【文章內容簡介】 境的進一步好轉，2022—2022 年復合增長率為 52%，專家預計 2022年將達到 460億人民幣。圖 32如圖 32所示，通過 B2C模式購物的消費者在 2022年為 1400萬人，2022年 1600萬，增長率達到 14%。2022 年 2022年該數字達到 1900萬，增長率為18%。預計 2022年、2022 年 B2C購物人數分別為 2700萬和 3800萬人。B2C市場的良好發(fā)展勢頭為我們的網上超市提供了很好的發(fā)展前景，目前，專門在高教園為學生提供網上超市消費的平臺還沒有出現(xiàn)，而我們的 School網上超市將大市場背景和高教園區(qū)的具體情況結合起來，B2C 市場的持續(xù)火暴也為我們的平臺提供了一個很好的市場切入點。我們對某理工學院學生超市消費情況進行了大致調查統(tǒng)計，具體內容如表 31：表 31 學生超市消費調查表理工學院 高教園區(qū) *=13萬高教園區(qū)學生一學期總消費額（一個學期按 4個半月計算） 13*（30*）=1755 萬網上超市購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書如表 31所示，目前，某鄞州高教園區(qū)有七所學校，經統(tǒng)計學生人數在，是一個不可忽視的消費群體。通過調查我們學校的 4個超市，一天的總銷售額在 ，我們學校有學生 ，如此推算，在高教園區(qū)每天將有 13萬元消費在學校的實體超市中（*=13），一個學期按4個半月算，就有 1755萬的銷售額，這是一個非?？捎^的數字。競爭者根據市場分析，我們的競爭對象主要是某 82百家緣網上平價超市和高教園區(qū)各類實體超市，他們的具體情況如表 32：表 32 競爭者情況分析表某 82百家緣網上平價超市 高教園區(qū)各類實體超市市場定位 主要是在某，面向百姓 面向高教園區(qū)的廣大學生歷史背景創(chuàng)立于 1999年底，運行幾年來，已擁有 4萬多名注冊會員，累計訪問量 400多萬人次大型超市，像沃爾瑪，麥德龍都是一些知名的超市，具有一定影響力和較好的口碑主營產品包括了食品、百貨、餐飲、票務、禮儀等多種類別 主要以零食和生活用品為主價 格與一般大型超市商品價格不相上下，會員制度校內超市商品價格一般比大型超市的價格貴營銷方式網上訂購，大市范圍內每周一次定時送貨，市區(qū)周邊個別地區(qū)每天一次定時送貨，同時每張訂單需支付配送費 3元自行去超市選購物品，方式單一付款方式某大市范圍貨到付款。其他地區(qū)用銀行卡先收款后發(fā)貨 現(xiàn)金或特定超市的消費卡如表 32所示，以上兩類超市為我們初期的主要競爭對手，某 82百家緣網上平價超市作為一個網上超市已經擁有一定的知名度和相對成熟的技術，以及比較固定的受眾(主要為某市區(qū)的百姓)；高教園區(qū)的各類超市主要以學生為服務對象，并且已廣泛被學生接受。網上超市購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書競爭策略我們作為一個剛成立的網上超市到底憑什么和他們競爭呢？根據表 32對競爭者的情況分析，我們列出了我們網站的情況分析表并加以分析，制定具體競爭策略：表 33 School網上超市情況分析表? 首先，經調查，由于物流方面的限制，以及以零碎購物方式為主的學生很難接受其三元的送貨費，因此某 82百家緣網上平價超市在學生群體中的市場占有率很低，而我們的初期市場定位是高教園區(qū)的學生，并且根據我們抽樣調查 192人，約有 96%的學生樂意接受這么一個免費送貨上門的網上超市；? 其次，我們銷售的產品主要針對學生的愛好，根據我們的調查，了解到有將近 63%的學生是因為送貨上門服務而選擇網上購物，有 30%的學生是因為價格實惠而選擇網上購物，因此在我們的商品價格與大型超市的標價相同，同時又提供免費送貨上門服務的情況下,競爭優(yōu)勢更加明顯；? 再者，網上交易的安全性一直是眾多學生關心的問題，而我們的貨到付款制度就很好地避免了這個問題；網站名稱 School淘寶網上超市購物平臺市場定位 以高教園區(qū)的學生為主，適當開發(fā)周邊居民市場主營產品 實體超市中有的各類商品價 格 略低于市場價營銷方式網上訂購或電話訂購，送貨時間為：早上 9：00 至晚上22：30，訂單確認后至多一小時內免費送達，無起送限額付款方式 貨到驗收，當面付款網上超市購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書? 最后，也是我們的一個特色平臺，我們廣邀各大學校的學生把他們的網上店鋪免費掛在我們網站上做宣傳，不僅能增加他們網上店鋪的訪問量和成交量，而且，還為他們帶來經濟收益，實現(xiàn)互利。銷售預測school網上超市前期是打入高教園區(qū)市場，網上超市的發(fā)展趨勢大致呈 S型，因此我們把前期劃分為三個階段，每一個階段為半年，具體發(fā)展趨勢如下圖和下表所示：圖 33表 34 前期市場分析表如圖 33 和表 34所示，我們的網上超市市場占有率將以一個 S型的曲線穩(wěn)步增長，由于前期的宣傳和營銷剛剛起步，所以在第一個半年末我們的市場占有分額將達到 5%左右；在所有宣傳到位以后，第二個半年我們的市場占有分額將達到 15%左右；在持續(xù)穩(wěn)步增長的環(huán)境下，第三個半年末我們的市場占有分額將達到 20%左右，并且在不出現(xiàn)什么大的變故的情況下高教園區(qū)的市場會一直穩(wěn)定在這個數值。從第二階段開始，由于網站日訪問量的增加，網站增加了廣告收入。隨著市場占有量的增加，廣告費也逐步提升。廣告費的設定可以根據日訪問量在10000人次左右的某招聘網而制定，具體情況如表 35所示：表 35 廣告收入細分表階段末市場占有量 平均市場占有量 銷售額第一個半年 5% % %*1755=第二個半年 % 10% 10%*1755=第三個半年 % % %*1755=網上超市購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書SCHOOL淘寶網上超市購物平臺某招聘網第二個半年 第三個半年 今后幾年彈出窗口 280/周 50/周 80/周 120/周靜態(tài)圖標 250/周 20/周 50/周 100/周擎天柱廣告 450/周 150/周 200/周 300/周第四章產品和服務產品種類本網站主要提供網上超市服務，為選擇網上購物的顧客提供各類商品的選購，與此同時，為商家和學生提供網上店鋪的免費發(fā)布平臺。具體網站首頁排版如下圖所示：網上超市購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書圖 41如圖 41所示：? 我們的 School淘寶網首頁主要分為四個主要鏈接：商品分類、新品上架、促銷專區(qū)、店鋪分類，舊物新顏、家鄉(xiāng)特產。? 首頁左側從上到下依次是：會員登陸、四個主要鏈接、訂購電話、友情鏈接。? 首頁頭部則列出五種主要商品類別方便顧客直接點擊進入購買。? 中間部分從上到下依次是站內搜索、促銷區(qū)域、最新咨訊和店網上超市購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書鋪排行。產品服務及盈利基本服務