【文章內(nèi)容簡介】 入成熟期后，市場競爭將變得十分激烈，促銷活動的內(nèi)容除了對產(chǎn)品本身進行宣傳外，還應(yīng)對企業(yè)的形象做大量的宣傳工作，以樹立消費者對企業(yè)的信心；在產(chǎn)品的衰退階段，主要是要進一步加強與消費者之間的感情溝通，并通過讓利促銷，延長產(chǎn)品的生命周期。選擇網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式促銷組合是一個非常復(fù)雜的問題。網(wǎng)絡(luò)促銷活動主要是通過網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點促銷兩種促銷方法展開。但是不同的產(chǎn)品種類、銷售對象和促銷方法將會產(chǎn)生不同的網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式。企業(yè)應(yīng)結(jié)合實際，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點促銷兩種方法的特點和優(yōu)勢，揚長避短，合理組合，以達到最佳促銷效果。一般來說，日用消費品，如化妝品、食品飲料、醫(yī)藥制品、家用電器等，網(wǎng)絡(luò)廣告促銷的效果比較好；而大型機械產(chǎn)品、專用品則采用網(wǎng)絡(luò)站點促銷的方法比較有效。在產(chǎn)品的成長期，應(yīng)側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)廣告促銷：而在產(chǎn)品的成熟期，則應(yīng)加強自身站點的建設(shè)。所以企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身網(wǎng)絡(luò)促銷能力選擇不同的網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式。制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)促銷實施過程中最困難的一個問題。因為運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行促銷是一種新生事物，對所有的價格、條件都需要在實踐中做比較、學(xué)習(xí)和體會，只有這樣，才能利用有限的資金收到盡可能好的效果。制定網(wǎng)絡(luò)促銷方案應(yīng)首先處理好以下3個方面的問題：（1）必須明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的方式因為不同的信息服務(wù)商，宣傳的價格可能懸殊極大。所以，企業(yè)應(yīng)在認真比較所選站點的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)價格的基礎(chǔ)上，選擇適合于本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和價格的信息服務(wù)站點。（2）明確網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)促銷的目的是為了宣傳產(chǎn)品，還是為了宣傳售后服務(wù)，或者是為了樹立企業(yè)的形象呢？只有明確了網(wǎng)絡(luò)促銷目標(biāo)后，才能據(jù)此策劃投入內(nèi)容的多少、投放時間的長短、頻率和密度的高低、廣告宣傳的位置、內(nèi)容更換的時間間隔以及效果檢測的方法等。這些環(huán)節(jié)是預(yù)算整體投資數(shù)額的主要依據(jù)。（3）明確網(wǎng)絡(luò)促銷的影響對象就是需要明確該企業(yè)的產(chǎn)品信息希望傳遞給哪個群體、哪個層次、哪個范圍。因為不同的站點有不同的服務(wù)對象和不同的服務(wù)費用。一般來講，側(cè)重于學(xué)術(shù)交流的站點的服務(wù)費用較低，專門從事產(chǎn)品推銷的站點的服務(wù)費用較高，而某些綜合性的網(wǎng)絡(luò)站點的費用最高。企業(yè)的促銷人員應(yīng)熟知自己產(chǎn)品的銷售對象和銷售范圍，根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇適當(dāng)?shù)拇黉N形式。評價網(wǎng)絡(luò)促銷效果網(wǎng)絡(luò)促銷的實施過程進展到了一定的階段，就必須對己經(jīng)執(zhí)行的促銷內(nèi)容進行評價，衡量促銷的實際效果是否達到了預(yù)期的促銷目標(biāo)。對促銷效果的評價主要依賴于兩個方面的數(shù)據(jù)：一方面，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)上的統(tǒng)計軟件，及時對促銷活動的好壞做出統(tǒng)計。例如主頁訪問人次、點擊次數(shù)、千人廣告成本等。利用這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以了解自己在網(wǎng)上的優(yōu)勢和不足，以便對網(wǎng)絡(luò)促銷方式和方法進行調(diào)整；另一方面，可以通過銷售量、利潤、促銷成本的變化，判斷促銷決策的正確性。同時；還應(yīng)注意促銷對象、促銷內(nèi)容、促銷組合等方面與促銷目標(biāo)的因果關(guān)系的分析，以便對整個促銷工作做出正確的決策。經(jīng)營項目計劃書的寫作要領(lǐng)當(dāng)你有了創(chuàng)業(yè)動機并選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)之后，而且在資金、人脈、市場等各方面條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)，這時候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容包括以下幾個方面：計劃摘要計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：（1）公司介紹。（2）主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍。（3）市場概貌。（4）營銷策略。（5）銷售計劃。（6）生產(chǎn)管理計劃。（7）管理者及其組織。（8）財務(wù)計劃。（9）資金需求狀況。在計劃摘要中，企業(yè)必須回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍。（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容。（3）企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求。（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰。（5）企業(yè)的競爭對手是誰，竟?fàn)帉κ謱ζ髽I(yè)的發(fā)展有何影響。產(chǎn)品服務(wù)介紹產(chǎn)品服務(wù)介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）產(chǎn)品的概念。（2）主要產(chǎn)品介紹。（3）產(chǎn)品的市場競爭力。（4）產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程。（5）開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析。（6）產(chǎn)品的市場前景預(yù)測。（7）產(chǎn)品的品牌和專利。產(chǎn)品服務(wù)介紹還必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)、缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對開發(fā)新產(chǎn)品有哪些計劃？人員及組織結(jié)構(gòu)人員及組織結(jié)構(gòu)在計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)伍及背景。此外，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖：各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系等。市場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先要進行市場需求預(yù)測：（1）市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？（2）需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？（3）新的市場規(guī)模有多大？（4）需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？（5）影響需求都有哪些因素？其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況，對企業(yè)所面臨的競爭格局進行分析：（1）市場中主要的競爭者有哪些？（2）是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？（3）本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？（4）本企業(yè)進入市場會引起竟?fàn)幷咴鯓拥姆磻?yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？創(chuàng)業(yè)能力的要求與培養(yǎng)深刻理解創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風(fēng)險評估、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費減免4項優(yōu)惠政策，l年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。所以談到創(chuàng)業(yè)，不少人都會理解為它的唯一目的就是解決大量就業(yè)需求與有限崗位數(shù)量的矛盾，其實創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵還不止于此。創(chuàng)業(yè)是推動經(jīng)濟的動力，是創(chuàng)造財富的源泉，也是人在自然界中特征的體現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)象征的不只是開拓新的生涯的可能性，更意味著要找到對人生的主控權(quán)。從哲學(xué)上說，人的生命是自然環(huán)境的一個部分并從屬于自然，人在自身的發(fā)展中，從支配自己的本能去適應(yīng)環(huán)境，變成運用生命的本能去改造環(huán)境，對本能的支配就使人變成了自己生命的主人，從而形成了人的特有本性。那么，又是什么東西去支配生命本能呢？是意志，是意志把生命作為支配的對象，是意志成為生命活動的主宰；反過來，生命便成為意志的工具和意志的載體。人是超越生命本能的意志實體。作為一個社會的人，你是不是“意志實體”，表現(xiàn)在能不能按照自己的意志支配自己的生命，是不是把生命作為自己獨立意志所支配的對象，為自己認定的價值目標(biāo)去追求。從這一觀點出發(fā)，可以把人的潛質(zhì)外化為4個特點：自主、自律、自強、自立。人要按照自己的意志支配生命，就要創(chuàng)造自我解放的條件。所以，敢不敢創(chuàng)業(yè)，能不能創(chuàng)業(yè)，是人性品質(zhì)的標(biāo)志，是對人特有本性的表現(xiàn)。人需要在創(chuàng)業(yè)中創(chuàng)造自己，在此過程中完成經(jīng)驗的積累，經(jīng)受市場的洗禮，體會做事的艱辛以及創(chuàng)造的重要。只有從深層次上理解創(chuàng)業(yè)的概念，才能在創(chuàng)業(yè)的實踐中保持堅定的信念和頑強的意志，才能有更多成功的機會。燃起創(chuàng)業(yè)的激情創(chuàng)業(yè)是很多人的夢想，它有時是追求自立自強自尊的渴望，有時是必欲成就一番事業(yè)的烈火，有時是拼死與命運抗?fàn)幍蔫F一般的決心，有時是一個非常具體而又明確的目標(biāo)。夢想能燃燒起奮斗的激情，是激情召喚著能量的積聚、充實、放大、擴展與持續(xù)，能量又推動著事業(yè)的創(chuàng)立、拓展與前進。生命如同一股溪流在時光中流淌，行進中不斷地匯人了許多東西：知識——對世界的理解；智慧——認識社會的能力；品格——與人交往的誠實守信等行為準(zhǔn)則：自信——為理想奮斗的勇氣；機智——懂得了處理問題的靈活與變通；善良——在親情友情中懂得關(guān)別人；勤勞——吃苦耐勞去創(chuàng)造財富；務(wù)實——腳踏實地干實事。生命途中也會經(jīng)歷貧窮、苦難、打擊、損失、挫折、屈辱、傷害及不公平。這些可以讓人更加深刻地理解社會與人生；可以爆發(fā)出抗?fàn)幍牧α颗c奮起的沖動；可以造就無畏與勇敢；可以逼迫出人的潛能；可以打磨人的意志，可以培養(yǎng)人的堅韌。生命的航船一旦進入創(chuàng)業(yè)的水域，蘊藏在身體內(nèi)的全部潛能就會被調(diào)動出來，產(chǎn)生爆發(fā)般的力量，感受生命的顛峰體驗。創(chuàng)業(yè)需要才能，但是這些也許已經(jīng)存在你十幾年的積累中了；創(chuàng)業(yè)需要機遇，但是也許在你身邊己經(jīng)悄悄流失了太多的機會，你為什么沒有成功，你缺少的是激情和勇氣。眼下許多人拼命讀書、拼命考證的目的，是希望找到好工作，學(xué)士、碩士、博士，一個個出來，都熱衷于去給別人打工。他們意識中沒有創(chuàng)業(yè)的沖動，因為害怕失敗和風(fēng)險，因而膽量不足。在中國許多的民營企業(yè)，尤其是浙商群體，他們中間許多人都沒讀過多少書，肚子里也沒有多少貨，但一個個都能把所在企業(yè)引領(lǐng)到所屬行業(yè)主導(dǎo)地位，除了對市場敏銳、悟性外，還與他們的魄力、堅持和韌性有關(guān)。想當(dāng)初他們創(chuàng)業(yè)時，周圍的輿論和環(huán)境遠沒有現(xiàn)在寬松，面對今后的未知也使得他們顧不上個人利益的得失。因此，他們完全是憑著背水一戰(zhàn)的膽量而最終成就事業(yè)，造就輝煌。雖然其間遭遇多重失敗和挫折，但全當(dāng)這些因素是今后成功路上的點綴和裝飾，因而矢志不渝，堅韌不拔，多年積累的膽量可以說在他們?nèi)松?jīng)歷中起到了舉足輕重的作用。成功的秘訣就是堅持。能夠兢兢業(yè)業(yè)堅持到底的，往往能成功。如果你能有自己的好的想法，搞一個非常有特色的網(wǎng)站，盈利不一定馬上能看得到，這就需要堅持了。百度剛成立的時候也一直沒有被人看到，大家覺得是Google的翻版，百度的成功是因為李彥宏一直堅持在做同一件事情，現(xiàn)在百度的市值已經(jīng)超過三大門戶了。風(fēng)險始終是存在的，在創(chuàng)業(yè)路上，假如我們過分畏懼而裹足不前，那就會喪失我們的未來。想創(chuàng)業(yè)的朋友，千萬別怕，練練膽量，勇往直前，雄心勃勃地圓自己一個創(chuàng)業(yè)夢。培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)的心理品質(zhì)創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)對創(chuàng)業(yè)實踐起著調(diào)節(jié)作用。下列品質(zhì)對創(chuàng)業(yè)實踐影響較大：（1）獨立思考判斷和選擇的心理品質(zhì)創(chuàng)業(yè)既為社會積累物質(zhì)財富和精神財富，又是謀生和立業(yè)。創(chuàng)業(yè)者首先要走出依附于他人的生活圈子，走上獨立的生活道路。因此，獨立性是創(chuàng)業(yè)者最基本的個性品質(zhì)。在選擇人生道路，選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時，有自己的見解和主張；在行動上很少受他人影響和支配，能按自己的主張將決策貫徹到底；在行為上要獨創(chuàng)，即能夠開拓創(chuàng)新，不因循守舊，步人后塵。（2）善于交流合作的心理品質(zhì)創(chuàng)業(yè)活動盡管是個體的實踐活動，但其本質(zhì)是社會性的活動，是在人與人之間的交往中發(fā)生、發(fā)展并且取得成功的。因此，創(chuàng)業(yè)者具有獨立性品質(zhì)的同時還應(yīng)具有善于交流、合作的心理品質(zhì)。要有“雙贏”和“多贏”的思想并體現(xiàn)在與公眾媒體、客戶以及內(nèi)部員工打交道的過程中，通過交往、溝通，排除障礙，化解矛盾，為事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件。（3）敢冒風(fēng)險敢于拼搏的心理品質(zhì)立志創(chuàng)業(yè)，必須敢闖敢干，有膽有識，才能變理想為現(xiàn)實。只要瞄準(zhǔn)目標(biāo)，判斷有據(jù)，方法得當(dāng)，就應(yīng)敢于實踐，敢冒風(fēng)險。對事業(yè)表現(xiàn)出一種積極的心理狀態(tài)，不斷地尋找新的起點并及時付諸行動，表現(xiàn)出自信、果斷、大膽和一定的冒險精神；不追求十全十美的項目，不奢望萬無一失的行動。成功的創(chuàng)業(yè)者總是事先對成功的可能性和失敗的風(fēng)險性進行分析比較，盡量選擇那些成功的可能性大而失敗的可能性小的目標(biāo)。（4）克制私欲和約束自己的心理品質(zhì)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中要自覺接受法律的約束，合法創(chuàng)業(yè)、合法經(jīng)營、依法行事；也要自覺接受社會公德和職業(yè)道德的約束，文明經(jīng)商、誠實經(jīng)營、互助互利。當(dāng)個人利益與法律和社會公德相沖突時，要能克制個人欲望，約束自己的行為?？酥剖且环N積極的、有益的心理品質(zhì)，它可使人積極有效地控制和調(diào)節(jié)自己的情緒，使自己的活動始終在正確的軌道上進行，不會困一時的沖動而引起缺乏理智的行為。（5）堅持不懈百折不撓的心理品質(zhì)創(chuàng)業(yè)過程是一個長期堅持、努力奮斗的過程，立竿見影，迅速見效的事是極少的。創(chuàng)業(yè)者的恒心、毅力和堅韌不拔的意志，是十分可貴的個性品質(zhì)。遇事沉著冷靜，思慮周全，一旦做出行動決定，便咬住目標(biāo)，堅持不懈，一步步走下去，不輕易改變初衷，半途而廢。要能夠根據(jù)市場的需要和變化，戰(zhàn)勝逆境實現(xiàn)目標(biāo)。三心二意，知難而退，或虎頭蛇尾，見異思遷，終將一事無成。（6）適應(yīng)變化與時俱進的心理品質(zhì)面對市場的變化，創(chuàng)業(yè)者能否靈活地適應(yīng)，成為創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在。創(chuàng)業(yè)者必須有對市場走向的敏銳洞察力，在外部環(huán)境和創(chuàng)業(yè)條件變化時，能以變應(yīng)變。將不利變有利，將被動變主動，將壓力變動力。具有較強的適應(yīng)性，還應(yīng)做好失敗的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備失敗，認識失敗，承認失敗，利用失敗，在困難和挫折中前進，才能步步為營，轉(zhuǎn)敗為勝。創(chuàng)業(yè)需要的3種能力創(chuàng)業(yè)是一種復(fù)雜的勞動，需要創(chuàng)業(yè)者具有較高的智商和情商，具有創(chuàng)業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件。創(chuàng)業(yè)能力是一種高層次的綜合能力，可以分解為專業(yè)能力、方法能力和社會能力3類能力。（1）專業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)的前提能力專業(yè)能力是指企業(yè)中與經(jīng)營方向密切相關(guān)的主要崗位或崗位群所要求的能力。勞動者在創(chuàng)辦自己的第一個企業(yè)時，應(yīng)該從自己熟悉的行業(yè)中選擇項目。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者也可借助他人特別是雇員的知識技能來辦好自己的企業(yè)，但在創(chuàng)辦自己的第一個企業(yè)時，如果能從自己熟知的領(lǐng)域入手，就能避免許多“外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”的尷尬，大大提高創(chuàng)業(yè)的成功率。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的專業(yè)能力主要體現(xiàn)在以下3方面：①創(chuàng)辦企業(yè)中主要職業(yè)崗位的必備從業(yè)能力：②接受和理解與所辦企業(yè)經(jīng)營方向有關(guān)的新技術(shù)的能力；③把環(huán)保、能源、質(zhì)量、安全、經(jīng)濟、勞動等的知識和法律、法規(guī)運用于本行業(yè)實際的能力。前兩種能力，對于接受以職業(yè)資格為導(dǎo)向的定向教育的職業(yè)學(xué)校學(xué)生來說，屬于必須具有的能力，而第三種能力在部分學(xué)校沒有得到足夠的重視，應(yīng)成為創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容。（2）方法能力是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)能力方法能力是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所需要的工作方法，是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)能力。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的方法能力主要體現(xiàn)在以下9個方面：①信息的接受和處理能力。搜集信息、加工信息、運用信息的能力是創(chuàng)業(yè)者不可缺少的能力。創(chuàng)業(yè)者不但應(yīng)具備從一般媒體中搜集信息的能力，隨著科技進步和網(wǎng)絡(luò)技