網(wǎng)上綜合商社的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-08-31 05:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 群體缺乏整體上的認(rèn)識，或者說缺乏較全面的認(rèn)識。 而在交易方式上，雙方都熟悉國際貿(mào)易的慣例，如L/C支付等。 通過網(wǎng)站的服務(wù)，消除買賣雙方在信息上的不對稱性。 進(jìn)入戰(zhàn)略：以網(wǎng)站代替外國商事住華辦事處為切入點(diǎn)（即以進(jìn)口為進(jìn)入的起點(diǎn)），網(wǎng)站定位為信息中介商，以網(wǎng)站建設(shè)的低成本取代辦事處的高設(shè)置成本，以內(nèi)容的豐富集中可比性代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道的分散單一難比較。同時(shí)，尋求相關(guān)國家綜合性貿(mào)易公司一兩家的為合作伙伴，以利用其現(xiàn)有資源，節(jié)約開拓成本。 . 通過向目標(biāo)客戶推介網(wǎng)站，不斷增強(qiáng)網(wǎng)站的吸引力，并在價(jià)格優(yōu)勢吸引下。 1. 在各專業(yè)分類行業(yè)雜志上廣而告之；2. 傳統(tǒng)媒體投放廣告；3. 門戶網(wǎng)站投放廣告。 通過人員發(fā)給目標(biāo)客戶對口的供求信息，而使買賣雙方很快產(chǎn)生相互吸引力。 售后服務(wù)代理 配備專門人員，協(xié)助廠商辦理貿(mào)易糾紛或質(zhì)量異議等。 結(jié)盟 與國外傳統(tǒng)綜合貿(mào)易公司結(jié)成聯(lián)盟以利用其現(xiàn)有資源與優(yōu)勢。 競爭分析 現(xiàn)有競爭 主要是傳統(tǒng)貿(mào)易渠道的競爭。以中韓貿(mào)易為例，大部分的交易都是通過綜合貿(mào)易商社在進(jìn)行，各綜合商社已形成壟斷之局面。 但也有一些OFFER公司還存在并以靠傭金維持，并且通過網(wǎng)絡(luò)也可以整合一大批小的OFFER公司。 替代品/服務(wù) 來自類似的網(wǎng)站和工廠直銷，在別人考慮的時(shí)候樹立品牌搶先占領(lǐng)市場。 SWOT 強(qiáng)勢:資訊豐富快捷，價(jià)格透明公正有競爭力，買賣雙方直接見面，高效低成本。 弱勢：初創(chuàng)期尚難與傳統(tǒng)商社相抗衡，且從生產(chǎn)廠家拿貨（報(bào)價(jià)）方面亦須工作。機(jī)會：隨著企業(yè)上網(wǎng)日漸加速，潛在的客戶被大量發(fā)掘的機(jī)會越來越大，越來越容易，越來越快。威脅分析：威脅主要來自傳統(tǒng)商社的壟斷和對生產(chǎn)工廠的控制以及工廠自己的直銷。但若買方有實(shí)單，直接向工廠下單也會逐漸擺脫這種羈絆。 競爭優(yōu)勢 一個(gè)運(yùn)作高效的網(wǎng)站代替眾多的海外辦事處，一個(gè)報(bào)價(jià)體系取代眾多商社的惡性競爭，工廠直面工廠的優(yōu)勢盡顯。 隨著貿(mào)易自由化，市場全球化，一俟在業(yè)界的門戶地位得到確認(rèn)，其他跟隨者則較難得到認(rèn)同，若與工廠達(dá)成長期的代理協(xié)議則后來者難以進(jìn)入。 業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施 戰(zhàn)略 分三步走： 第一步，從中韓貿(mào)易開始，原因是本計(jì)劃的初創(chuàng)人的六年韓國綜合商社生涯，非常熟悉這一傳統(tǒng)的貿(mào)易流程并掌握大量第一手資訊；并逐步擴(kuò)大到中日貿(mào)易，因?yàn)槿枕n兩國的經(jīng)濟(jì)成長都是建立在綜合商社的迅速擴(kuò)張之上的，而東南亞經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴之后，都面臨解體之虞或不得不進(jìn)行重組。時(shí)間為第一年。 第二步，發(fā)展到中國與所有其他國家的貿(mào)易網(wǎng)站，第二年。 第三步，全球互動(dòng)式國際貿(mào)易網(wǎng)站，即任意兩國之間的貿(mào)易，第三年。 聯(lián)盟 鑒于韓國，日本傳統(tǒng)綜合商社的優(yōu)勢和影響力，；另一方面同一兩家傳統(tǒng)的商社結(jié)盟，以利用其現(xiàn)有的關(guān)系和渠道及影響力。 實(shí)施時(shí)間表 初創(chuàng)實(shí)驗(yàn)期：中韓/中日貿(mào)易網(wǎng)，2000年7月2001年6月， 計(jì)劃投資USD1，000，人員20人。 成長期：中外貿(mào)易網(wǎng)，2001年7月2002年6月， 計(jì)劃投資USD5，000， 人員100人。 成熟期：全球貿(mào)易互動(dòng)網(wǎng)，2002年7月2003年6月， 計(jì)劃投資USD10，000， ，人員300人。 管理團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)始人（CEO）: Mbillion，男，32歲，MBA，上海交通大學(xué)材料系畢業(yè)，曾 為中船總船舶設(shè)計(jì)所工程師，現(xiàn)為韓國著名商社（株）曉星（HYOSUNG CORP）上海事務(wù)所國際貿(mào)易高級商務(wù)主任。六年多的綜合商社職業(yè)生涯，對傳統(tǒng)貿(mào)易流程與實(shí)務(wù)精通，貿(mào)易圈人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)廣泛，既熟悉國外（指韓國）工廠與商
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