雀巢杯市場(chǎng)營(yíng)銷比賽策劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 06:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高段，導(dǎo)致低階消費(fèi)群體的流失。Opportunity: 1．隨著經(jīng)濟(jì)全球化，世界一體化的發(fā)展，貿(mào)易和文化交流的促進(jìn)，西方文化被更多人了解，使咖啡的受眾比增大。，忽視了中學(xué)和大學(xué)這些龐大消費(fèi)群體，這一市場(chǎng)潛力無(wú)限。 3．人民生活水平的提高，消費(fèi)水平也隨之上升，中國(guó)咖啡消費(fèi)量以每年15%的速度持續(xù)增長(zhǎng)，形成巨大的消費(fèi)潛在市場(chǎng)。 4．貿(mào)易國(guó)際化，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展使得雀巢出口和海外建廠進(jìn)行當(dāng)?shù)劁N售提供了有利的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 5．在飲料市場(chǎng)嚴(yán)重同質(zhì)化的環(huán)境下，利用品牌優(yōu)勢(shì)，發(fā)展多元化市場(chǎng)。 6．繼續(xù)支持體育事業(yè)，并取得認(rèn)可，推動(dòng)品牌發(fā)動(dòng)。Threat： 1．不斷有新咖啡品牌進(jìn)入市場(chǎng)，咖啡品種及其替代品的增加使得行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。 劣勢(shì)（W）:負(fù)面新聞?dòng)绊懻w品牌形象。機(jī)遇（O）:潛在市場(chǎng)龐大。威脅（T）:競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量大，市場(chǎng)份額收縮。優(yōu)勢(shì)（S）：品牌知名度高，消費(fèi)者忠誠(chéng)度高。雀巢SWOT分析線上銷售銷售方式具體商家銷售實(shí)地銷售㈠.校園實(shí)地銷售1. 地點(diǎn)：校內(nèi)中苑食堂門口，臨近學(xué)校（南郵，南師等）2. 方案：①營(yíng)造圣誕氣氛吸引顧客：在銷售攤位附近擺來(lái)借來(lái)的圣誕樹(shù)，銷售人員帶圣誕帽，制作銷售展板擺置攤點(diǎn)，營(yíng)造圣誕將至的效果②滿59元送雀巢經(jīng)典咖啡杯，滿100元送一對(duì)：紅色的經(jīng)典咖啡杯配上香濃的雀巢咖啡，一定能吸引年輕顧客 ③包裝精美圣誕大禮包送親愛(ài)的TA送閨蜜送基友：顧客自己挑選商品，滿39元可以精美包裝，送給朋友當(dāng)做圣誕節(jié)禮物 ④抽獎(jiǎng)活動(dòng)：滿49元可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)—— 一等獎(jiǎng)威化24條裝 中獎(jiǎng)率1％ 二等獎(jiǎng)雀巢趣滿果扮酷黑加侖大筒裝 中獎(jiǎng)率5％ 三等獎(jiǎng)罐裝即飲咖啡 中獎(jiǎng)率10％：男生女生宿舍晚上7點(diǎn)以后進(jìn)行掃樓式銷售，全方位地向?qū)W生介紹，逐步引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)客戶。㈡. 固定商業(yè)圈營(yíng)銷策劃：在指定銷售地點(diǎn)搭建帳篷（有雀巢標(biāo)志及廣告的帳篷最好），布置桌子若干（可以在桌子的前面張貼宣傳海報(bào)。帳篷旁邊設(shè)置展板，張貼促銷信息。：由兩人負(fù)責(zé)銷售，一人銷售產(chǎn)品，另一人負(fù)責(zé)收錢找零。由一人負(fù)責(zé)宣傳，可穿著圣誕老人服裝，佩戴話筒進(jìn)行口頭宣傳，宣傳語(yǔ)如：雀巢咖啡，溫暖心扉；活出敢性，雀巢咖啡；雀巢咖啡，在冬日給您溫暖?？陬^宣傳容易累，可以選擇將宣傳口號(hào)錄入喇叭，并在現(xiàn)場(chǎng)播放。(為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛可以選擇音響播放一些音樂(lè)。）每位參與銷售人員可以在肩膀處貼上印有雀巢標(biāo)志的貼紙。由于冬日較冷，如果顧客購(gòu)買速溶咖啡無(wú)法及時(shí)享用，建議在銷售現(xiàn)場(chǎng)提供熱水，給需要熱水的顧客以方便。：①現(xiàn)場(chǎng)試喝：可以選取一部成品咖啡放入一次性杯子中，為顧客提供試喝服務(wù)。這樣可以提高顧客的參與度勾起購(gòu)買欲望。 ②新年寄語(yǔ)：年關(guān)將至，可以邀請(qǐng)顧客在便利貼上寫下自己的新年愿望并自己粘貼在事先準(zhǔn)備好的圣誕樹(shù)上，或是顧客對(duì)雀巢咖啡的意見(jiàn)或建議。 ③其余銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售策略如送杯子，抽獎(jiǎng)，免費(fèi)精美包裝等 同校園實(shí)地銷售。注意事項(xiàng)：每位參與銷售的人員需要在整個(gè)銷售過(guò)程中保持熱情，用熱情溫暖銷售現(xiàn)場(chǎng)保持微笑，對(duì)顧客的到來(lái)給予歡迎，對(duì)顧客的離開(kāi)給予謝謝他們對(duì)雀巢的支持與
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