笑爆周刊商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 04:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 機(jī)遇和優(yōu)勢分析a、首先是《笑爆周刊》本身的特點(diǎn)所帶來的機(jī)遇；在目前的媒體市場來看，幽默笑話類刊物極少，存在的也是制作極為低劣的產(chǎn)品，但是相對都能維持甚至盈利。這些只說明一個(gè)問題：市場或者說受眾對幽默笑話類的刊物有需要，而且相對迫切！所以我們可以確定《笑爆周刊》的讀者市場是天然擁有并無須特別推動的，只要占有現(xiàn)在的讀者市場，我們的發(fā)行量、實(shí)銷率就能保證。而在近三個(gè)月的準(zhǔn)備期中，《笑爆周刊》在產(chǎn)品的制作上已經(jīng)相對較為成功，至少可以認(rèn)為在同類刊物中屬于精品，在同等條件下《笑爆周刊》在產(chǎn)品質(zhì)量上完全有能力占領(lǐng)現(xiàn)有的讀者市場。從廣告上來看，這無疑是一個(gè)基礎(chǔ)性的優(yōu)勢，畢竟作為周刊，發(fā)行量是說話的根本之一。另外，從媒體特征看來，《笑爆周刊》極為適合短信（數(shù)字）平臺的打造。b、和賽迪集團(tuán)的合作帶來意外的機(jī)遇；在有了以上這些天然優(yōu)勢的前提下，我們又找到了一個(gè)像賽迪集團(tuán)這樣的國內(nèi)傳媒大鱷作為合作對象，所帶來的機(jī)遇是不可估量的！首先，賽迪集團(tuán)旗下《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》在IT行業(yè)中和《中國電腦報(bào)》齊名，無論發(fā)行量還是品牌知名度、美譽(yù)度都是業(yè)內(nèi)認(rèn)可的。本報(bào)如果可以隨發(fā)，意味著在發(fā)行量上就可以跟上《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》只奔10萬。其次，分析《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》的讀者群，清楚的可以知道，以IT從業(yè)者為主，個(gè)人訂閱和集體訂閱基本持平。這樣的讀者應(yīng)該是屬于相對較高層次的人群即收入較高、知識層次較高、接受新鮮事物較主動而且工作壓力和勞累緊張程度較高的一群人，這樣的人群正好是《笑爆周刊》這樣的刊物本身無法獲得的讀者群，但是這些人群又恰恰是品牌廣告客戶尤為在意的部分。第三，隨《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》發(fā)行，《笑爆周刊》將成為中國第一份IT行業(yè)內(nèi)的公眾讀物，就此一條所帶來的品牌效應(yīng)和實(shí)際對廣告客戶的刺激是相當(dāng)巨大的。挑戰(zhàn)和存在的問題分析a、毫無疑問，報(bào)紙是內(nèi)容為王。要想控制讀者，占有市場，保證發(fā)行量和實(shí)銷率，我們必須進(jìn)一步提高本報(bào)的產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)內(nèi)容的刺激度，在形式感上進(jìn)一步要求，力爭創(chuàng)造我們自己的規(guī)范和要求，成為此類媒體中真正的第一。B、如何進(jìn)一步在內(nèi)容上找到真正和廣告客戶要求相切合的方法和思路將會是下面編輯部門的大問題。既然專門設(shè)立了“笑驚網(wǎng)蟲”等這樣專門為廣告經(jīng)營服務(wù)的版面，怎樣才可以在既保證符合我們自己的幽默風(fēng)格，同時(shí)又能起到培育市場，給廣告客戶以吸引力的目的？c、市場部人員的素質(zhì)將會影響到本報(bào)的廣告市場的開拓和品牌建設(shè)。目標(biāo)a、出刊起計(jì)算的一年內(nèi)，基本建立《笑爆周刊》的品牌認(rèn)知度美譽(yù)度；b、《笑爆周刊》的廣告市場劃分基本準(zhǔn)確可行，主要盈利點(diǎn)清晰；c、完成年800萬的廣告額度，即每期15萬；市場規(guī)劃及戰(zhàn)略a、市場規(guī)劃示意圖b、具體解釋廣告市場的規(guī)劃應(yīng)該在充分挖掘本報(bào)的盈利點(diǎn)后制定。本報(bào)的盈利點(diǎn)有以下幾條：A 作為IT行業(yè)中的公眾讀物，我們應(yīng)該充分挖掘自己的特色，利用這點(diǎn)在讀者的層次以及消費(fèi)能力上給廣告客戶以刺激和信心；B 尋找我們自己可控的廣告定位。即拓展我們的廣告市場，利用好每一塊可以獲得利潤的欄目、版塊。力求內(nèi)容直面廣告，廣告反支撐內(nèi)容；C 在建立短信（數(shù)字）平臺中尋找我們自己的特色，目標(biāo)是把趣味性、娛樂性的游戲、產(chǎn)品引入到我們的平臺上，同時(shí)加以大品牌廣告客戶的冠名，營造真正的短信（數(shù)字）平臺氛圍；D 充分利用好我們自身天然的媒體特點(diǎn)，抓住本報(bào)的適讀面廣、流通性強(qiáng)做文章，盡力調(diào)動起交通線，撬動起日常消費(fèi)類廣告客戶的關(guān)注和信心；E 利用好《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》的品牌效應(yīng)，迅速在IT行業(yè)內(nèi)樹立形象，在不破壞合作的情況下尋找我們適合的IT廣告客戶，集中于數(shù)碼娛樂軟、硬件；c、廣告市場劃分A 娛樂數(shù)碼類產(chǎn)品（軟硬件、游戲等）B 商情（服務(wù)性）C 食品、飲料、旅游、教育培訓(xùn)等D 短信及相關(guān)產(chǎn)品 《笑爆周刊》的發(fā)行方式鑒于此項(xiàng)目的媒體特征，將發(fā)行分為三種方式來操作。即：零售市場自辦發(fā)行； 和《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》周三版合作發(fā)行； 在北京、上海、廣州三地分別和一份當(dāng)?shù)刂髁鞫际袌?bào)合作隨發(fā)；零售市場上：在北京地區(qū)自建發(fā)行隊(duì)伍，主要負(fù)責(zé)監(jiān)督查攤及市場調(diào)查等。其他城市則委托各地發(fā)行商代發(fā)。特別強(qiáng)調(diào)的是在零售市場上本報(bào)以搶占交通線上的市場份額為主，包括火車站、長途汽車站、出租車、地鐵等。將本報(bào)的優(yōu)勢準(zhǔn)確的轟炸在這些渠道上，迅速建立市場知名度和美譽(yù)度。目標(biāo)在一年內(nèi)自發(fā)10萬份。和《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》合作發(fā)行：利用《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》在業(yè)界的強(qiáng)大影響力和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，快速將本報(bào)打造為中國IT界第一份公眾讀物，同時(shí)進(jìn)入電子、數(shù)碼等廣告領(lǐng)
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