體系是相對獨立的。特別是在高校大學(xué)生畢業(yè)后流動大，所以分期產(chǎn)品比信用卡的催賬難度要大，壞賬率也要高。②大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會經(jīng)驗不足，無法很好地處理風險。并且資金短缺，無法盡快的開展業(yè)務(wù)、搶占市場，抗風險能力弱。第四部分：營銷策略（一）目標市場策略：前期——以龍子湖周邊的十三所高校大學(xué)生。 中期——擴大到鄭州市的其他高校園區(qū)及普通市民。 后期——目標群體向全國發(fā)展。2. 目標市場數(shù)量及結(jié)構(gòu)統(tǒng)計目標市場一覽表單位：萬人目標市場總?cè)丝诖髮W(xué)生人口總數(shù)Ⅰ鄭州龍子湖大學(xué)城2013Ⅱ鄭州市區(qū)51780Ⅲ河南省其它地區(qū)96132144① 前期（1—3年）鄭東新區(qū)龍子湖大學(xué)城。②中期（3—7）鄭州市區(qū)等周邊地區(qū)實現(xiàn)趣分期購物模式。③后期（7—10）河南省其它地區(qū)市的高校、城市及全國其他城市。（2） 市場定位市場定位是一個多維的過程，而我公司主要從以下幾方面進行市場定位。1. 產(chǎn)品定位：以低廉的價格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的售后給消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的服務(wù)。2. 服務(wù)定位：態(tài)度溫和，服務(wù)一流。3. 企
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