營銷策劃經(jīng)理的總結(jié)及計劃(編輯修改稿)
2024-08-31 06:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 通過共產(chǎn)黨員先進行教育活動，以及分管領(lǐng)導(dǎo)的耐心教導(dǎo)、親切關(guān)懷，對待工作更加充滿熱情，對于職責(zé)范圍內(nèi)的事情從不推托，對于出現(xiàn)的問題從不上推下卸，勇于承擔(dān)責(zé)任；對自己的定位更加準(zhǔn)確，努力降低個人性格缺項帶來的風(fēng)險，認(rèn)真體會前人的處事真理，學(xué)會寬容、避免狹隘，努力實踐嚴(yán)于律己寬于待人的工作作風(fēng)。總之，在主動意識方面，2005年較之于以往有了一定的進步，但是距離標(biāo)準(zhǔn)和個人的目標(biāo)還有一定的距離，這些將會在2006年的工作生活中更加注意改進?！ 」芾硪庾R?！ ∫恢币詾椋鳛椴块T的副職，主要是一種調(diào)和劑，于是在某些方面表現(xiàn)得管理的定位偏弱，而通過實際工作中的反映逐步意識到，總做調(diào)和是不利于工作的，于是在2005年的工作當(dāng)中，特別是管理工作當(dāng)中，除了自己做好，給部門人員做好表率作用之外，更大的一方面則是要求部門成員按照規(guī)范和公司的規(guī)定做好分內(nèi)的工作，對于一些有違公司大局和部門規(guī)定的現(xiàn)象及時嚴(yán)厲指出，并支持和配合一把手采取一定的措施處理。我的體會是，管理總是要得罪人，但是得罪人只要有理有據(jù)，只要是公心在先，同志們還是能夠理解和支持的?！ f(xié)調(diào)意識?！ ∽鳛橐幻袑痈刹?，協(xié)調(diào)意識總顯得尤為重要，2005年配合一把手，主要協(xié)調(diào)媒體關(guān)系、兄弟部門關(guān)系、業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系。通過協(xié)調(diào)媒體關(guān)系，與新聞界的相關(guān)人員交朋友，達成更多的共識，在規(guī)避公司負(fù)面報道、爭取有效支持方面起到了良好的作用；兄弟部門的協(xié)調(diào)多是為了一些日常工作，從而避免了管理的冷冰冰，淡化了管理的生硬痕跡，讓部門之間的協(xié)調(diào)更多成了一種合作，營造了工作的愉快氛圍；與業(yè)務(wù)合作伙伴通過正面的和側(cè)面的更多交流，掌握三、2006年的個人想法和建議 完善流程，規(guī)范運作： （1）落實規(guī)范，疏通環(huán)節(jié)，做好硬廣告發(fā)布流程的起草和實施，并逐步實現(xiàn)廣告的成本效益核算?！ 〗I銷策劃部硬廣告發(fā)布流程，基本按照報批費用申請、商場提供資料、匯總整理、形成文稿、一遍核對、交報社設(shè)計人員設(shè)計、核對樣稿、要求商場責(zé)任人員核對并簽字、領(lǐng)導(dǎo)審核（簽字）、定稿（發(fā)稿）的流程順序進行。為了提高工作效率，要求有條件的商場（第三商場、第二商場、第一商場）向策劃部提供資料的時候使用電子郵件傳輸或者磁盤拷貝，看稿也逐步采取網(wǎng)上傳輸?shù)氖侄?，電子簽名（郵件回復(fù)）確認(rèn)責(zé)任?！ 「鶕?jù)廣告發(fā)布前后的數(shù)據(jù)，初步的進行廣告成本效益核算。要求相關(guān)（廣告發(fā)布部門）部門提供同比數(shù)據(jù)、環(huán)比數(shù)據(jù)（根據(jù)活動期限提供至少前1周的銷售數(shù)據(jù)），據(jù)此，營銷策劃部制定相關(guān)的考核表格，由各商場綜合業(yè)務(wù)填報，與活動結(jié)束之日后1個工作日上交營銷策劃部。營銷策劃部則根據(jù)數(shù)據(jù)情況，提供廣告成本支出、銷售增長（降低）比例、利潤增長（降低）比例、廣告效益值（每千元產(chǎn)生的毛利額），另外，形象廣告、競爭性廣告、廠家自行負(fù)擔(dān)費用的廣告不計算相關(guān)指標(biāo)（表格另附表1）。此數(shù)據(jù)指標(biāo)先試運行一個階段，每個月（或者季度）通報一次，經(jīng)逐步完善之后作為長效營銷指標(biāo)統(tǒng)計。 營銷評估表格（重大活動試運行） ?。?）市場調(diào)查建立平臺機制，資料實現(xiàn)共享，數(shù)據(jù)暢通與各個相關(guān)部門?！ I銷策劃部的市場調(diào)查主要根據(jù)競爭需要、市場狀況對競爭對手（同業(yè)/異業(yè)）以及整個市場狀況進行宏觀調(diào)查，主要包括：競爭對手的營銷動態(tài)、營銷具體舉措、現(xiàn)場活動、現(xiàn)在裝飾布展、國內(nèi)同行的重大促銷政策、平面廣告信息等進行集中的整理匯總，營運部門各商場的調(diào)查則主要集中在微觀層面的價格信息、落實各實物組的商品情況等等，建議將這兩個調(diào)查的層面在營銷策劃部進行集中整合，即要求營運部門的調(diào)查能夠同時向營銷策劃部提供通報，營銷策劃部連同宏觀層面的信息進行整合形成文件或者信息傳達的媒介，向各個相關(guān)部門及時通報。從而實現(xiàn)宏觀和微觀信息的聯(lián)動，提高了企業(yè)競爭的核心能力，提升了反應(yīng)效率?！ 。?）營業(yè)現(xiàn)場的監(jiān)管進一步規(guī)范化、透明化、清晰化，全面落實崗位責(zé)任制，提高管理的科學(xué)化與整體化?！ I銷策劃部門對營業(yè)現(xiàn)場的監(jiān)管主要集中在現(xiàn)場的廣告發(fā)布，首
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