【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 會(huì)員之間交流購(gòu)梳心得，自助FAQ等；心情日記包括從在線交流中摘錄的文章，以及其他相關(guān)的隨想等。（二）針對(duì)年輕上班一族的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路這部分人更看重產(chǎn)品的品位、個(gè)性，對(duì)于價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)，不是很敏感，可以從產(chǎn)品的選材、包裝上進(jìn)行高檔定位，這部分的網(wǎng)站特色更突出這部分的特點(diǎn)；另外，可以體現(xiàn)一種對(duì)職業(yè)女性的關(guān)愛和體貼，給女性勞累過(guò)后的慰藉；所以，產(chǎn)品定位為關(guān)愛、品位、時(shí)尚、文化和健康。在宣傳上，宣傳對(duì)自我的愛護(hù)，可以組建愛梳俱樂(lè)部，便于互相交流心情和體會(huì)。對(duì)于生日，女士的節(jié)日可以作適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，比如隨禮物寄賀卡將送禮物者的祝福寫在上面，或者發(fā)送電子賀卡等形式。產(chǎn)品除開一些基本材料用于自己用，比如直發(fā)梳、護(hù)發(fā)梳、雕刻梳等；在禮品系列推出禮盒系列，選材用上等的檀木（黑檀、玉檀等），禮盒也要用高檔一些的木材，同時(shí)，禮盒可分為送給結(jié)婚的朋友的幸福、溫馨、吉祥之梳，送給女朋友的公主梳等。在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)上，主色調(diào)以藍(lán)色為主，給人一種寧?kù)o的感覺。主要包括分類產(chǎn)品介紹及銷售，時(shí)尚話題和梳友俱樂(lè)部等。時(shí)尚話題討論一些如何護(hù)發(fā)的話題，并聘請(qǐng)專業(yè)人士加盟其中，提出有參考性的建議；梳友俱樂(lè)部主要是提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)。（三）針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路這部分人用梳子不光是看中其護(hù)發(fā)功能，更大部分的是看中它的收藏和裝飾功能，也有很多人用來(lái)送人；產(chǎn)品定位為古色古香，悠久的歷史，古老的文明，在包裝上，也要與產(chǎn)品定位一致。他們注重產(chǎn)品中的中國(guó)文化，對(duì)中國(guó)工藝的崇尚，所以在產(chǎn)品宣傳中，在這方面多做文章；至于價(jià)格，可以采取略高價(jià)策略。產(chǎn)品作為實(shí)用的不是很多，所以，應(yīng)該注重產(chǎn)品本身的藝術(shù)和收藏價(jià)值，梳子在選材，造型，雕刻等工藝上堅(jiān)持精益求精，精雕細(xì)琢，可以把中國(guó)的龍鳳等象征附加到產(chǎn)品中去。在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)中，不光有中文版，還應(yīng)該設(shè)計(jì)英文、日語(yǔ)和韓語(yǔ)等語(yǔ)言，考慮到梳子的主要海外消費(fèi)者情況，主要在東南亞、歐洲等地。網(wǎng)頁(yè)的主色調(diào)以咖啡色為主，這個(gè)頁(yè)面主要宣傳梳子的歷史文化，獨(dú)特的木梳工藝，在論壇里主要抒發(fā)一種戀梳情懷。五、譚木匠的網(wǎng)絡(luò)品牌策略（一）傳統(tǒng)市場(chǎng)的品牌定位根據(jù)木梳的文化內(nèi)涵和功能的科學(xué)依據(jù)，目前，譚木匠的梳子定位于古老、天然、精美和神奇。古老是指木梳文化在中國(guó)歷史的悠遠(yuǎn)。三峽兩岸懸崖峭壁上的懸棺，以及懸棺里的黃楊木梳。巴山蜀水的人對(duì)黃楊木梳的喜愛。天然是指譚木匠梳子系列所用的材料，全是純天然材料，不含任何化學(xué)成分，真正反璞歸真，回歸自然，同時(shí)也蘊(yùn)涵著綠色、環(huán)保健康的理念。精美是指譚木匠的選材和做工考究，不光視覺美觀，對(duì)頭發(fā)也是體貼周到。神奇是指一把小小的梳子，已成為三峽庫(kù)區(qū)、巴蜀鄂一帶美名遠(yuǎn)揚(yáng)的名優(yōu)特產(chǎn)品，不僅成為長(zhǎng)江旅游的游客必購(gòu)之物，也成為饋贈(zèng)親朋好友的很有品位的禮品。（二）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的品牌定位譚木匠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要針對(duì)的是國(guó)內(nèi)外的經(jīng)銷商，還有一部分經(jīng)常上網(wǎng)的青年男女（國(guó)內(nèi)外）。所以，特別是針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的開拓，將品牌定位為傳統(tǒng)、健康、精致和個(gè)性。傳統(tǒng)主要是宣傳中國(guó)古老傳統(tǒng)的民間文化，作為東方文化的杰出代表，與博大精深的文化結(jié)合，不光對(duì)國(guó)人，對(duì)于外國(guó)人，是一個(gè)極好的賣點(diǎn)。健康不光體現(xiàn)在黃楊木上，更提倡一種對(duì)頭發(fā)的關(guān)愛和體貼。精致和個(gè)性的定位可以開拓梳子作為裝飾品和收藏品的市場(chǎng)，以及與西方的個(gè)性想吻合。同時(shí)作為日常的小禮品贈(zèng)送，也同樣會(huì)起到很好的作用。而且我們更強(qiáng)調(diào)可以定制，你可以擁有一把獨(dú)一無(wú)二的梳子。很多人（特別是出國(guó)的人）都在為給國(guó)外的親朋好友送什么禮物而傷腦筋時(shí)，譚木匠會(huì)解決你的問(wèn)題。（三）網(wǎng)上品牌的建設(shè)我們認(rèn)為，譚木匠的網(wǎng)上品牌要與傳統(tǒng)市場(chǎng)上的品牌建設(shè)相結(jié)合，兩者不是毫無(wú)關(guān)系的，而是相互促進(jìn)的。品牌是屬于消費(fèi)者的，品牌的一些內(nèi)涵是由消費(fèi)者賦予的，也是只有消費(fèi)者才有最終發(fā)言權(quán)的，但是，這并不意味著企業(yè)就無(wú)能為力，企業(yè)可以進(jìn)行引導(dǎo)，暗示，并不斷進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)消費(fèi)者的感受，使消費(fèi)者認(rèn)同。從品牌的屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性等方面，我們要把譚木匠打造成一把實(shí)用的，時(shí)尚的，但又富有濃厚文化底蘊(yùn)的木梳，而且不光是用來(lái)梳頭的，也是一種禮品，一件裝飾品等。 品牌有兩方面的特征：實(shí)用功能和感性符號(hào)。如今的消費(fèi)者更多的看重品牌的感性符號(hào)特征，即看重品牌的內(nèi)涵和象征意義。在木梳市場(chǎng)上，隨著保健、防靜電等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐漸成為主流。并且具有了朝著禮品、保健等高端市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。人們?cè)谶x購(gòu)梳子的時(shí)候，往往要求選購(gòu)的梳子也要與自己的品味相投、地位相稱。譚木匠將實(shí)用和藝術(shù)很好地結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造了多樣的梳體造型，賦予其藝術(shù)美的品位，以獨(dú)特的文化品位塑品牌個(gè)性，而個(gè)性的品牌大大推動(dòng)了市場(chǎng)的擴(kuò)展。譚木匠可以通過(guò)以下方式來(lái)建設(shè)其網(wǎng)絡(luò)品牌：突出品牌的文化色彩和民族鄉(xiāng)土色彩譚木匠的品牌名稱，配以木工作坊勞作圖，極具中國(guó)傳統(tǒng)文化特色。木匠作為中國(guó)傳統(tǒng)木工手藝人的稱呼，本身就有一股濃濃的鄉(xiāng)土味，是勤勞與智慧的象征?！澳窘场鼻肮谝浴白T”字，符合中國(guó)傳統(tǒng)商號(hào)的取名習(xí)慣，念出來(lái)，就給人一種滄桑厚實(shí)的歷史感。同時(shí)，檀木在中國(guó)民間是吉利的象征物，有辟邪驅(qū)邪的功用，“譚”與“檀”諧音，正好兼取此意?！白T木匠”土名字使產(chǎn)品充滿了個(gè)性，從而區(qū)分于市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)者，增強(qiáng)了消費(fèi)者識(shí)別性，吸引著潛在購(gòu)買者，推進(jìn)了市場(chǎng)占有。從網(wǎng)站logo的個(gè)性化設(shè)計(jì)到網(wǎng)站頁(yè)面的色彩、風(fēng)格，都應(yīng)該給人以淡淡的幽靜的感覺，從而充分的區(qū)別于帶有商業(yè)氣息的同質(zhì)化產(chǎn)品。與此向匹配的是較廣泛的向顧客宣傳譚木匠品牌的文化色彩，建立一種獨(dú)一無(wú)二的“木匠”文化。統(tǒng)一風(fēng)格，通過(guò)各種途徑建立濃烈的品牌文化譚木匠在全國(guó)統(tǒng)一推廣了新設(shè)計(jì)的連鎖店裝潢風(fēng)格，裝潢以紅檀木色為標(biāo)準(zhǔn)色，具有沉著、古樸、傳統(tǒng)、自然的特質(zhì)，象征著活力、剛強(qiáng)、喜慶和吉祥，有力地加強(qiáng)并投射出品牌形象。而門外牌匾“千年木梳，萬(wàn)絲情緣”、《一段家史》、《品味生活》的故事情節(jié)體現(xiàn)出獨(dú)特的店鋪文化，如同在向消費(fèi)者訴說(shuō)著一種美的感受，為譚木匠在贏得了好的口碑。這種風(fēng)格也應(yīng)該同樣的體現(xiàn)在譚木匠的網(wǎng)絡(luò)品牌上。和以往在超高、路攤上，混在雜物堆里出售的梳子相比，“譚木匠”采用品牌特許經(jīng)營(yíng)方式，給人一種專業(yè)的高檔次的專業(yè)形象，增強(qiáng)了人們的購(gòu)物安全感，也滿足了人們對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)的虛榮心。掛滿四壁的各式精致小梳，給人置身于梳子小王國(guó)的感覺?！昂媚境料恪?、“譚木匠”等門楣字樣的書寫，店頭的全木包裝，店內(nèi)木質(zhì)展臺(tái)的精巧設(shè)計(jì)，所有的這些，樸實(shí)而有新意，強(qiáng)化了中國(guó)品牌的文化氛圍，彰顯了獨(dú)特的品牌個(gè)性。在網(wǎng)站的產(chǎn)品展示中，可以著重的向消費(fèi)者突出這一方面。打造特色網(wǎng)絡(luò)品牌高要求的譚木匠企業(yè)文化以顧客為重，具有文化特色的品牌往往成為日常討論中的公眾話題。塑造文化特色，突出鮮明的個(gè)性，往往能使品牌在同類產(chǎn)品中脫穎而出，在消費(fèi)者心目中占據(jù)一定位置，從而捕捉到市場(chǎng)。這種特色品牌的運(yùn)用，是譚木匠取得市場(chǎng)的關(guān)鍵所