【文章內容簡介】 業(yè)計劃書中觀點和想法太多，容易造成分不清創(chuàng)業(yè)策劃的焦點和主體?！　∫虼耍粋€優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書撰寫人員一定不會貪心，他們會把構想濃縮。即使有很好的方案，只要與主題無關，就要刪除。要記?。哼m當的舍棄是重要的技巧。6．準備若干方案，未雨綢繆　　當擬定創(chuàng)業(yè)計劃書時，并沒有硬性規(guī)定一次只能做一個方案。對于同一個主題，同時作出兩個或三個創(chuàng)業(yè)計劃書也是可以的。當然，有時撰寫者會過于自信，認為自己的工作是完美無缺的，但從企業(yè)的實踐而言，在對創(chuàng)業(yè)策劃書進行審查時，一定會有種種的意見出現，所以事先準備替代方案是明智的。　　有經驗的撰寫者會預測審查者可能提出的反對意見，或者了解他們的習慣，然后準備第二方案、第三方案。首先把第一方案提出，當反對意見出現時，您就可以馬上說：“事實上我也認為這有缺點，所以我還準備了第二套方案?！薄　∮捎诘诙追桨敢呀洶藢Φ谝惶追桨傅呐u，所以審查人員不得不贊成。更周到的撰寫人員還往往準備第三套方案，以防萬一?！　】傊c其因第一方案遭否決而使自己全軍覆沒，倒不如事先準備好后備方案，使成功的概率大為提高。7．有效利用版面設計，增強感染力　　創(chuàng)業(yè)計劃書視覺效果的優(yōu)劣在一定程度上取決于版面設計，故有效利用版面安排也是創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的技巧之一。這包括打印的字體、字的大小、字與字的空隙、行與行的間隔、黑體字的采用以及插圖和顏色等。優(yōu)秀的版面設計能使創(chuàng)業(yè)計劃書顯示生氣、突出重點、層次分明、嚴謹而又不失活潑。下面就為大家介紹幾個版面設計時常用的技巧?！　。?）標題可以分為主標題、附標題、小標題、標題解說等。通過這種簡練的文字，可使創(chuàng)業(yè)計劃書的內容與層次一目了然。　?。?）用空白突出重點。用空白處將某一部分分開以示強調，這是使創(chuàng)業(yè)計劃書易懂的常用版面設計方法之一。在正文中調整段落的長度，使用列舉等方法留出更多的空白處?！　。?）限制同一版面出現字體的數目。絕大多數的策劃文案只使用3種或更少的字體，因為過于紛繁的字體會使版面顯得過于花哨、喧賓奪主，且影響閱讀速度。通常中文文字使用“宋體”、“黑體”、“楷體”等字體，英文文字使用“Times Roman”、“Palatino”、“Elite”等字體。字號使用“五號”、“小四號”、“11號”等?！　。?）使用陰影突出、適度著色和其他點綴方式。色彩可以有效地突出重點，藍色、綠色、紫色深受年輕讀者的喜愛，而50歲以上的讀者對藍色的接受程度漸漸消失。但如果計劃書方案只在普通打印機上輸出，就不必著色，因為無法看出效果。另外，著色過多也會適得其反?！　。?）若使用識別符號來增加創(chuàng)業(yè)計劃書版面的美感，最好在標題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別，而不致給人以雜亂的感覺?！　。?）版面的排列、設計不應該一成不變。為了防止刻板老套，可以多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。8．重視細節(jié)，完善創(chuàng)業(yè)計劃書　　細節(jié)往往被人忽視，但是對于創(chuàng)業(yè)計劃書來說這些細節(jié)卻十分重要。因此，我們在書寫創(chuàng)業(yè)計劃書時還應注意下面幾個問題：　?。?）創(chuàng)業(yè)計劃書中的錯字、漏字會影響閱讀者對策劃者的印象。企業(yè)的名稱、專業(yè)術語更不能出現錯誤?！　。?）一些專門的英文單詞，差錯率往往是很高的，在檢查時要特別予以注意。如果出現差錯，閱讀者往往會以為是由于撰寫人本身的知識水平不高所致，這就影響了對創(chuàng)業(yè)計劃書內容的信任度。【鏈接】麻省理工學院斯隆管理學院在創(chuàng)業(yè)方案大賽中積累的取勝訣竅 。組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時又能靈活、協(xié)調、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經驗總結。 　　，而不僅僅是一項發(fā)明?！皟H僅說明你的產品或服務的性質還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關鍵問題。技術方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案，”這是往屆勝者的經驗之談?！澳氵@是一件技術發(fā)明，而不是一種盈利模式”，評審專家在淘汰一項創(chuàng)意時如是說。 　　，不論他們是同學、教師，還是競爭對手或家庭成員。 　?。核麄冊趯ふ沂裁? 　?。耗阌惺裁此麄儾患暗拈L處? 　　、有競爭力的優(yōu)勢，例如你能夠設立市場進入障礙，或是擁有自主知識產權，使得對手們無法奪取你的市?！扒f記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們如何能夠從你的產品或服務中得到好處，”一位往屆評審專家如是說。 　　、中肯，記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字。“要花費足夠的時間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴肅認真對待，”這是另一名往屆勝出者的體會。 　　、有根有據，注意避免好高騖遠、不著邊際。 　　、質量方面和價格方面展開競爭。 　　，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業(yè)務?！叭绻阏趯W到的是如何創(chuàng)造一項業(yè)務，那你就已獲勝了?！钡?節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃書樣例科技有限責任公司是一家集研發(fā)、生產和銷售工程檢測儀器于一體的創(chuàng)新型科技企業(yè)，公司主要產品是LX10E+錨桿錨固質量檢測儀。公司正在籌建，為了快速打開市場，吸引投資，特制作以下的創(chuàng)業(yè)計劃書：一、創(chuàng)業(yè)書的主要內容結構 保密協(xié)議 執(zhí)行總結（ 公司概述 ） 產品介紹（　產品概述 　產品優(yōu)點 ） 市場分析（ 　微觀環(huán)境分析 　市場競爭分析 STP分析 SWOT分析圖解 ） 營銷策略（　營銷目標 　4P策略組合及具體措施 　　　服務營銷(Service) 　階段性創(chuàng)意營銷活動） 商業(yè)模式（　商業(yè)模式概述 　公司商業(yè)模式 　商業(yè)模式的創(chuàng)新途徑） 公司戰(zhàn)略（　總體戰(zhàn)略 　　人才培養(yǎng)戰(zhàn)略) 公司體系（ ) 生產運營管理（ ） 創(chuàng)業(yè)團隊（ ）1 投融資分析（ ）1 財務評價（ ）1 風險分析及其應對方案（ )1 法律問題( )1 附錄1　專利（兩項） 附錄2　專利授權書 附錄3　資質計量認證證書 附錄4　業(yè)績證明 附錄5 安全運行證明 附錄6 與其他儀器對比分析表 附錄7 獲獎證書 附錄8　訂貨合同書 附錄9　支持本團隊創(chuàng)業(yè)證明 附錄10　調查報告附：創(chuàng)業(yè)計劃書具體內容介紹為了進一步方便讀者學習和借鑒，我們摘取了部分內容單獨進行介紹,以供參考。 一、競爭對手分析（常用以下圖表）A公司B公司本公司關鍵因素權重評分加權分數評分加權分數評分加權分數產品質量334技術先進性和實用性334市場認知度321價格競爭力334營銷能力333盈利模式444用戶接受度333運營成本432管理水平432市場份額111財務狀況431總計1評評分分值的涵義：4＝強；3＝次強；2＝弱；1＝次弱。結 結論：競爭態(tài)勢矩陣分析表明，技術先進性和實用性以及財務狀況被列為了重要的關鍵因素。其中，產品質量、技術先進性、技術實用性和價格競爭力優(yōu)于競爭對手；市場認識度、運營成本、管理水平以及財務狀況劣于競爭對手；營銷能力、盈利模式、用戶接受度和市場份額大致與競爭對手持平。 STP分析市場細分（Segmenting）(1)地理位置因素 根據國家文件指示，結合本公司的產品特性及環(huán)境適應性制定了三個階段的市場細分。在初期，公司的主要發(fā)展市場為華中地區(qū)；在中期，隨著產品性能的提升，本公司將轉移部分市場到華南和西北；在公司后期，市場和產品都相繼成熟，騰翼科技將嘗試接收全國范圍的工程質量檢測項目。(2) 行業(yè)因素 公司產品主要是對錨桿進行測量。針對工程中錨桿運用強度和精度要求，本公司將把重點消費市場放在路橋建設、礦井油田、大壩施工、城市建筑。2目標市場(Targeting)根 據本公司推出的產品單一性的特性，在進入市場階段時，主要采取選擇專業(yè)化的市場覆蓋模式來進入細分市場。將符合本公司目標和資源的細分市場作為目標市場，有效地分散經營風險。1(1)選擇目標市場——國內工程建筑企業(yè) 公司創(chuàng)立初期，將華中地區(qū)工程建筑企業(yè)作為重點目標市場，集中公司各方面資源，以最快的速度打進市場。 穩(wěn)定市場后，本公司將選擇性的面向國內油田企業(yè)，以西部為突破口，為公司創(chuàng)造信譽，贏得口碑。 在已有成熟市場基礎上，目標市場部分轉移至北部工程建筑市場。2(2）確定核心目標客戶——工程百萬元以上的建筑企業(yè)我 我們把公司的核心目標客戶定為年銷售額在百萬元以上的工程企業(yè)，在質量檢測方面，他們更需要高精度、高準確度的產品支持。33 市場定位(Positioning)1（1）市場定位分析 潛在競爭優(yōu)勢——成本優(yōu)勢，公司在原材料采購上質量水平已經達到軍工級水平，使得本公司能以相同的價格水平銷售更高一級質量水平的產品； 企業(yè)核心競爭優(yōu)勢——與主要競爭對手相比，本公司在產品開發(fā)和服務質量兩方面具有明顯差別利益的優(yōu)勢。 制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略——前期，通過關系營銷和網絡營銷策略傳導核心競爭優(yōu)勢，借助政府形象鞏固加深本公司在市場上的位置；后期，深入品牌策略。2（2）市場定位戰(zhàn)略 產品差別化戰(zhàn)略——LX10E+錨桿錨固質量檢測儀的自動判斷功能是最主要區(qū)別其他競爭對手的特性，本公司率先推出這款具有較高價值和創(chuàng)新特征的產品，使得本公司擁有一種十分有利的競爭優(yōu)勢。服務差別化戰(zhàn)略——公司將向目標市場提供與競爭者不同的個性化服務。把服務要素融入產品的支撐體系，公司設置個性化錨桿檢測儀研發(fā)室，滿足個性化需求者。 三、SWOT分析圖解SWOT分析Strengths，能適應復雜惡劣的環(huán)境，產品測量精度高，擺脫對專家的依賴，便攜，系統(tǒng)穩(wěn)定性強，市場需求量較大“挑戰(zhàn)杯”科技作品展湖北省三等獎（見附錄），在行業(yè)有一定的知名度，富有朝氣與想象力，敢于創(chuàng)新，勇于承擔責任Weaknesses，顧客對本產品的功能特性的認知還需要一定的時間，不利于規(guī)避公司運營風險Opportunities，提高錨桿檢測儀的測量精度及穩(wěn)定性，滿足多元化消費者需求，人才儲備豐富SO戰(zhàn)略216。 利用技術優(yōu)勢生產功能差異化的錨桿檢測儀，滿足多元化需求者216。 充分利用實驗室資源及人才儲備研發(fā)核心技術WO戰(zhàn)略216。 將目標市場投影于多種市場216。 積極宣傳，樹立公司形象與品牌216。 利用好政府招標政策，發(fā)揮關系營銷作用216。 完善銷售渠道216。 研發(fā)多型號錨桿檢測儀器，增強公司規(guī)避風險的能力ThreatsST戰(zhàn)略216。 在競爭者進入之前，穩(wěn)固地位216。 努力創(chuàng)新，提高技術壁壘216。 對競爭者實行技術保密216。 定制靈活的定價方案，能很快的適應外部環(huán)境的變化WT戰(zhàn)略216。 適度調整價格和公司發(fā)展目標，最低不過保本點銷售216。 進行戰(zhàn)略聯盟，規(guī)避風險 營銷組合策略 產品策略