【文章內(nèi)容簡介】 20 毫升/次， 30天一療程，82 元/盒， 1640 元/療程或2460 元/療程，10毫升/支，6 支/盒。西黃丸：牛黃、麝香、乳香（制）、沒藥（制）等名貴中草藥組成。用法用量：口服，一日兩次，每次3克。30天一療程，一療程90盒 ，價格：40元/盒， 3600元/療程，規(guī)格： 20粒/瓶，1克/瓶，2瓶/盒。 ★ 國內(nèi)市場上主要供抗腫瘤生產(chǎn)原藥有：供喜樹堿的抗癌原料藥 150元/克供羥基喜樹堿的抗癌原料藥 1600元/克供拓?fù)涮婵?8% 抗癌藥 3000元/克 分析：國內(nèi)無論具有較好功效的抗腫瘤產(chǎn)品還是抗腫瘤原藥，價格都非常高；而本公司生產(chǎn)的“靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白”具有療效高，零副作用更可低成本生產(chǎn)的特點(diǎn)，故具有很強(qiáng)的競爭力?！?國外競爭對手：最近取得許可的殺細(xì)胞抗癌藥物種,最為成功的當(dāng)屬BMS公司的紫杉醇制劑Paxlitaxel（商品名Taxotere），預(yù)計到2007年，其銷售額可達(dá)到22億美元。圖1 各類抗癌藥物銷售情況圖2 2000年各類抗癌藥物銷售額分析：如圖2所示，目前市場銷售狀況好的抗癌藥物有十余種，國外成藥占多數(shù)比例，其中紫杉醇的市場分額最大。但提取紫杉醇的紅豆杉資源非常有限，目前的研究還只是處于細(xì)胞培養(yǎng)的生物研究，這為“靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白”的介入提供良好機(jī)會。 購買者議價能力在企業(yè)發(fā)展的初始階段，本公司作為醫(yī)藥及保健品原料的供應(yīng)商，其主要客戶是國內(nèi)各大醫(yī)藥制造廠商。由于以下所列的原因，產(chǎn)品購買者的議價能力相對較強(qiáng)。1）產(chǎn)品購買者一般為固定客戶，相對數(shù)量較少，并且單個顧客的購買數(shù)量較大。2）與靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白產(chǎn)品競爭的替代產(chǎn)品較多。但是，由于本公司產(chǎn)品所擁有的技術(shù)優(yōu)勢，可以削弱購買者的議價能力。3）購買者為降低成本，會增大研發(fā)投入力度，也會提升其議價能力。4）更改配方的成本較高。對藥品和保健品生產(chǎn)商而言，需要更改配方將會牽涉到申請審批，生產(chǎn)線配置，生產(chǎn)管理方面的問題，必將極大地增加成本，因此生產(chǎn)商希望降低原料價格以彌補(bǔ)成本的上升。 原料供應(yīng)商分析靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白生產(chǎn)所需原料主要為培養(yǎng)基的制作原料，包括馬鈴薯，蔗糖，棉籽皮、稻草、麥草、玉米芯等等。原料價格不高，并且市場上可以提供相應(yīng)原料的供應(yīng)商數(shù)量眾多。因此，原料供應(yīng)商對本公司的利潤和發(fā)展不構(gòu)成大的影響。制藥行業(yè)具有高成本，高風(fēng)險，高度依賴基礎(chǔ)研究和研制周期長等特點(diǎn)，形成了一定的行業(yè)壁壘。新產(chǎn)品要進(jìn)入市場難度較大，而正因如此，藥品行業(yè)具有高利潤的特點(diǎn)。行業(yè)壁壘形成的原因如下：1) 行業(yè)品牌之間包括技術(shù)和品牌認(rèn)知上的差異度較大，因此核心技術(shù)具有高度重要性， 新產(chǎn)品要進(jìn)入市場必須在具有先進(jìn)的技術(shù)水平。但要取得生物技術(shù)和制藥技術(shù)的研發(fā)新成果難度較高，為生物制藥行業(yè)在再添加了一層天然壁壘。本公司在技術(shù)上所享有的國際領(lǐng)先水平無疑為產(chǎn)品進(jìn)入市場奠定了良好的基礎(chǔ)。2）新產(chǎn)品要進(jìn)入制藥行業(yè)需要大量的資金支持，用于研發(fā)，宣傳，建立銷售渠道等方面。3) 制藥行業(yè)對品牌認(rèn)可度有較高要求。消費(fèi)者會選擇購買熟悉的產(chǎn)品，而藥品生產(chǎn)商不會選擇不熟悉的原料生產(chǎn)藥品。而提高品牌認(rèn)可度需要資金進(jìn)行宣傳?？偠灾?，在產(chǎn)品成功進(jìn)入市場后，行業(yè)壁壘將有利于公司的利潤保持在一個相對穩(wěn)定的水平。 制藥行業(yè)中存在著激烈的競爭。而競爭則意味著行業(yè)平均利潤水平的降低。此外，藥品和保健品生產(chǎn)商所擁有的議價能力在公司發(fā)展初期對公司的生存有重大的影響。而由于靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白生產(chǎn)對原料的要求不高，供應(yīng)商因素不會對公司和產(chǎn)品發(fā)展造成障礙。醫(yī)藥行業(yè)目前發(fā)展很快，市場容量不斷增大。而品牌的認(rèn)知度是公司能否在市場上立足的關(guān)鍵因素。因此，需要對公司和產(chǎn)品的宣傳投入一定數(shù)量的資金。目前有關(guān)靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白的相關(guān)研究在國內(nèi)還相對較少，其相關(guān)產(chǎn)品在國外也未見報道。我公司采取基因工程的方法，將靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白基因轉(zhuǎn)化入鬼傘中高效表達(dá)，預(yù)計在鬼傘中其含量可提高千倍或更高，采用液體發(fā)酵技術(shù)大量生產(chǎn)免疫調(diào)節(jié)蛋白產(chǎn)品，在國內(nèi)外都處于先進(jìn)水平。本技術(shù)大幅度地提高了免疫調(diào)節(jié)蛋白的產(chǎn)量，降低了生產(chǎn)成本。同時由于鬼傘的發(fā)酵周期較短從而大大的提高了生產(chǎn)效率。本產(chǎn)品由于采用了先進(jìn)的技術(shù)，提高了產(chǎn)率，同時降低了生產(chǎn)成本。鑒于目前市場上抗癌抗腫瘤藥物價格昂貴，公司生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢，將使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場價格競爭力。 成員組成本公司是一支由高學(xué)歷成員組成的精干隊(duì)伍，由此形成了層次分明、優(yōu)勢互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)小組。并且在技術(shù)上擁有國際知名專家提供支援，在產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研究上擁有強(qiáng)大的優(yōu)勢。由于創(chuàng)業(yè)成員大部分是在校研究生和大學(xué)研究人員，所以本公司缺乏足夠的啟動資金。而且，在后續(xù)資金投入方面也存在問題。因此尋找風(fēng)險投資合作是解決這一問題的關(guān)鍵。 市場認(rèn)可度本公司是新成立公司，在市場知名度以及與各廠商的關(guān)系上，相對于那些已經(jīng)在本行業(yè)多年的競爭者處于劣勢。因此，公司將依靠技術(shù)上的優(yōu)勢，制定相應(yīng)的營銷策略加強(qiáng)產(chǎn)品在行業(yè)中的知名度。 公司管理因?yàn)楸竟緞?chuàng)業(yè)人員大多缺乏社會及管理經(jīng)驗(yàn)，對公司的運(yùn)營管理和進(jìn)一步發(fā)展壯大也是一個制約的因素。因此有必要引入風(fēng)險投資規(guī)范公司的管理，同時向外找聘各類專業(yè)人才，形成優(yōu)勢互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)。 生物制藥市場前景 目前國內(nèi)外抗癌藥物將出現(xiàn)一個新的發(fā)展階段－利用生物技術(shù)生產(chǎn)抗腫瘤藥物。一：據(jù)調(diào)查指出,增至1000萬人以上，因此終端市場容量較大。分析：目前每位癌癥病人治療費(fèi)用1萬10萬元不等（醫(yī)學(xué)統(tǒng)計網(wǎng)），假設(shè)取折中5萬元而藥物費(fèi)用占50％，那么一年全世界癌癥藥銷售額：63010000＝1575億元。到2010年可達(dá)：100010000＝2500億元。我國每年癌癥發(fā)病人數(shù)160200萬：20010000＝500億元/年。可見抗腫瘤藥物具有強(qiáng)勁的銷售額。二：抗腫瘤藥物的巨大利潤將使制藥行業(yè)更多地傾向于加大對抗腫瘤藥物的投入，使本公司初期計劃的合同生產(chǎn)有廣闊的合作對象；隨著我國的成功入世，融入國際化進(jìn)程的加快，市場會進(jìn)一步擴(kuò)大，將會有更多的國內(nèi)外投資商加入國內(nèi)生物制藥行業(yè)，從而成為我們潛在的合作者。我國制藥企業(yè)庫收錄6400多家制藥企業(yè)（截至2002年底）中，廣東占455家，上規(guī)模并且通過國家GMP認(rèn)證的占80％以上，可預(yù)測本公司的合作對象很多。更重要的是，相對于國際知名制藥廠商，國內(nèi)廠商在研究的投入方面，特別在自主開發(fā)方面，非常有限。根據(jù)調(diào)查所得，國內(nèi)公司在研究方面的投入無論在絕對量和相對量都是比較少的。而且，國內(nèi)公司對于成本的控制能力相對較弱，而本公司的產(chǎn)品的一大優(yōu)勢是相對低的成本。所以，本公司的產(chǎn)品對于國內(nèi)廠商來說是有很大的吸引力的。表5 1992年研究開發(fā)預(yù)算中研究開發(fā)人員費(fèi)用公司類型公司數(shù)研究開發(fā)人員費(fèi)用占總預(yù)算的%范圍世界“十強(qiáng)公司”85138~75其他西方公司215025~80日本公司63930~48所有公司3525~80表6 我國某大型制藥企業(yè)1997年底工程技術(shù)人員狀況職工人數(shù)工程技術(shù)人員從事技術(shù)開發(fā)人員高級工程師工程師其他技術(shù)人員享受政府津貼人員人數(shù)1856732218617102124比例100%%%%%%相對于抗腫瘤藥物，保健品擁有相對大范圍的消費(fèi)群體。隨著人們對于“健康生活”概念的認(rèn)識，穩(wěn)步上升的消費(fèi)信心，以及各種各樣的社會壓力，越來越多的消費(fèi)者產(chǎn)生了“用錢買健康”的心理，而保健品則很好地滿足了人們的這種需求。根據(jù)一份對京滬等城市的調(diào)查顯示，目前93％的兒童，78％的老人和近50％的中青年人，正在消費(fèi)各類生物保健品。95％以上的家庭備有不同類型的生物保健品?？傮w的保健品消費(fèi)呈穩(wěn)中帶升的趨勢，個別強(qiáng)勢品牌的銷售增長驚人，如昂立公司1999年的銷售額勢前一年的300％，山東阿膠集團(tuán)2002年的銷售額也比上一年增長了70％。時至今日，保健品已經(jīng)由過去的饋贈禮品轉(zhuǎn)變成為人們的日常消費(fèi)。在各種疾病當(dāng)中，腦血管疾病、腫瘤和糖尿病是最受關(guān)注的。而且，%，腦血管疾病、腫瘤和糖尿病在該人群中發(fā)病率較高。并且，隨著人們對“預(yù)防勝于治療”的觀念的認(rèn)可，因此對具有預(yù)防疾病功能的保健品需求較大。根據(jù)上述分析，我國的保健品市場的總體需求較大，具有相當(dāng)可觀的發(fā)展?jié)摿?。目?biāo)市場定位于國內(nèi)制藥行業(yè)及保健品生產(chǎn)行業(yè)，主要針對抗癌藥物的生產(chǎn)市場。本公司產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是國內(nèi)的制藥廠商和保健品生產(chǎn)商。而癌癥患者以及處于亞健康狀態(tài)人群——老年人及“白領(lǐng)”階層則是產(chǎn)品的終端消費(fèi)者。癌癥患者為抗腫瘤藥品的主要目標(biāo)消費(fèi)對象，我國每年癌癥發(fā)病人數(shù)大約160－200萬；因癌癥而死亡的人數(shù)為115萬，％。目前全國腫瘤患者總數(shù)估計在450萬人左右。廣大處于亞健康狀態(tài)人群－老年人及“白領(lǐng)”階層，則是保健品的主要目標(biāo)消費(fèi)對象。60歲以上人群的增多以及各種各樣的職業(yè)病保證了保健品的需求。4 公司發(fā)展戰(zhàn)略芳瓊新世紀(jì)生物技術(shù)開發(fā)股份有限責(zé)任公司立足生物技術(shù)行業(yè)，依靠國際領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，利用真菌類為原料開發(fā)高技術(shù)含量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并以廣大患者可以接受的價格進(jìn)入市場。公司的發(fā)展目標(biāo)是成為國內(nèi)一流，具有強(qiáng)大國際競爭力，掌握核心技術(shù)的生物技術(shù)公司。 初期戰(zhàn)略（13年）公司發(fā)展初期的主營業(yè)務(wù)為靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白，采用市場滲透策略，與制藥廠商和保健品生產(chǎn)廠商開展合同式生產(chǎn)合作，以提供制藥及保健品生產(chǎn)原料的方式銷售產(chǎn)品,經(jīng)過3年的產(chǎn)品適應(yīng)期，本公司第一批產(chǎn)品可憑借生產(chǎn)成本優(yōu)勢，在3年內(nèi)爭取占有30%的市場份額；同時繼續(xù)開發(fā)研制真菌類產(chǎn)品；通過靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白的銷售收回初期投資，獲取利潤，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 中期戰(zhàn)略（35年）采用市場改善策略，通過改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)量，壓縮生產(chǎn)成本，進(jìn)一步完善主營業(yè)務(wù)“靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白”的領(lǐng)先地位；建立系列產(chǎn)品，分散單一產(chǎn)品風(fēng)險，增強(qiáng)企業(yè)競爭力；進(jìn)行一體化投資，向下游產(chǎn)品發(fā)展，推出自己的品牌進(jìn)入保健品市場；加強(qiáng)企業(yè)管理，提高公司的盈利能力；健全營銷網(wǎng)絡(luò)。 長期戰(zhàn)略（610年）采用市場擴(kuò)張策略，利用公司靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制多品牌多品種的產(chǎn)品，拓展市場空間，進(jìn)軍藥品終端市場和保健品終端市場，成為國內(nèi)知名企業(yè)；培育目標(biāo)市場，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的生物技術(shù)領(lǐng)先者。公司將繼續(xù)以研發(fā)具有優(yōu)良性能價格比的生物工程產(chǎn)品為己任，使公司以高科技參與國際競爭，適時進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。 一體化戰(zhàn)略縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白性能和相關(guān)真菌類產(chǎn)品，進(jìn)入終端市場；生產(chǎn)制造相關(guān)轉(zhuǎn)基因藥品。橫向延伸：開發(fā)研制真菌類轉(zhuǎn)基因食品，功能性食品，化妝品和保健品系列。產(chǎn)品延伸見圖3： 真菌類轉(zhuǎn)基因食品基因藥品化妝品靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白功能性食品保健品 圖35 生產(chǎn)與管理企業(yè)生產(chǎn)與管理是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的最重要環(huán)節(jié)。鑒于我公司的產(chǎn)品核心是技術(shù)，公司在任何發(fā)展階段都將貫徹以質(zhì)量求生存，以誠信求發(fā)展的理念。公司采取股份有限責(zé)任公司的形式，該形式能更有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響。隨著公司的發(fā)展，公司組織結(jié)構(gòu)還可以不斷地進(jìn)行調(diào)整。公司選址為廣州國際生物島。生物島空氣清新，生態(tài)環(huán)境良好，緊臨華南快速干線和環(huán)城高速公路，交通便利，十分適合生物技術(shù)研究開發(fā)基地的建設(shè)。 生物島一個綜合性的生物高新科技開發(fā)項(xiàng)目，是以生物信息的研究為綱，帶動藥物、醫(yī)療、材料、食品、保健、環(huán)境保護(hù)等相關(guān)領(lǐng)域的開發(fā)，并建立一套完整的支撐服務(wù)體系，形成獨(dú)特的生物科技研究環(huán)境。生物島是以構(gòu)建完備的生物技術(shù)服務(wù)支撐體系為核心，為生物技術(shù)研究開發(fā)機(jī)構(gòu)和個人創(chuàng)造一個完善的開發(fā)環(huán)境和優(yōu)越的居住生活環(huán)境，營造良好的吸引、凝聚優(yōu)秀科技人才的學(xué)術(shù)環(huán)境，進(jìn)而吸引資金及投資者以有利于科技成果的轉(zhuǎn)化，即招科引商。 生產(chǎn)設(shè)備水浴鍋、大型冷凍離心機(jī)、紫外分光光度儀、凝膠成像系統(tǒng)、PCR儀、電泳儀及電泳槽、普通冰箱若干、超低溫冰箱、控溫?fù)u床、發(fā)酵罐、超聲波破碎儀、大容量高速冷凍離心機(jī)。（圖4）載體構(gòu)建克隆基因 四種基因片斷鬼傘載體重組 含有目的基因的載體受體鬼傘 轉(zhuǎn)化 轉(zhuǎn)化子與非轉(zhuǎn)化之混合物 篩選 轉(zhuǎn)化子 搖床培養(yǎng)菌絲 提蛋白 蛋白選擇 表達(dá)量