陽臺農(nóng)場策劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 06:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主觀概率之和求均值。如下表：狀態(tài)總經(jīng)理總經(jīng)理助理財務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)部門經(jīng)理銷售經(jīng)理客服經(jīng)理創(chuàng)意總監(jiān) 差一般優(yōu)秀總結(jié)：公司高層認(rèn)為方案 差的概率為： 一般的概率為: 優(yōu)秀的概率為：所以高層對這個市場保持樂觀的態(tài)度。由于我們的策劃沒有進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的市場銷售，所以不能使用定量的方法對這個問題做具體的陳訴。我們只做了估計了總市場潛量 總市場潛量是在一定的時期內(nèi)，在一定的行業(yè)營銷努力水平和一定的環(huán)境條件下，一個行業(yè)全部公司所能獲得的最大銷量（數(shù)量或金額）。一個常用的估計方法是： Q＝ nqP 式中：Q = 總市場潛量 n = 在一定的假設(shè)下，特定產(chǎn)品（市場）的購買者數(shù)量 q = 一個購買者的平均購買數(shù)量 P = 每一平均單位的價格 如果每年有5萬人消費(fèi)，每人購買一次該服務(wù)，平均每人消費(fèi)的價格為100元，那么，農(nóng)場的總市場潛量是5000000元。 三，建議 在我們高層以及全公司的具體分析和完整策劃，陽臺農(nóng)場在我們公司的推行定可以收獲我們預(yù)期的效果，希望公司上下團(tuán)結(jié)一致，完成我們今年的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)。七、營銷策略一、市場定位我們產(chǎn)品的銷售主要面向于城鎮(zhèn)中擁有陽臺的住戶，客源市場分為：（1）居民區(qū)居民單元房（2）個體 主要是條件優(yōu)越，比如別墅等、二、市場機(jī)會與問題分析當(dāng)前市場出現(xiàn)的問題有：1,企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品沒有得到完全的推廣，被消費(fèi)者冷落； 2，產(chǎn)品包裝不精致，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當(dāng)； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿； 三、營銷目標(biāo) 我們公司營銷策劃方案執(zhí)行期間，總銷售量為5萬件，預(yù)計毛利500萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)八十以上。四、營銷策略 ①營銷宗旨，我們公司注重這樣幾方面： 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 ②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場； 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系； 產(chǎn)品品牌：要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識； 產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略； 產(chǎn)品服務(wù)：策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 ③價格策略拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中
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