雀巢杯市場營銷比賽策劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 06:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高段，導(dǎo)致低階消費群體的流失。Opportunity: 1．隨著經(jīng)濟(jì)全球化，世界一體化的發(fā)展，貿(mào)易和文化交流的促進(jìn)，西方文化被更多人了解，使咖啡的受眾比增大。，忽視了中學(xué)和大學(xué)這些龐大消費群體，這一市場潛力無限。 3．人民生活水平的提高，消費水平也隨之上升，中國咖啡消費量以每年15%的速度持續(xù)增長，形成巨大的消費潛在市場。 4．貿(mào)易國際化，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展使得雀巢出口和海外建廠進(jìn)行當(dāng)?shù)劁N售提供了有利的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 5．在飲料市場嚴(yán)重同質(zhì)化的環(huán)境下，利用品牌優(yōu)勢，發(fā)展多元化市場。 6．繼續(xù)支持體育事業(yè)，并取得認(rèn)可，推動品牌發(fā)動。Threat： 1．不斷有新咖啡品牌進(jìn)入市場，咖啡品種及其替代品的增加使得行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈。 劣勢（W）:負(fù)面新聞影響整體品牌形象。機(jī)遇（O）:潛在市場龐大。威脅（T）:競爭者數(shù)量大，市場份額收縮。優(yōu)勢（S）：品牌知名度高，消費者忠誠度高。雀巢SWOT分析線上銷售銷售方式具體商家銷售實地銷售㈠.校園實地銷售1. 地點：校內(nèi)中苑食堂門口，臨近學(xué)校（南郵，南師等）2. 方案：①營造圣誕氣氛吸引顧客：在銷售攤位附近擺來借來的圣誕樹，銷售人員帶圣誕帽，制作銷售展板擺置攤點，營造圣誕將至的效果②滿59元送雀巢經(jīng)典咖啡杯，滿100元送一對：紅色的經(jīng)典咖啡杯配上香濃的雀巢咖啡，一定能吸引年輕顧客 ③包裝精美圣誕大禮包送親愛的TA送閨蜜送基友：顧客自己挑選商品，滿39元可以精美包裝，送給朋友當(dāng)做圣誕節(jié)禮物 ④抽獎活動：滿49元可以進(jìn)行抽獎—— 一等獎威化24條裝 中獎率1％ 二等獎雀巢趣滿果扮酷黑加侖大筒裝 中獎率5％ 三等獎罐裝即飲咖啡 中獎率10％：男生女生宿舍晚上7點以后進(jìn)行掃樓式銷售，全方位地向?qū)W生介紹，逐步引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)客戶。㈡. 固定商業(yè)圈營銷策劃：在指定銷售地點搭建帳篷（有雀巢標(biāo)志及廣告的帳篷最好），布置桌子若干（可以在桌子的前面張貼宣傳海報。帳篷旁邊設(shè)置展板，張貼促銷信息。：由兩人負(fù)責(zé)銷售，一人銷售產(chǎn)品，另一人負(fù)責(zé)收錢找零。由一人負(fù)責(zé)宣傳，可穿著圣誕老人服裝，佩戴話筒進(jìn)行口頭宣傳，宣傳語如：雀巢咖啡，溫暖心扉；活出敢性，雀巢咖啡；雀巢咖啡，在冬日給您溫暖?？陬^宣傳容易累，可以選擇將宣傳口號錄入喇叭，并在現(xiàn)場播放。(為活躍現(xiàn)場氣氛可以選擇音響播放一些音樂。）每位參與銷售人員可以在肩膀處貼上印有雀巢標(biāo)志的貼紙。由于冬日較冷，如果顧客購買速溶咖啡無法及時享用，建議在銷售現(xiàn)場提供熱水，給需要熱水的顧客以方便。：①現(xiàn)場試喝：可以選取一部成品咖啡放入一次性杯子中，為顧客提供試喝服務(wù)。這樣可以提高顧客的參與度勾起購買欲望。 ②新年寄語：年關(guān)將至，可以邀請顧客在便利貼上寫下自己的新年愿望并自己粘貼在事先準(zhǔn)備好的圣誕樹上，或是顧客對雀巢咖啡的意見或建議。 ③其余銷售現(xiàn)場銷售策略如送杯子，抽獎，免費精美包裝等 同校園實地銷售。注意事項：每位參與銷售的人員需要在整個銷售過程中保持熱情，用熱情溫暖銷售現(xiàn)場保持微笑，對顧客的到來給予歡迎，對顧客的離開給予謝謝他們對雀巢的支持與
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