陽(yáng)光健身房創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-31 06:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 變，愈來(lái)愈多的人會(huì)加入健身大軍，也就意味著更多的外資將加入競(jìng)爭(zhēng)，可以預(yù)計(jì)今后成都地區(qū)商業(yè)健身市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。3．替代者分析去網(wǎng)球場(chǎng)、游泳館、高爾夫球場(chǎng)、保齡球館以及爬山、騎車、公園散步、家用健身器上鍛煉都是對(duì)健身俱樂(lè)部健身一定程度的替代。但是，所有這些替代品都不能像健身俱樂(lè)部一樣提供全面的、多功能的健身服務(wù)。而且，健身俱樂(lè)部動(dòng)感的音樂(lè)、熱鬧的健身場(chǎng)面、良好的社交氛圍也是其優(yōu)勢(shì)所在。因此，替代品目前對(duì)陽(yáng)光健身房的威脅并不大。4．購(gòu)買者分析消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力在規(guī)范運(yùn)作的健身房面前是無(wú)法發(fā)揮出來(lái)的，像很多健身房的統(tǒng)一定價(jià)，消費(fèi)者沒(méi)有還價(jià)余地。但是，消費(fèi)者有選擇權(quán)，他們?cè)跈?quán)衡之中自然會(huì)選擇性價(jià)比高，適合自己口味、生活習(xí)慣和居住地的健身房。處在密集和高檔住宅小區(qū)附近的健身房一般來(lái)說(shuō)面臨的生存危機(jī)不是很大，只要價(jià)位不是定得太離譜，一般總會(huì)有消費(fèi)者圖方便來(lái)此健身。而像陽(yáng)光健身房所處位置處于經(jīng)濟(jì)適中、人流量大的大學(xué)城中，房租合適，遠(yuǎn)離商業(yè)圈，大部分鍛煉的人都會(huì)選擇這種環(huán)境。5．供應(yīng)商分析對(duì)于供應(yīng)商的分析，重點(diǎn)在四個(gè)方面：器械提供商、房地產(chǎn)商、健身教練以及一些清潔公司，如洗衣房、保潔公司等。其中，器材提供商和健身教練兩方面又是重中之重。健身器材的國(guó)際知名品牌較多，健身房經(jīng)營(yíng)者選擇余地比較大。選擇國(guó)際品牌有利于健身房形象的樹(shù)立。同時(shí)，健身房也可借國(guó)際品牌的影響力和知名度來(lái)銷售健身服務(wù)。之所以把健身教練看作供應(yīng)商，是因?yàn)榻∩斫叹氝@個(gè)軟投資的好壞在很大程度上決定了俱樂(lè)部的盈利水平。引進(jìn)知名的、高水平的健身教練是保證健身房經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和對(duì)外聲譽(yù)的重要環(huán)節(jié)，也必須規(guī)范、認(rèn)真地進(jìn)行管理。6．新力量分析健身房在市場(chǎng)主要面臨來(lái)自以上五種力量的挑戰(zhàn)，在新的形勢(shì)下，信息化、全球化和服務(wù)的個(gè)性化正在成為整個(gè)服務(wù)業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的健身房不再僅僅是與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，更是與以前的自我競(jìng)爭(zhēng)。只有超越自我、不斷變革，才能贏取主動(dòng)權(quán)。信息化是一個(gè)大趨勢(shì)，是參與全球競(jìng)爭(zhēng)、降低成本、提供個(gè)性化服務(wù)和保證供應(yīng)鏈各方合作方盈利最大化的基礎(chǔ)。四、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（一）健身房生產(chǎn)介紹1．陽(yáng)光健身房是引進(jìn)器材，有專業(yè)的健身教練為其顧客服務(wù)。由于我們專業(yè)教練的分配，大部分消費(fèi)人員會(huì)選擇自由健身，而我們是根據(jù)顧客的需求及自身?xiàng)l件來(lái)進(jìn)行健身計(jì)劃，積極地為顧客服務(wù)，與顧客進(jìn)行零差距的溝通。對(duì)于自由選擇健身的消費(fèi)者，我們健身房的教練還是會(huì)隨時(shí)觀察消費(fèi)者的情況，若有不對(duì)時(shí)，教練會(huì)前去指導(dǎo)并幫助顧客完成健身計(jì)劃。2．公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力：專業(yè)的健身和塑身能力3．勞動(dòng)力和雇員的情況：公司已雇傭職工近30名，全是有自身獨(dú)特能力的人，服務(wù)理念也特別強(qiáng)的職工。4．生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)員卡形式：年卡、半年卡、月卡、季卡、次卡5．卡制費(fèi)用：包年1500元，包季420元，包月卡180元，以上三種形式在規(guī)定時(shí)間范圍內(nèi)均無(wú)次數(shù)限制。而次卡有10次卡和20次卡兩種，價(jià)格也分別為100元和200元。（二）門店選址：通過(guò)長(zhǎng)期的考察，我們將門店選址在溫江大學(xué)城，健身需要選擇一個(gè)相對(duì)較為安靜并且環(huán)境好的地方，人流量也大，學(xué)生平時(shí)沒(méi)課的時(shí)候可以前來(lái)健身，上班族可以遠(yuǎn)離平時(shí)的喧囂，一邊健身的時(shí)候還可以回味學(xué)生時(shí)代的快樂(lè)時(shí)光。（三）門店裝修：門店的裝修以暖色調(diào)為主從而體現(xiàn)我們健身鍛煉、健康生活的主題，店面的四周以透明的玻璃墻為主，讓消費(fèi)者可以從外面直接被我們的健身項(xiàng)目所吸引入健身房。五、營(yíng)銷計(jì)劃（一）轉(zhuǎn)變健身房經(jīng)營(yíng)管理人員的觀念健身房的工作并不只是片面地追求市場(chǎng)份額和利潤(rùn)最大化，而是要通過(guò)有效的營(yíng)銷手段和品牌宣傳達(dá)到健身房的健康、持續(xù)發(fā)展。經(jīng)營(yíng)理念是健身房經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)方向，是健身房在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化的行動(dòng)指南。健
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