【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 .....48 人事計(jì)劃 ......................................................................................................................................48 薪酬與福利 ..................................................................................................................................49 股權(quán)分配和認(rèn)購(gòu)計(jì)劃 ..................................................................................................................499 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) ...............................................................................................51第三部分 附錄 ........................................................................................52設(shè)立私藏酒窖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書5第一部分 執(zhí)行摘要1) 公司簡(jiǎn)介本公司——“某私藏酒窖（國(guó)際）推廣有限公司” （暫名） ，是一家項(xiàng)目推廣的專業(yè)性經(jīng)營(yíng)公司，是一個(gè)專業(yè)葡萄酒運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。公司通過(guò)品牌運(yùn)作整合上游資源（葡萄酒供應(yīng)商和葡萄酒器具供應(yīng)商） ，利用第三方物流，發(fā)展直接終端客戶，提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)菜單式產(chǎn)品服務(wù)；提供葡萄酒消費(fèi)的顧問(wèn)式管家服務(wù)；提供專業(yè)化的文化服務(wù)。公司擬注冊(cè)地址：某市中山南路 268 號(hào)新源廣場(chǎng)。2) 公司的宗旨和目標(biāo)本公司旨在提供中國(guó)葡萄酒行業(yè)特殊的通路網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，創(chuàng)造快速消費(fèi)品領(lǐng)域里的直銷模式（DELL 模式） ，構(gòu)建真正品牌意義上的服務(wù)模型，并形成鎖定目標(biāo)消費(fèi)群（中產(chǎn)階層）的終端集成平臺(tái)，以及追求充滿現(xiàn)代精神的葡萄酒文化及精英生活方式。 公司的市場(chǎng)目標(biāo)是三年內(nèi)達(dá)到 30 萬(wàn)臺(tái)終端客戶。3) 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)由第一次董事會(huì)討論確認(rèn)。實(shí)際出資額 1000 萬(wàn)元 ，占公司 60％股份，合每股 萬(wàn)元；項(xiàng)目規(guī)劃、發(fā)起、操作占公司股份 40％，其中項(xiàng)目規(guī)劃、發(fā)起占 25％，項(xiàng)目實(shí)際操作占 15％；項(xiàng)目由某土木方圓企業(yè)管理有限公司規(guī)劃、發(fā)起，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)際操作。設(shè)立私藏酒窖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書64) 初期投入的資金及用途初期投資將用于：公司的籌備（場(chǎng)所租金、辦公設(shè)備、人員 3 個(gè)月的工資等） 、品牌設(shè)計(jì)（工業(yè)設(shè)計(jì)、VI 設(shè)計(jì)等） 、5000 臺(tái)酒窖的采購(gòu)定金（按 50％支付） 、5000 套葡萄酒的采購(gòu)、前期公關(guān)媒體的推廣。5) 公司目前主要產(chǎn)品介紹公司目前的主要產(chǎn)品“私藏酒窖” ，是一個(gè)象征品味和文化的裝飾酒窖；一個(gè)隨時(shí)即取的恒溫恒濕的葡萄酒儲(chǔ)柜；一系列可根據(jù)客戶愛好所定配的世界各國(guó)葡萄酒；一整套葡萄酒飲用方式的專業(yè)指導(dǎo)；一個(gè)專業(yè)的可貼身服務(wù)的葡萄酒顧問(wèn)。其性能：通過(guò)“私藏酒窖”讓消費(fèi)者享受到特定溫度的、即時(shí)消費(fèi)的、文化體驗(yàn)的、顧問(wèn)服務(wù)的、世界各國(guó)的葡萄酒。最重要的是，只需支付押金即可獲得，隨時(shí)可補(bǔ)可退。6) 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略目前推出的“私藏酒窖”項(xiàng)目系統(tǒng)為國(guó)內(nèi)空白，故無(wú)市場(chǎng)坐標(biāo)。其運(yùn)營(yíng)規(guī)則、價(jià)值規(guī)則由我們制定?？梢哉J(rèn)定，國(guó)內(nèi)的中高檔葡萄酒正處于一個(gè)上升階段，急需品牌和文化助力。與傳統(tǒng)夜場(chǎng)消費(fèi)和餐飲消費(fèi)不同的是， “私藏酒窖”的目標(biāo)市場(chǎng)是目前在中國(guó)處于啟蒙狀態(tài)的家庭消費(fèi)市場(chǎng)；輔助市場(chǎng)為公務(wù)市場(chǎng)和商務(wù)市場(chǎng)。本項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣主要有四種模型，分別為：線上推廣，線下推廣，聯(lián)合推廣，病毒式推廣。設(shè)立私藏酒窖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書77) 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和主要業(yè)務(wù)部門總經(jīng)理：李曉平；常務(wù)副總：蔡江平；總推廣人：李兆云本公司的主要業(yè)務(wù)部門包括：品牌推廣部、商品物流部、教育培訓(xùn)部、客戶管理部、行政人事部、財(cái)務(wù)部等。8) 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明本公司發(fā)起人：某土木方圓企業(yè)管理有限公司，是一家戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)公司，其研發(fā)設(shè)計(jì)的“私藏酒窖”戰(zhàn)略模型，經(jīng)專家認(rèn)證，在中國(guó)市場(chǎng)具有極大的成功可能和成長(zhǎng)預(yù)期。其發(fā)起人王福濤先生，是中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)資深專業(yè)人士，對(duì)葡萄酒產(chǎn)業(yè)有其獨(dú)特的理解及資源。其發(fā)起人張浩先生，為資深廣告人，為推進(jìn)“私藏酒窖”項(xiàng)目做出了很大的努力。9) 融資計(jì)劃公司需要 500 萬(wàn)元的項(xiàng)目啟動(dòng)資金，主要用于未來(lái) 3 個(gè)月“私藏酒窖”項(xiàng)目的發(fā)展。到那時(shí)，還需要增加 500 萬(wàn)元的資金使該項(xiàng)目超過(guò)現(xiàn)金平衡關(guān)。本項(xiàng)目公司初始設(shè)計(jì)為開放型股份公司，為了確保項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展，在項(xiàng)目成功初期有必要引入風(fēng)險(xiǎn)基金，初步設(shè)定在第二階段完成市場(chǎng)目標(biāo)（2 萬(wàn)臺(tái)）的基礎(chǔ)上。股東可以通過(guò)剩余利潤(rùn)分紅，或出售公司部分股權(quán)收回投資。預(yù)期收回投資 2 年之內(nèi)，以確保項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展。公司計(jì)劃目標(biāo)在 3 年內(nèi)完成在香港或新加坡上市。股東可以通過(guò)出售股權(quán)設(shè)立私藏酒窖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書8收回投資。10) 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)報(bào)告（2022－2022 年）年份 2022 2022 2022銷售額（萬(wàn)元） 9750 22750 65000毛利（萬(wàn)元） 5670 13930 41800設(shè)立私藏酒窖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書9第二部分 綜述1 公司基本情況 公司的宗旨本公司旨在提供中國(guó)葡萄酒行業(yè)特殊的通路網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。本公司目的創(chuàng)造快速消費(fèi)品領(lǐng)域里的直銷模式（DELL 模式） 。本公司目標(biāo)構(gòu)建真正品牌意義上的服務(wù)模型。本公司形成鎖定目標(biāo)消費(fèi)群（中產(chǎn)階層）的終端集成平臺(tái)。本公司追求充滿現(xiàn)代精神的葡萄酒文化及精英生活方式。 公司的行動(dòng)理念打造離消費(fèi)者最近的終端。真正的成功品牌應(yīng)立足于生活方式的引導(dǎo)。 公司的愿景通過(guò)“私藏酒窖”品牌運(yùn)作，形成品牌客戶網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而發(fā)展成中高檔消費(fèi)品的直郵平臺(tái)。通過(guò)“私藏酒窖”的項(xiàng)目運(yùn)作，利用客戶傳播網(wǎng)絡(luò)，打造成國(guó)內(nèi)奢侈品品牌的獨(dú)特的傳播媒體。設(shè)立私藏酒窖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書10 公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)新：是本公司最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，渠道的創(chuàng)新、品牌的創(chuàng)新、服務(wù)的創(chuàng)新。系統(tǒng)：是本項(xiàng)目規(guī)模運(yùn)作的保障，產(chǎn)品集成系統(tǒng)、服務(wù)集成系統(tǒng)、終端集成系統(tǒng)。 公司簡(jiǎn)介資料 公司簡(jiǎn)介擬成立的“某私藏酒窖（國(guó)際）推廣有限公司” ，是一家項(xiàng)目推廣的專業(yè)性經(jīng)營(yíng)公司，其發(fā)起人：某土木方圓企業(yè)管理有限公司，是一家戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)公司，其研發(fā)設(shè)計(jì)的“私藏酒窖”戰(zhàn)略模型，經(jīng)專家認(rèn)證，在中國(guó)市場(chǎng)具有極大的成功可能和成長(zhǎng)預(yù)期。其發(fā)起人王福濤先生，是中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)資深專業(yè)人士，對(duì)葡萄酒產(chǎn)業(yè)有其獨(dú)特的理解及資源。其發(fā)起人張浩先生，為資深廣告人，為推進(jìn)“私藏酒窖”項(xiàng)目做出了很大的努力。 公司擬注冊(cè)在某市中山南路 268 號(hào)新源廣場(chǎng)。公司是一個(gè)專業(yè)品牌推廣經(jīng)營(yíng)公司，其經(jīng)營(yíng)品牌“私藏酒窖” （通路品牌＋產(chǎn)品品牌＋服務(wù)品牌） ，其經(jīng)營(yíng)品牌“古蕾特” （暫名，服務(wù)品牌） ， “紅酒知己”（暫名，媒體品牌） 。公司是一個(gè)專業(yè)葡萄酒運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，公司通過(guò)品牌運(yùn)作整合上游資源（葡萄酒供應(yīng)商和葡萄酒器具供應(yīng)商） ，利用第三方物流，發(fā)展直接終端客戶，提供設(shè)立私藏酒窖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書11點(diǎn)對(duì)點(diǎn)菜單式產(chǎn)品服務(wù)；提供顧問(wèn)式管家服務(wù)；提供專業(yè)化的文化服務(wù)。 各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（1）各部門職能部門 職能品牌推廣部 品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷推廣商品物流部 負(fù)責(zé)商品的采購(gòu)和物流配送教育培訓(xùn)部 對(duì)員工以及客戶的標(biāo)準(zhǔn)化和模式化的培訓(xùn)客戶管理部 對(duì)終端客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)管理行政人事部 日常行政工作以及人力資源管理財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)日常管理（2）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2022 年 3 萬(wàn)臺(tái)；2022 年 10 萬(wàn)臺(tái)；2022 年 30 萬(wàn)臺(tái)。 公司管理 董事會(huì)某土木方圓企業(yè)管理有限公司王福濤先生張浩先生設(shè)立私藏酒窖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書12 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理：李曉平被評(píng)為“中國(guó) 2022 年度著名職業(yè)經(jīng)理人”戰(zhàn)略營(yíng)銷專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授曾在麥肯錫任高級(jí)顧問(wèn)，擔(dān)任過(guò)數(shù)家知名企業(yè)的 CEO,現(xiàn)任某土木方圓企業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)。常務(wù)副總：蔡江平營(yíng)銷專家，資深職業(yè)經(jīng)理人曾服務(wù)巨人集團(tuán)、綠谷集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通等全國(guó)知名企業(yè)，歷任銷售總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)?？偼茝V人：李兆云品牌專家曾擔(dān)任過(guò)國(guó)內(nèi)多家一線品牌的品牌總監(jiān)及品牌顧問(wèn)，擅長(zhǎng)品牌上市推廣，有較多的成功案例。項(xiàng)目助理：謝蕓琪戰(zhàn)略顧問(wèn)浙江大學(xué)管理學(xué)碩士現(xiàn)任某土木方圓企業(yè)管理有限公司戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)。其他成員：崔濤、郭鵬、朱呂紅設(shè)立私藏酒窖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書13 外部支持中國(guó)糖業(yè)酒類集團(tuán)總會(huì)計(jì)師、全國(guó)糖酒會(huì)辦公室主任何繼紅（行業(yè)顧問(wèn)）擬聘請(qǐng)專職會(huì)計(jì)師事務(wù)所（財(cái)務(wù)顧問(wèn)）擬聘請(qǐng)律師事務(wù)所（法律顧問(wèn)）北京世紀(jì)神光公關(guān)公司（公關(guān)顧問(wèn)）古井葡萄酒廠中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)法國(guó)/加拿大/澳大利亞/西班牙葡萄酒協(xié)會(huì) 戰(zhàn)略合作某雄策工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司某朗石玉龍?jiān)O(shè)計(jì)有限公司寧波云翔電器有限公司中國(guó)聯(lián)通招商銀行匯豐銀行新浪網(wǎng)第一財(cái)經(jīng)設(shè)立私藏酒窖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書142 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 產(chǎn)品的概念、性能及特性“私藏酒窖”產(chǎn)品描述一個(gè)象征品味和文化的裝飾酒窖；一個(gè)隨時(shí)即取的恒溫恒濕的葡萄酒儲(chǔ)柜；一系列可根據(jù)客戶愛好所定配的世界各國(guó)葡萄酒；一整套葡萄酒飲用方式的專業(yè)指導(dǎo)；一個(gè)專業(yè)的可貼身服務(wù)的葡萄酒顧問(wèn)?！八讲鼐平选碑a(chǎn)品性能通過(guò)“私藏酒窖”讓消費(fèi)者享受到特定溫度的、即時(shí)消費(fèi)的、文化體驗(yàn)的、顧問(wèn)服務(wù)的、世界各國(guó)的葡萄酒。最重要的是，只需支付押金即可獲得，隨時(shí)可補(bǔ)可退?！八讲鼐平选碑a(chǎn)品特性通過(guò)“私藏酒窖”向客戶提供免費(fèi)的、即取的葡萄酒預(yù)選方案；通過(guò)“私藏酒窖”所象征的精英葡萄酒文化，成為中產(chǎn)階層的標(biāo)志；通過(guò)“私藏酒窖”所傳達(dá)的不僅僅是葡萄酒本身，而是一種文化象征意義。設(shè)立私藏酒窖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書15 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 品牌競(jìng)爭(zhēng)力 打造了目前市場(chǎng)上缺乏的、超然于葡萄酒產(chǎn)品品牌之外的通路終端品牌； 是目前唯一以文化傳播為載體的、進(jìn)行全方位品牌運(yùn)作的通路終端品牌；是具備即時(shí)性、個(gè)性化、專業(yè)化、延展性的服務(wù)品牌；是獨(dú)特的品牌創(chuàng)意和創(chuàng)新的品牌模型，具備了強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力 全系統(tǒng)的品牌運(yùn)作模型； 復(fù)合的品牌推廣方式； 獨(dú)特的管家顧問(wèn)式服務(wù)； 個(gè)性化的產(chǎn)品形象； 豐富的葡萄酒延伸物系列； 菜單式的消費(fèi)定制； 專業(yè)化的消費(fèi)指導(dǎo)； 全方位的“葡萄酒文化”生活資訊。設(shè)立私藏酒窖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書16 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力 提供了即時(shí)性、個(gè)性化、專業(yè)化、已經(jīng)具備延展性的服務(wù)。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 最大限度減少了中間經(jīng)銷環(huán)節(jié)，最短的銷售通路帶來(lái)價(jià)格優(yōu)勢(shì)；同時(shí)強(qiáng)大的上游供應(yīng)系統(tǒng)整合力也有效降低了產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)格；商業(yè)模式的盈利點(diǎn)并未集中在產(chǎn)品流通上，對(duì)應(yīng)較低收益期望有效降低了所供應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格；使國(guó)外葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模消費(fèi)、低價(jià)消費(fèi)成為可能。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 所提供的產(chǎn)品是系統(tǒng)的菜單式產(chǎn)品集合，在界定了目標(biāo)消費(fèi)群體后，提供消費(fèi)者個(gè)性化的定制化產(chǎn)品服務(wù)，并能滿足不同消費(fèi)需求； 定向開發(fā)、定向選擇的產(chǎn)品組合，極具專業(yè)性地滿足消費(fèi)需求，讓消費(fèi)者具有充分的選擇權(quán)；在特定溫度下的“私藏酒窖”系列產(chǎn)品比常溫下的普通產(chǎn)品，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)具備獨(dú)特性。 未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃方向一：國(guó)際葡萄酒的中國(guó)特別通道通過(guò)葡萄酒菜單式配送服務(wù)，形成世界各國(guó)葡萄酒進(jìn)入中國(guó)的開放式通道設(shè)立私藏酒窖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書17和獨(dú)特平臺(tái)。通過(guò)“私藏酒窖”品牌定制專屬葡萄酒，逐步形成葡萄酒子品牌，直接提供與葡萄酒相關(guān)的產(chǎn)品系列，并逐步嘗試進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群的直郵服務(wù)。通過(guò)葡萄酒私人顧問(wèn)品牌的形成，從專業(yè)的葡萄酒顧問(wèn)逐步成為時(shí)尚生活顧問(wèn)和商務(wù)生活顧問(wèn)。方向二：國(guó)內(nèi)葡萄酒的直銷綠色通道針對(duì)國(guó)內(nèi)高檔葡萄酒通路的缺乏，本項(xiàng)目提供國(guó)內(nèi)中高檔葡萄酒的獨(dú)特通路，與國(guó)內(nèi)各大品牌合作，專門提供高檔葡萄酒聯(lián)合品牌，如“私藏酒窖”張?jiān)＝獍偌{、 “私藏酒窖”藏秘赤霞珠、 “私藏酒窖”王朝冰酒等。借助原有品牌影響力，再加上“私藏酒窖”文化影響力、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，形成獨(dú)特的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。方向三：國(guó)際葡萄酒文化的服務(wù)運(yùn)營(yíng)商針對(duì)高檔葡萄酒的文化消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)特性，本項(xiàng)目作為一個(gè)專業(yè)的系統(tǒng)的服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，可向目標(biāo)消費(fèi)者提供個(gè)性化的全方位的專業(yè)服務(wù)，如產(chǎn)品的任意組合（國(guó)際國(guó)內(nèi)葡萄酒菜單式服務(wù)） 、酒窖的任意組合（十余種“私藏酒窖”外形風(fēng)格、容積的選擇） 、甚至個(gè)性化的定制，以及葡萄酒文化的專業(yè)服務(wù)。方向四：區(qū)域產(chǎn)業(yè)群葡萄酒中國(guó)特別通道葡萄酒產(chǎn)業(yè)有其顯著的區(qū)域特點(diǎn)，如波爾多地區(qū)（世界著名葡萄產(chǎn)區(qū)） 、威海（世界第五大優(yōu)質(zhì)葡萄產(chǎn)區(qū)） 。在這些產(chǎn)區(qū)內(nèi)，集結(jié)著上百種乃至上千種葡萄酒品種。 “私藏酒窖”可以成為區(qū)域品牌集群共同的特別通道，可以形成聚焦優(yōu)勢(shì)，突破市場(chǎng)。方向五：為成熟的高端客戶服務(wù)渠道進(jìn)行配套目前中國(guó)服務(wù)品牌出現(xiàn)規(guī)模化、高端化的趨勢(shì)，如銀行金融的大客戶服務(wù)品牌化，電訊（聯(lián)通、移動(dòng)）的大客戶服務(wù)品牌化，其品牌推廣需要文化性、設(shè)立私藏酒窖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書18體驗(yàn)性推廣。 “私藏酒窖”正好滿足了其品牌價(jià)值的選擇，可以成為聯(lián)合品牌推廣的第三種通路。 項(xiàng)目盈利模型（1