【正文】 區(qū)等海外市場(chǎng)。該公司已擁有自己的網(wǎng)站，功能還不是很完善，而且企業(yè)在真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，基本上未涉及，網(wǎng)站提供的主要是一些信息服務(wù)，還有很籠統(tǒng)的初步設(shè)計(jì)，正因?yàn)槿绱?，我們希望?qiáng)化這部分的功能。通過系統(tǒng)和周密的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，希望進(jìn)一步發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)對(duì)譚木匠發(fā)展的作用。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可行性分析雖然從前面的分析中，梳子行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，作為不是很大。但是，從各方面仔細(xì)分析，會(huì)得出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷乃大勢(shì)所趨。首先，從宏觀角度來看，2003年我國(guó)的上網(wǎng)人數(shù)已達(dá)到7950萬，并呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，CN下注冊(cè)的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到了34萬、從這可以看出，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越快，企業(yè)等各種網(wǎng)站數(shù)也遞增，在這樣的形勢(shì)下，任何人和任何企業(yè)都無法逃脫。其次，在網(wǎng)民的特征結(jié)構(gòu)方面，未婚、25歲以下、大專及以下、月收入在2000元以下(含無收入)網(wǎng)民的比例繼續(xù)在網(wǎng)民各特征數(shù)據(jù)中占據(jù)相對(duì)主要地位，%、%、%、%?？芍?，目前的這種狀況隨著當(dāng)事者的年齡增長(zhǎng)，將會(huì)成為以后的消費(fèi)主流，其消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成了在互聯(lián)網(wǎng)中尋找的習(xí)慣，如何迎合這部分消費(fèi)者的口味，把握未來的市場(chǎng)，有必要搞好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，當(dāng)然必須有針對(duì)性。另外，%，這從某一方面也給我們啟示，對(duì)于梳子的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以不光從女性入手。再有，很多網(wǎng)民上網(wǎng)的主要目的是瀏覽信息，這可以為企業(yè)提供一個(gè)宣傳的平臺(tái)，而如何吸引這部分消費(fèi)者的眼光，還需深入分析消費(fèi)者尤其是網(wǎng)上消費(fèi)者的心理才行。最后，梳子，帶有很強(qiáng)的古典文化色彩，而這些在國(guó)外市場(chǎng)上擁有很大的潛力，提高在國(guó)外市場(chǎng)的知名度和開拓海外市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以起很大作用。（二）譚木匠進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性 網(wǎng)絡(luò)為公司贏得了時(shí)間先機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)的興起以前，企業(yè)在與世界各地的客商進(jìn)行營(yíng)銷業(yè)務(wù)洽談時(shí)往往要專程往返千萬里且耗時(shí)多日。而在先下手為強(qiáng)的貿(mào)易戰(zhàn)中，時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)營(yíng)銷取勝的重要的因素。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷引發(fā)了所謂的企業(yè)營(yíng)銷的速度革命。對(duì)于譚木匠公司主營(yíng)的梳子等日用消費(fèi)品，更是要加快其產(chǎn)品的營(yíng)銷速度、靠快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額來增加企業(yè)的利潤(rùn)。 節(jié)約營(yíng)銷成本的考慮作為具有一般的基本功能的梳子，其銷售價(jià)格和利潤(rùn)都不會(huì)太高。即使作為禮品來贏得訴求，其利潤(rùn)也并非暴利。如果采取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就可以縮短分銷環(huán)節(jié)，拓展銷售范圍，減低廣告等促銷成本，還能減少庫(kù)存甚至達(dá)到零庫(kù)存。企業(yè)的營(yíng)銷成本大大減低，因而開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是必要的。 滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的要求盡管譚木匠在市場(chǎng)上面占有優(yōu)勢(shì)，但是目前木梳、鏡子等市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重。譚木匠要想從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，就應(yīng)該從傳統(tǒng)的大規(guī)模、同質(zhì)化營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化的一對(duì)一營(yíng)銷。通過網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以與顧客進(jìn)行良好的溝通，顧客可參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)，最終形成對(duì)譚木匠的持久的忠誠(chéng)度。（三）譚木匠通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一般而言，企業(yè)進(jìn)入是為了獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，搶占競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)信息傳遞的互動(dòng)性使信息傳遞趨于同步。這就改變了消費(fèi)者與企業(yè)的關(guān)系，使消費(fèi)者在企業(yè)營(yíng)銷中占有主動(dòng)地位、掌握了主動(dòng)權(quán)，個(gè)性化消費(fèi)的復(fù)歸使企業(yè)的生產(chǎn)處于被動(dòng)地位。譚木匠可以通過以下策略構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：加強(qiáng)與顧客的溝通，重視顧客的長(zhǎng)期價(jià)值根據(jù)80/20原則，公司的80％的利潤(rùn)來自于20％的老顧客。對(duì)于木梳、鏡子、禮品等市場(chǎng)而言，消費(fèi)者的購(gòu)買行為并非一次性行為。通過網(wǎng)上對(duì)顧客的導(dǎo)購(gòu)、訂單及售后服務(wù)，譚木匠可以廣泛而有針對(duì)性地收集顧客信息，隨后提供個(gè)性化的增值服務(wù)，最終培養(yǎng)出忠誠(chéng)顧客。穩(wěn)定與合作伙伴的關(guān)系，構(gòu)建高效的顧客驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈譚木匠目前在大陸擁有300家連鎖店，如果按照傳統(tǒng)的聯(lián)系方式和其一一聯(lián)系，即會(huì)耗費(fèi)大量的成本還耽誤時(shí)間。通過建立網(wǎng)上的庫(kù)存供貨系統(tǒng)，譚木匠就能在第一時(shí)間與各個(gè)合作伙伴取得聯(lián)系，保證有效的溝通，針對(duì)市場(chǎng)的變化及時(shí)的做出相應(yīng)的反應(yīng)。鞏固譚木匠目前的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前在市場(chǎng)上，譚木匠品牌已經(jīng)成為了“中國(guó)公認(rèn)名牌”，占據(jù)著較大的市場(chǎng)空間。通過建立自身的網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，譚木匠能夠較有效的抵御競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于日益壯大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的滲透。與此同時(shí)，譚木匠還可以把領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)當(dāng)中，進(jìn)一步鞏固自己的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析從目前消費(fèi)者心理分析，主要是買名氣、買功能和買情節(jié)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在都轉(zhuǎn)變?yōu)槠放频母?jìng)爭(zhēng)，梳子市場(chǎng)在目前的市場(chǎng)上，好的品牌并不多見，譚木匠無疑可以成為這一行業(yè)知名的品牌；特殊功能可以成為一個(gè)很好的賣點(diǎn)，梳子的保健、裝飾以及收藏功能都可能吸引一部分人；譚木匠梳子也是“情感載體”，情包括親情、愛情和友情，還有道、佛教的文化附加值。目標(biāo)消費(fèi)者結(jié)合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特征，我們可以把消費(fèi)者定在25歲左右的年輕消費(fèi)者，可以送給父母、情人和朋友，消費(fèi)者又可以細(xì)分為學(xué)生版，年輕的上班一族，海外友人版。針對(duì)不同的特點(diǎn)，網(wǎng)頁(yè)個(gè)性化定制。另外，還有一個(gè)專業(yè)版，提供給加盟商。細(xì)分市場(chǎng)與傳統(tǒng)市場(chǎng)略有不同，老年人市場(chǎng)和旅游景點(diǎn)目前不考慮。主要的細(xì)分市場(chǎng)有：首先是廣大的學(xué)生市場(chǎng)。從CNNIC的統(tǒng)計(jì)中，學(xué)生人群的上網(wǎng)比率很高，而且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于梳子都有偏愛?？梢?，定位為禮物（朋友間互贈(zèng)的小禮品，男孩送給女朋友的等）自己隨身必備品等。當(dāng)然，對(duì)于這部分市場(chǎng)，在網(wǎng)站的營(yíng)銷策略上，也會(huì)有很多講究，下面將具體講述。其次是年輕的上班一族，展現(xiàn)女性的時(shí)尚魅力，給女朋友的最貼心的關(guān)懷。包括女士，也有男士。還有就是熱愛中國(guó)文化的外國(guó)友人，對(duì)梳子的獨(dú)特中國(guó)文化有深厚的感情。四、針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略思路（一）針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路學(xué)生（主要是高中生、大學(xué)生市場(chǎng)）的消費(fèi)能力不是很高，所以價(jià)格不能定的太高，主要中低檔，30元左右；他們對(duì)產(chǎn)品的品牌特色，個(gè)性特征，還有就是具有新鮮特點(diǎn)，所以產(chǎn)品更突出小巧，精致，制作獨(dú)特，產(chǎn)品主要用來送人或自己用，產(chǎn)品定位為小巧可愛，童趣中不乏個(gè)性；產(chǎn)品類型可分為自己隨身攜帶的方便梳，戀人間互贈(zèng)的情侶梳和朋友間的友情梳；產(chǎn)品可以設(shè)計(jì)為星座、生肖和偶像等形狀；包裝可以突出花樣，顏色多樣。另外，學(xué)生里的口碑宣傳，產(chǎn)品的流行性體現(xiàn)的特別明顯，在促銷上，可以針對(duì)學(xué)生的節(jié)日，進(jìn)行一些節(jié)日促銷，價(jià)格促銷，事件營(yíng)銷?？梢詫?duì)學(xué)生活動(dòng)進(jìn)行贊助，特別是女生文化活動(dòng)或者是傳統(tǒng)文化活動(dòng)，可以以其產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品，并同時(shí)宣傳自己的網(wǎng)站。產(chǎn)品用的基本上是普通材料，如水黃楊、桃木和新金檀等，用的包裝不用很高檔的禮品盒，可以是塑料的、紙袋或布袋，但包裝要統(tǒng)一設(shè)計(jì)，而且設(shè)計(jì)時(shí)采用一些稍微明快的顏色。在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)上，顏色采取青春亮麗的色調(diào)為主色調(diào)，如粉紅色等，主要分為產(chǎn)品介紹和銷售，在線交流以及女生心情日記等版塊。產(chǎn)品包括自己賣的，送給朋友的和戀人間的梳子，對(duì)不同的要求有相關(guān)的建議；在線交流相當(dāng)于BBS，