【文章內(nèi)容簡介】 前景廣大 CNNIC于20138年1月發(fā)布的《第二十一次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，我國網(wǎng)絡(luò)購物者從年齡來看，以 18～24 歲的為最多（%）。而從網(wǎng)絡(luò)購物者的文化程度來分析，%。雖然這部分消費群體的消費能力不強，但是消費基數(shù)大也相對集中，而且屬于易觸網(wǎng)人群，對新鮮事物接收能力強，敢于體驗嘗試新鮮事物。作為“高觸網(wǎng)” 的大學(xué)生，隨著網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的發(fā)展，他們成為網(wǎng)絡(luò)購物群體中的主體。校園O2O可操作性強同時屬于是培養(yǎng)消費者的最佳市場，品牌塑造的最佳市場。 （三）市場與競爭分析 繼阿里巴巴B2B,淘寶C2C,天貓京東B2C的O2O模式逐漸嶄入頭角，例如：團(tuán)購網(wǎng)站投入大量資金鋪天蓋地的廣告，百度以“找到生活所需”的定位轉(zhuǎn)型生活平臺；淘寶增設(shè)頻道“吃喝玩樂”鏈接至旗下口碑網(wǎng)，口碑網(wǎng)在社區(qū)化道路上磕磕碰碰之后迅速推出外賣業(yè)務(wù)；趕集、5百姓等生活信息平臺紛紛啟動C輪融資，計劃在整個生活服務(wù)市場被激活之前IPO；攜程3000萬收購某訂餐網(wǎng)站51%股份，布局生活一站式預(yù)訂；大眾點評1個億美元開拓二三線城市生活服務(wù)；百度2010年11月17日推出百度身邊，啟動本地化生活信息平臺；騰訊推出美食頻道，啟動本地化生活信息平臺。 如此可見各大平臺都在涉足O2O領(lǐng)域。 那么這種模式對于高校有什么價值呢?首先我們要分析一下高校，眾所周知高校都是全日制寄宿學(xué)校，這就造就了天然的封閉環(huán)境，這就給校園周邊的餐飲行業(yè)盛行滋生了天然病菌，同學(xué)的吃喝拉撒睡大部分時間都是集中地而且重復(fù)的，學(xué)生每年都有畢業(yè)的也有入學(xué)的造成了這個封閉的環(huán)境里面人員自動更新。高校同學(xué)消費的觀念，單從商品服務(wù)角度來說要求產(chǎn)品品牌價值高，可體驗性強的同時價格低廉，還有每個大學(xué)的周圍都是餐飲、住宿、娛樂等服務(wù)行業(yè)，同時同學(xué)對旅游也甚為敏感，如果能夠把所有的高校周圍的服務(wù)行業(yè)整合了同時也就是把這個城市的服務(wù)行業(yè)整合了。全國各大是O2O最佳的前沿陣地。(4) SWTO分析及相應(yīng)公司戰(zhàn)略1. 衡量機(jī)會 比爾蓋茨：二十一世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無機(jī)可務(wù)。 校園有著廣泛的消費群體。 校園O2O給予學(xué)生的更多體驗必將給綁定更多的消費者，帶來第二次消費，口碑傳播。 校園的消費鏈早已產(chǎn)生，我們的O2O進(jìn)入校園的問題。 其他電商公司的競爭。威脅優(yōu)勢設(shè)計能力強且持久。 團(tuán)隊富有創(chuàng)意、激情 目前加盟商較少 初期資金短缺 O2O是新型模式，需要重新建立市場認(rèn)可度。劣勢2. 選擇優(yōu)勢機(jī)會戰(zhàn)略優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅3. 2015年為市場進(jìn)入的最近時機(jī)根據(jù)對項目的調(diào)查分析，公司確定2015年為進(jìn)入該領(lǐng)域最佳時機(jī)。 1）西紅柿校園O2O設(shè)計及前期市場預(yù)熱可在2015年下半年完成； 2） 該市場為新興市場，需快速進(jìn)入，搶占市場先機(jī)； 3） 公司具有成熟的運營構(gòu)思和一流的創(chuàng)意設(shè)計，營銷人才； 4）在移動3G 4G網(wǎng)絡(luò) WiFi網(wǎng)絡(luò)的逐漸成熟下，一款智能手機(jī)可以堪比一臺電腦，校園O2O被譽為手指上的商機(jī)，在這種情況下必將迅速形成市場； 4. 控制關(guān)鍵因素提高成功概率為保證本項目成功實施，以下因素起到了關(guān)鍵性作用：1） 能否保持持續(xù)的、富有創(chuàng)意的設(shè)計能力；2） 能否快速讓消費者知曉，了解和購買本產(chǎn)品 ：3） 能否形成本產(chǎn)品穩(wěn)定的購買群體；4） 能否快速打通各種渠道，在各大高校引進(jìn)加盟商，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在各終端的貨架上；5） 能否獲得穩(wěn)定銷售收入，保證資金鏈穩(wěn)定流動；6） 能否建立一流的管理技術(shù)團(tuán)隊。7） 能否培養(yǎng)消費者接受“校園O2O”概念；8） 能否讓在我們平臺上出售的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量最好，價格最低。5． 營銷計劃（1） 總體營銷謀略西紅柿校園O2O，重在創(chuàng)意設(shè)計，宣傳推廣與營銷，本公司結(jié)合自身強大的資源整合能力，致力于校園O2O的形象設(shè)計，網(wǎng)站商城，手機(jī)APP設(shè)計和營銷推廣，經(jīng)過短期校園O2O市場調(diào)查和品牌預(yù)熱后，我們公司選擇在網(wǎng)絡(luò)化，智能化的時機(jī)進(jìn)入市場。（2） 具體營銷計劃1. 校園宣傳單推廣2. 活動促銷。3. 校園各大交流群發(fā)布信息推廣。4. 校園各大論壇貼吧宣傳。5. 校園O2O給予各大社團(tuán)活動贊助，擴(kuò)大知名度。六．產(chǎn)品管理和連鎖經(jīng)營服務(wù)教學(xué)。 產(chǎn)品生產(chǎn) 餐飲服務(wù)，美容美發(fā)，kTV等一系列娛樂采用連鎖經(jīng)營的模式，一對一教學(xué)，一對一服務(wù)，百分百復(fù)制，考核通過進(jìn)行授權(quán)經(jīng)營。授權(quán)才開上架至我們的終端平臺。 西紅柿商城的商品可在線瀏覽，看完后到校園體驗店體驗。 合作商家選擇和網(wǎng)絡(luò)商城產(chǎn)品選擇合作商家選擇： 合作商家必須擁有國家三證食品安全許可證等。，可以給消費者開得起發(fā)票的正規(guī)合法納稅企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)商城產(chǎn)品選擇：合作商家必須擁有國家三證食品安全許可證等。，可以給消費者開得起發(fā)票的正規(guī)合法納稅企業(yè)。1) 運營目標(biāo) ◇建立從設(shè)計到生產(chǎn)到庫存的完善運營系統(tǒng) ◇對產(chǎn)品供需進(jìn)行實時過程管理 ◇使產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新與消費者需求相適應(yīng) 2) 產(chǎn)品儲存與運輸 a. 倉儲： “校園O2O西紅柿網(wǎng)絡(luò)商城”存儲于倉庫，其中成品存放時將注意防曬，最大限度減少貯存損耗。 庫房管理應(yīng)注意事項：◇倉庫內(nèi)應(yīng)維持清潔。◇ 管理人員24小時保證產(chǎn)品庫存條件達(dá)到標(biāo)準(zhǔn) ◇管理員對所管理成品庫存負(fù)責(zé)安全 ◇未經(jīng)管理員核準(zhǔn)有關(guān)人員不得進(jìn)入倉庫，搬運完畢后，亦不得在倉庫逗留。 b. 運輸： “校園O2O西紅柿網(wǎng)絡(luò)商城”由銷售部門安排車隊運送,并通過對運輸管理團(tuán)地進(jìn)行過程管理，保證“三校園O2O西紅柿網(wǎng)絡(luò)商城”用品以最迅速、最準(zhǔn)確、最高效的方式運送到各校園經(jīng)銷商與分銷商處。 財務(wù)分析◇相關(guān)利率、比率及指標(biāo)，參照國家公布的財務(wù)評價參數(shù)值、現(xiàn)行市價和同行業(yè)水平確定。 ◇存貨采用先進(jìn)先出法。以當(dāng)期銷售量的20%計提。 ◇公司生產(chǎn)經(jīng)營良好，不考慮計提各項資產(chǎn)減值準(zhǔn)備。 ◇固定資產(chǎn)按平均年限法計提折舊，凈殘值為0。 ◇無形資產(chǎn)根據(jù)效益計價原則年末評估入賬。 ◇未發(fā)生或有事項、債務(wù)重組等特殊交易或事項。 ◇每期的主營業(yè)務(wù)收入和其它收入當(dāng)期全部收回。每期的外包成本及其他費用當(dāng)期全部結(jié)清。 ◇以10%的比例提取法定盈余公積金，當(dāng)達(dá)到股本50%時不再提取。 ◇涉及應(yīng)納稅費，主要包括：增值稅、營業(yè)稅、城市建設(shè)維護(hù)稅、教育稅附加、企業(yè)所得稅等。 1. 產(chǎn)品本身成本 人員及工資 分別按工資總額的14％、2％、％計提職工福利費、工會經(jīng)費、職工教育經(jīng)費，假設(shè)工資按10％逐年遞增。 固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)包括公司電腦、桌椅、等辦公用品、貨架等倉庫用品。第三年開直營店后每個店的固定資產(chǎn)包括貨架、POS機(jī)系統(tǒng)等。 無形資產(chǎn) 按總股本的30%入賬。 管理費用（） ◇管理人員工資及福利費、工會經(jīng)費、職工教育經(jīng)費、勞動保障經(jīng)費等。 ◇辦公費用，差旅費。%計算。 ◇固定資產(chǎn)折舊費。固定資產(chǎn)按平均年限法計提折舊，凈殘值為0，折舊的年限為5年。 ◇新產(chǎn)品的研發(fā)費用。由于本企業(yè)為文化創(chuàng)意類產(chǎn)業(yè)，研發(fā)費用投入較大。 營業(yè)費用（） ◇銷售機(jī)構(gòu)人員工資及福利費。 ◇運輸費用。按月支付，按產(chǎn)品銷售收入和授權(quán)收入的10%計算。 ◇倉儲費用。按月支付，按產(chǎn)品銷售收入和授權(quán)收入的3%計算。 ◇廣告費用。按年銷售收入的10%計算。 ◇租賃費用。第三年開設(shè)直營店之后需支付店鋪租賃費用。 ◇給批發(fā)商的折扣，即商業(yè)折扣。按產(chǎn)品銷售收入的2%計算。 ◇其他營銷活動，如贊助、捐贈等。按年銷售收入的3%計算。 財務(wù)費用 ◇預(yù)計可能出現(xiàn)的其他短期借款和票據(jù)貼現(xiàn)等產(chǎn)生的財務(wù)費用，按年銷售 %計算。 ◇提供給經(jīng)銷商的現(xiàn)金折扣。%計算。 ◇債權(quán)形式所融資金利率按同期銀行短期貸款利率確定。 銷售收入與相關(guān)稅金及附加估算 主營業(yè)務(wù)收入 A. 加盟店利潤收入B. 網(wǎng)絡(luò)商城C. 形象授權(quán)收入D. 影視產(chǎn)品收入 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 包括營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費附加。 增值稅 本公司產(chǎn)品均適用17％的增值稅率。 所得稅 根據(jù)財稅[2005]2號《財政部、海關(guān)總署、國家稅務(wù)總局關(guān)于文化體制改革試點中支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干稅收政策問題的通知》，本公司符合其中的相關(guān)政策要求，為政府鼓勵的新辦文化企業(yè)，前3 年免征企業(yè)所得稅，第四年起按25% 的稅率征收 利潤估算 由于目標(biāo)市場巨大，銷售額的快速增長使得凈利潤增長迅速。投產(chǎn)前5 、 、 萬元，見圖71 凈利潤增長趨勢圖。 投資項目評價 前提假設(shè)：假定公司的加盟店，信譽足夠好，商城中品牌廠家能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。 投資凈現(xiàn)值 n NPV=Σ(CICO)t(1+i)t (n=5) t=1 NPV= 萬元 考慮到目前資金成本以及通貨膨脹因素和本項目投資的風(fēng)險性等因素，I 取30%，此時NPV=，遠(yuǎn)大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 動態(tài)投資回收期=(累積貼現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)1)+(上年累積貼現(xiàn)值的絕對值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量的折現(xiàn)值) 可計算出本項目動態(tài)投資回收期N= ，投資回收期較短,投資方案可行。 取參考報酬率i=30%，根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： n 令NPV(IRR)=Σ(CICO)t(1+IRR)t =0 (n=5) t=1 IRR=% % ,大于參考報酬率30% ,說明方案可行,單位資金收益性很好,資金運用效益高,具有很高的投資回報率。 預(yù)測財務(wù)報表 財務(wù)報表主要包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。依據(jù)前面所做財務(wù)假設(shè)，通過充分的市場調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的研究，并結(jié)合現(xiàn)行的企業(yè)會計制度和企業(yè)會計準(zhǔn)則，預(yù)計了財務(wù)報表中的各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。從而進(jìn)一步做出了公司投產(chǎn)前5年度的預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計損益表和預(yù)計現(xiàn)金流量表。 財務(wù)比率 根據(jù)三大會計報表可以得到以下主要財務(wù)比率： 償債能力償債指標(biāo)整體表現(xiàn)優(yōu)異。流動比率和速動比率均很高，說明用流動資產(chǎn)以及變現(xiàn)能力最強的流動資產(chǎn)償還流動負(fù)債的能力很強。資產(chǎn)負(fù)債率一直處于較低的水平，因為公司對外負(fù)債籌資比較少，只是第三年為開設(shè)直營店而負(fù)債籌資1000萬元。因此公司償債風(fēng)險較小，償債能力很強，債權(quán)人的權(quán)益受保護(hù)的程度很高。 資產(chǎn)管理能力 較高的營運指標(biāo)體現(xiàn)出企業(yè)強大的資產(chǎn)運作能力。由于本項目為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，固定資產(chǎn)所占比重很小，企業(yè)資產(chǎn)主要體現(xiàn)為流動資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率較