談判實(shí)訓(xùn)任務(wù)書(編輯修改稿)
2025-08-31 05:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 side for anyone to accept. That’s why we’ve invited you to Hang Kong for a facetoface discussion王: 也許你們對市場情況及現(xiàn)價(jià)是了解的。目前由于成本及運(yùn)費(fèi)都漲了，我們不得不調(diào)整價(jià)格。約翰：I am afraid I just can’t agree with you. You know The Canadians price is lower than yours.王: 不過，談價(jià)格總不能不考慮產(chǎn)品質(zhì)量吧。約翰：It goes without saying that your quality is excellent, but it doesn’t justify such a high price.王: 好吧，既然如此，那么你們的價(jià)格意見如何？約翰：Frankly, your price is 15% higher than that in American market. If you can see your way to get it down to that level, we may consider a possibility to accept.王： 實(shí)在令人吃驚，這已是歷史數(shù)字了，現(xiàn)在情況不同了。約翰：If you don’t believe, you may have a look at this quotation sheet王： 我的天哪！約翰先生，我看這樣吧，降價(jià)10%，怎么樣？約翰：In view of our friendly partnership, I’ll accept it.王： 很高興我們終于把價(jià)格定下來了。約翰：Let’s leave other details for this afternoon, shall we?王： 好。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四：視頻播放，學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)時(shí)間：周三下午（要求2學(xué)時(shí)，教師可根據(jù)自己的實(shí)訓(xùn)時(shí)間靈活安排）實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：語音室實(shí)訓(xùn)要求：教師播放視頻給學(xué)生，要求學(xué)生做筆記。教師根據(jù)學(xué)生筆記情況。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五：編造對話實(shí)訓(xùn)時(shí)間：周五上午（要求4學(xué)時(shí)，教師可根據(jù)自己的實(shí)訓(xùn)時(shí)間靈活安排）實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：語音室或普通教室實(shí)訓(xùn)要求：1．學(xué)生就所學(xué)談判語句表達(dá)，4人一組自己編造商務(wù)談判對話（3分鐘的對話），可自己添加信息或句型。然后熟悉自己的談判對話。（4學(xué)時(shí)）2．學(xué)生將整個(gè)對話內(nèi)容寫在作業(yè)本上。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目六：對話模擬會議室實(shí)訓(xùn)時(shí)間：周一上午（要求4學(xué)時(shí)，教師可根據(jù)自己的實(shí)訓(xùn)時(shí)間靈活安排）實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：會議室實(shí)訓(xùn)要求：學(xué)生就自己編造的對話在會議室進(jìn)行模擬，教師根據(jù)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作，發(fā)音，動(dòng)作，表情等， 四個(gè)等級給出評分，并做適當(dāng)點(diǎn)評。教師可自由把握時(shí)間，建議是23學(xué)時(shí)熟悉演練對話，23學(xué)時(shí)演練。教師要求學(xué)生脫稿表演。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目七：視頻播放，學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀（周一下午2學(xué)時(shí)）實(shí)訓(xùn)時(shí)間：周一下午（要求2學(xué)時(shí)，教師可根據(jù)自己的實(shí)訓(xùn)時(shí)間靈活安排）實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：語音室實(shí)訓(xùn)要求：教師播放視頻給學(xué)生，要求學(xué)生做筆記。教師根據(jù)學(xué)生筆記情況。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目八：角色扮演 Guangzhou Trade Fair實(shí)訓(xùn)時(shí)間：周二上午，下午，周三上午（要求6學(xué)時(shí)，教師可根據(jù)自己的實(shí)訓(xùn)時(shí)間靈活安排）實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：語音室實(shí)訓(xùn)步驟及要求：1. 練習(xí)環(huán)節(jié)學(xué)生熟悉下面對話，3人一組演練這個(gè)對話，一人扮演Mr. Wang，一人扮演Mr. John，一人扮演interpreter. 三人一組先講對話翻譯過來，然后教師給出參考答案，學(xué)生在自己的答案上做適當(dāng)修改即可。教師要求學(xué)生脫稿訓(xùn)練。（23學(xué)時(shí)）2. 表演環(huán)節(jié)教師根據(jù)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作，發(fā)音，動(dòng)作，表情等， 四個(gè)等級給出評分，并做適當(dāng)點(diǎn)評。教師可自由把握時(shí)間，建議是23學(xué)時(shí)熟悉演練對話，23學(xué)時(shí)演練。教師要求學(xué)生脫稿表演。（2學(xué)時(shí)）實(shí)行分組練習(xí)，教師可按照時(shí)間安排，分兩次完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。如：0801班，共48人，3人一組，共分為16組。教師可安排8組在上午完成，8組在下午完成。4. 學(xué)生將自己說話的內(nèi)容寫在作業(yè)本上。Scene: Linda is a sales manager of Brightness Garment Manufacturer in Germany. She is intending to open up market in China. She gets the information that Ningbo International Fashion Festival is one of most important fashion festivals in China. So she makes a phone call to inquire some specific information.Linda: This is Brightness garment manufacturer from Germany. Can I speak to the Organizer of Ningbo International Fashion Festival?Interpreter: 我是德國的光明制衣廠，我找寧波國際時(shí)裝節(jié)的主辦者。Mr. Wang: 是的，我是王勇，時(shí)裝節(jié)銷售部經(jīng)理，需要我為您做什么？Interpreter: Yes, This is Wang Yong, the manager of sales department for the festival. Can I help you?Linda: Hello, nice to hear you Mr. Wang. My name is Linda, sale
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