【文章內(nèi)容簡介】 .....48 人事計劃 ......................................................................................................................................48 薪酬與福利 ..................................................................................................................................49 股權分配和認購計劃 ..................................................................................................................499 經(jīng)營預測 ...............................................................................................51第三部分 附錄 ........................................................................................52設立私藏酒窖項目商業(yè)計劃書5第一部分 執(zhí)行摘要1) 公司簡介本公司——“某私藏酒窖（國際）推廣有限公司” （暫名） ，是一家項目推廣的專業(yè)性經(jīng)營公司，是一個專業(yè)葡萄酒運營服務商。公司通過品牌運作整合上游資源（葡萄酒供應商和葡萄酒器具供應商） ，利用第三方物流，發(fā)展直接終端客戶，提供點對點菜單式產(chǎn)品服務；提供葡萄酒消費的顧問式管家服務；提供專業(yè)化的文化服務。公司擬注冊地址：某市中山南路 268 號新源廣場。2) 公司的宗旨和目標本公司旨在提供中國葡萄酒行業(yè)特殊的通路網(wǎng)絡系統(tǒng)，創(chuàng)造快速消費品領域里的直銷模式（DELL 模式） ，構建真正品牌意義上的服務模型，并形成鎖定目標消費群（中產(chǎn)階層）的終端集成平臺，以及追求充滿現(xiàn)代精神的葡萄酒文化及精英生活方式。 公司的市場目標是三年內(nèi)達到 30 萬臺終端客戶。3) 公司目前股權結構由第一次董事會討論確認。實際出資額 1000 萬元 ，占公司 60％股份，合每股 萬元；項目規(guī)劃、發(fā)起、操作占公司股份 40％，其中項目規(guī)劃、發(fā)起占 25％，項目實際操作占 15％；項目由某土木方圓企業(yè)管理有限公司規(guī)劃、發(fā)起，并負責項目實際操作。設立私藏酒窖項目商業(yè)計劃書64) 初期投入的資金及用途初期投資將用于：公司的籌備（場所租金、辦公設備、人員 3 個月的工資等） 、品牌設計（工業(yè)設計、VI 設計等） 、5000 臺酒窖的采購定金（按 50％支付） 、5000 套葡萄酒的采購、前期公關媒體的推廣。5) 公司目前主要產(chǎn)品介紹公司目前的主要產(chǎn)品“私藏酒窖” ，是一個象征品味和文化的裝飾酒窖；一個隨時即取的恒溫恒濕的葡萄酒儲柜；一系列可根據(jù)客戶愛好所定配的世界各國葡萄酒；一整套葡萄酒飲用方式的專業(yè)指導；一個專業(yè)的可貼身服務的葡萄酒顧問。其性能：通過“私藏酒窖”讓消費者享受到特定溫度的、即時消費的、文化體驗的、顧問服務的、世界各國的葡萄酒。最重要的是，只需支付押金即可獲得，隨時可補可退。6) 市場概況和營銷策略目前推出的“私藏酒窖”項目系統(tǒng)為國內(nèi)空白，故無市場坐標。其運營規(guī)則、價值規(guī)則由我們制定?？梢哉J定，國內(nèi)的中高檔葡萄酒正處于一個上升階段，急需品牌和文化助力。與傳統(tǒng)夜場消費和餐飲消費不同的是， “私藏酒窖”的目標市場是目前在中國處于啟蒙狀態(tài)的家庭消費市場；輔助市場為公務市場和商務市場。本項目的營銷推廣主要有四種模型，分別為：線上推廣，線下推廣，聯(lián)合推廣，病毒式推廣。設立私藏酒窖項目商業(yè)計劃書77) 核心經(jīng)營團隊和主要業(yè)務部門總經(jīng)理：李曉平；常務副總：蔡江平；總推廣人：李兆云本公司的主要業(yè)務部門包括：品牌推廣部、商品物流部、教育培訓部、客戶管理部、行政人事部、財務部等。8) 公司優(yōu)勢說明本公司發(fā)起人：某土木方圓企業(yè)管理有限公司，是一家戰(zhàn)略營銷咨詢顧問公司，其研發(fā)設計的“私藏酒窖”戰(zhàn)略模型，經(jīng)專家認證，在中國市場具有極大的成功可能和成長預期。其發(fā)起人王福濤先生，是中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)資深專業(yè)人士，對葡萄酒產(chǎn)業(yè)有其獨特的理解及資源。其發(fā)起人張浩先生，為資深廣告人，為推進“私藏酒窖”項目做出了很大的努力。9) 融資計劃公司需要 500 萬元的項目啟動資金，主要用于未來 3 個月“私藏酒窖”項目的發(fā)展。到那時，還需要增加 500 萬元的資金使該項目超過現(xiàn)金平衡關。本項目公司初始設計為開放型股份公司，為了確保項目的持續(xù)發(fā)展，在項目成功初期有必要引入風險基金，初步設定在第二階段完成市場目標（2 萬臺）的基礎上。股東可以通過剩余利潤分紅，或出售公司部分股權收回投資。預期收回投資 2 年之內(nèi)，以確保項目的持續(xù)發(fā)展。公司計劃目標在 3 年內(nèi)完成在香港或新加坡上市。股東可以通過出售股權設立私藏酒窖項目商業(yè)計劃書8收回投資。10) 財務分析財務報告（2022－2022 年）年份 2022 2022 2022銷售額（萬元） 9750 22750 65000毛利（萬元） 5670 13930 41800設立私藏酒窖項目商業(yè)計劃書9第二部分 綜述1 公司基本情況 公司的宗旨本公司旨在提供中國葡萄酒行業(yè)特殊的通路網(wǎng)絡系統(tǒng)。本公司目的創(chuàng)造快速消費品領域里的直銷模式（DELL 模式） 。本公司目標構建真正品牌意義上的服務模型。本公司形成鎖定目標消費群（中產(chǎn)階層）的終端集成平臺。本公司追求充滿現(xiàn)代精神的葡萄酒文化及精英生活方式。 公司的行動理念打造離消費者最近的終端。真正的成功品牌應立足于生活方式的引導。 公司的愿景通過“私藏酒窖”品牌運作，形成品牌客戶網(wǎng)絡，進而發(fā)展成中高檔消費品的直郵平臺。通過“私藏酒窖”的項目運作，利用客戶傳播網(wǎng)絡，打造成國內(nèi)奢侈品品牌的獨特的傳播媒體。設立私藏酒窖項目商業(yè)計劃書10 公司的核心競爭力創(chuàng)新：是本公司最核心的競爭力，渠道的創(chuàng)新、品牌的創(chuàng)新、服務的創(chuàng)新。系統(tǒng)：是本項目規(guī)模運作的保障，產(chǎn)品集成系統(tǒng)、服務集成系統(tǒng)、終端集成系統(tǒng)。 公司簡介資料 公司簡介擬成立的“某私藏酒窖（國際）推廣有限公司” ，是一家項目推廣的專業(yè)性經(jīng)營公司，其發(fā)起人：某土木方圓企業(yè)管理有限公司，是一家戰(zhàn)略營銷咨詢顧問公司，其研發(fā)設計的“私藏酒窖”戰(zhàn)略模型，經(jīng)專家認證，在中國市場具有極大的成功可能和成長預期。其發(fā)起人王福濤先生，是中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)資深專業(yè)人士，對葡萄酒產(chǎn)業(yè)有其獨特的理解及資源。其發(fā)起人張浩先生，為資深廣告人，為推進“私藏酒窖”項目做出了很大的努力。 公司擬注冊在某市中山南路 268 號新源廣場。公司是一個專業(yè)品牌推廣經(jīng)營公司，其經(jīng)營品牌“私藏酒窖” （通路品牌＋產(chǎn)品品牌＋服務品牌） ，其經(jīng)營品牌“古蕾特” （暫名，服務品牌） ， “紅酒知己”（暫名，媒體品牌） 。公司是一個專業(yè)葡萄酒運營服務商，公司通過品牌運作整合上游資源（葡萄酒供應商和葡萄酒器具供應商） ，利用第三方物流，發(fā)展直接終端客戶，提供設立私藏酒窖項目商業(yè)計劃書11點對點菜單式產(chǎn)品服務；提供顧問式管家服務；提供專業(yè)化的文化服務。 各部門職能和經(jīng)營目標（1）各部門職能部門 職能品牌推廣部 品牌推廣和市場營銷推廣商品物流部 負責商品的采購和物流配送教育培訓部 對員工以及客戶的標準化和模式化的培訓客戶管理部 對終端客戶進行數(shù)據(jù)庫管理行政人事部 日常行政工作以及人力資源管理財務部 財務日常管理（2）經(jīng)營目標2022 年 3 萬臺；2022 年 10 萬臺；2022 年 30 萬臺。 公司管理 董事會某土木方圓企業(yè)管理有限公司王福濤先生張浩先生設立私藏酒窖項目商業(yè)計劃書12 經(jīng)營團隊總經(jīng)理：李曉平被評為“中國 2022 年度著名職業(yè)經(jīng)理人”戰(zhàn)略營銷專家、經(jīng)濟學碩士、武漢大學經(jīng)濟學教授曾在麥肯錫任高級顧問，擔任過數(shù)家知名企業(yè)的 CEO,現(xiàn)任某土木方圓企業(yè)管理有限公司董事長。常務副總：蔡江平營銷專家，資深職業(yè)經(jīng)理人曾服務巨人集團、綠谷集團、萬達集團、中國聯(lián)通等全國知名企業(yè)，歷任銷售總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)?？偼茝V人：李兆云品牌專家曾擔任過國內(nèi)多家一線品牌的品牌總監(jiān)及品牌顧問，擅長品牌上市推廣，有較多的成功案例。項目助理：謝蕓琪戰(zhàn)略顧問浙江大學管理學碩士現(xiàn)任某土木方圓企業(yè)管理有限公司戰(zhàn)略咨詢顧問。其他成員：崔濤、郭鵬、朱呂紅設立私藏酒窖項目商業(yè)計劃書13 外部支持中國糖業(yè)酒類集團總會計師、全國糖酒會辦公室主任何繼紅（行業(yè)顧問）擬聘請專職會計師事務所（財務顧問）擬聘請律師事務所（法律顧問）北京世紀神光公關公司（公關顧問）古井葡萄酒廠中國食品工業(yè)協(xié)會法國/加拿大/澳大利亞/西班牙葡萄酒協(xié)會 戰(zhàn)略合作某雄策工業(yè)設計有限公司某朗石玉龍設計有限公司寧波云翔電器有限公司中國聯(lián)通招商銀行匯豐銀行新浪網(wǎng)第一財經(jīng)設立私藏酒窖項目商業(yè)計劃書142 產(chǎn)品/服務介紹 產(chǎn)品的概念、性能及特性“私藏酒窖”產(chǎn)品描述一個象征品味和文化的裝飾酒窖；一個隨時即取的恒溫恒濕的葡萄酒儲柜；一系列可根據(jù)客戶愛好所定配的世界各國葡萄酒；一整套葡萄酒飲用方式的專業(yè)指導；一個專業(yè)的可貼身服務的葡萄酒顧問。“私藏酒窖”產(chǎn)品性能通過“私藏酒窖”讓消費者享受到特定溫度的、即時消費的、文化體驗的、顧問服務的、世界各國的葡萄酒。最重要的是，只需支付押金即可獲得，隨時可補可退?！八讲鼐平选碑a(chǎn)品特性通過“私藏酒窖”向客戶提供免費的、即取的葡萄酒預選方案；通過“私藏酒窖”所象征的精英葡萄酒文化，成為中產(chǎn)階層的標志；通過“私藏酒窖”所傳達的不僅僅是葡萄酒本身，而是一種文化象征意義。設立私藏酒窖項目商業(yè)計劃書15 產(chǎn)品的市場競爭力 品牌競爭力 打造了目前市場上缺乏的、超然于葡萄酒產(chǎn)品品牌之外的通路終端品牌； 是目前唯一以文化傳播為載體的、進行全方位品牌運作的通路終端品牌；是具備即時性、個性化、專業(yè)化、延展性的服務品牌；是獨特的品牌創(chuàng)意和創(chuàng)新的品牌模型，具備了強大的品牌競爭力。 系統(tǒng)競爭力 全系統(tǒng)的品牌運作模型； 復合的品牌推廣方式； 獨特的管家顧問式服務； 個性化的產(chǎn)品形象； 豐富的葡萄酒延伸物系列； 菜單式的消費定制； 專業(yè)化的消費指導； 全方位的“葡萄酒文化”生活資訊。設立私藏酒窖項目商業(yè)計劃書16 服務競爭力 提供了即時性、個性化、專業(yè)化、已經(jīng)具備延展性的服務。 價格競爭力 最大限度減少了中間經(jīng)銷環(huán)節(jié)，最短的銷售通路帶來價格優(yōu)勢；同時強大的上游供應系統(tǒng)整合力也有效降低了產(chǎn)品供應價格；商業(yè)模式的盈利點并未集中在產(chǎn)品流通上，對應較低收益期望有效降低了所供應產(chǎn)品的價格；使國外葡萄酒在中國市場規(guī)模消費、低價消費成為可能。 產(chǎn)品競爭力 所提供的產(chǎn)品是系統(tǒng)的菜單式產(chǎn)品集合，在界定了目標消費群體后，提供消費者個性化的定制化產(chǎn)品服務，并能滿足不同消費需求； 定向開發(fā)、定向選擇的產(chǎn)品組合，極具專業(yè)性地滿足消費需求，讓消費者具有充分的選擇權；在特定溫度下的“私藏酒窖”系列產(chǎn)品比常溫下的普通產(chǎn)品，在相當長的時間內(nèi)具備獨特性。 未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃方向一：國際葡萄酒的中國特別通道通過葡萄酒菜單式配送服務，形成世界各國葡萄酒進入中國的開放式通道設立私藏酒窖項目商業(yè)計劃書17和獨特平臺。通過“私藏酒窖”品牌定制專屬葡萄酒，逐步形成葡萄酒子品牌，直接提供與葡萄酒相關的產(chǎn)品系列，并逐步嘗試進入目標消費群的直郵服務。通過葡萄酒私人顧問品牌的形成，從專業(yè)的葡萄酒顧問逐步成為時尚生活顧問和商務生活顧問。方向二：國內(nèi)葡萄酒的直銷綠色通道針對國內(nèi)高檔葡萄酒通路的缺乏，本項目提供國內(nèi)中高檔葡萄酒的獨特通路，與國內(nèi)各大品牌合作，專門提供高檔葡萄酒聯(lián)合品牌，如“私藏酒窖”張裕解百納、 “私藏酒窖”藏秘赤霞珠、 “私藏酒窖”王朝冰酒等。借助原有品牌影響力，再加上“私藏酒窖”文化影響力、服務競爭力，形成獨特的創(chuàng)新優(yōu)勢。方向三：國際葡萄酒文化的服務運營商針對高檔葡萄酒的文化消費、個性消費特性，本項目作為一個專業(yè)的系統(tǒng)的服務運營商，可向目標消費者提供個性化的全方位的專業(yè)服務，如產(chǎn)品的任意組合（國際國內(nèi)葡萄酒菜單式服務） 、酒窖的任意組合（十余種“私藏酒窖”外形風格、容積的選擇） 、甚至個性化的定制，以及葡萄酒文化的專業(yè)服務。方向四：區(qū)域產(chǎn)業(yè)群葡萄酒中國特別通道葡萄酒產(chǎn)業(yè)有其顯著的區(qū)域特點，如波爾多地區(qū)（世界著名葡萄產(chǎn)區(qū)） 、威海（世界第五大優(yōu)質葡萄產(chǎn)區(qū)） 。在這些產(chǎn)區(qū)內(nèi)，集結著上百種乃至上千種葡萄酒品種。 “私藏酒窖”可以成為區(qū)域品牌集群共同的特別通道，可以形成聚焦優(yōu)勢，突破市場。方向五：為成熟的高端客戶服務渠道進行配套目前中國服務品牌出現(xiàn)規(guī)?；⒏叨嘶内厔?，如銀行金融的大客戶服務品牌化，電訊（聯(lián)通、移動）的大客戶服務品牌化，其品牌推廣需要文化性、設立私藏酒窖項目商業(yè)計劃書18體驗性推廣。 “私藏酒窖”正好滿足了其品牌價值的選擇，可以成為聯(lián)合品牌推廣的第三種通路。 項目盈利模型（1