【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方簽字： 公司： 日期：目 錄一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介……………………………………………………… 14三、市場(chǎng)分析……………………………………………………… 1415四、經(jīng)營(yíng)理念……………………………………………………… 15五、競(jìng)爭(zhēng)策略……………………………………………………….. 1517六、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)……………………………………………………… 17七、投資預(yù)算……………………………………………………… 1819八、營(yíng)銷組合……………………………………………………… 1920九、附錄……………………………………………………………. 2021一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：我們的目標(biāo)是將公司變成一家專業(yè)的飾品連鎖，傾力打造連鎖店。同時(shí)我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望一直秉承“超前、誠(chéng)信、規(guī)范、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，以讓客戶滿意為服務(wù)宗旨，公司的利益放在第二。機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，收益和風(fēng)險(xiǎn)同在，總部的統(tǒng)一指導(dǎo)將為經(jīng)營(yíng)解除后顧之憂。為達(dá)到此目標(biāo)，我們公司在飾品的要求上非常注重個(gè)性化和人性化, 使得顧客有新的感覺,有家的感覺,讓他們覺得擁有車的同時(shí)也享受“車”這個(gè)家.二、市場(chǎng)概述：隨著汽車大量進(jìn)入家庭，越來(lái)越多的車主購(gòu)車后要對(duì)其進(jìn)行裝飾、美容。有的人甚至將剛剛買回來(lái)而未經(jīng)任何裝飾的新車稱為“裸車”，其言下之意是，沒有經(jīng)過(guò)裝飾的汽車就如同沒有裝修的房子一樣空洞、無(wú)味，汽車飾品不僅可以體現(xiàn)車主的個(gè)性與品味，更重要的是通過(guò)裝飾可以讓車主從中找到一份滿足，一份安全與舒適，為汽車營(yíng)造一種家的溫馨與浪漫。在一些有車族的眼里，汽車被車主們稱為第二空間、是除了房子之外的家；因此也應(yīng)該讓自己的這個(gè)“家”也同樣舒適、美觀、富有個(gè)性？因?yàn)楝F(xiàn)在，對(duì)有車一族來(lái)講，汽車已不僅僅是代步工具或身份的象征，還是彰顯自我個(gè)性、展現(xiàn)個(gè)人獨(dú)特品位的一個(gè)文化載體，更是承載夢(mèng)想、享受生活樂(lè)趣的流動(dòng)之家。于是總想對(duì)車內(nèi)配置做一些個(gè)性化的設(shè)計(jì)裝飾，追求個(gè)性化的享受，提高生活質(zhì)量；自己動(dòng)手裝點(diǎn)愛車，已是眾多私家車主的一大心愿。目前國(guó)內(nèi)流行的汽車裝飾主要是指車內(nèi)外的裝潢和車內(nèi)飾品的布置，而汽車飾品以非常注重人性化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)，而且在車內(nèi)布置飾品不用改變汽車的任何設(shè)置及性能，也不用花費(fèi)多少錢就達(dá)到很好的效果，因此特別受到有車一族的喜愛。在國(guó)外，汽車整車銷售和售后服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值比為3:7，在售后服務(wù)業(yè)中汽車精品裝飾占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，車主們能花上幾千美元甚至十幾萬(wàn)美元來(lái)“武裝”愛車。如果您愛車，又想自己的愛車漂漂亮亮，都會(huì)想要裝點(diǎn)這些美麗而有個(gè)性的汽車飾品在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)還剛剛開始，其蘊(yùn)含的市場(chǎng)潛力是非常巨大的，現(xiàn)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是很多，隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)汽車飾品的采購(gòu)需求必將日漸增強(qiáng)。隨著中國(guó)車市的火爆，中國(guó)人的汽車消費(fèi)熱情必將全面澎漲；水漲船高的，必然使汽車個(gè)性化的不斷升級(jí)、汽車飾品的直線升溫。汽車是車主的個(gè)性空間的延伸、是車主流動(dòng)的家。家中有什么，車中就有什么?？梢?，中國(guó)后市場(chǎng)大有可為。雖然，國(guó)內(nèi)的汽車后市場(chǎng)發(fā)展水平遠(yuǎn)不及國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，但汽車消費(fèi)的總體趨勢(shì)告訴我們，汽車文化是一種克隆文化，也是一種快速衍生的文化，新的汽車消費(fèi)潮流從此地到彼地的傳播速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它消費(fèi)形式。再者，中國(guó)汽車保有量已達(dá)1600萬(wàn)輛，但汽車用品（含汽車飾品）的介入程度尚不足30%，汽車飾品空間廣闊，需求之旺自是不言而喻。三、市場(chǎng)分析： 優(yōu)勢(shì)strength劣勢(shì)weakness汽車服務(wù)用品是汽車后市場(chǎng)三大板塊之一，也是目前中國(guó)發(fā)展最快、前 最好的行業(yè)之一。特別是近幾年，伴隨著我國(guó)汽車工業(yè)的井噴式發(fā)展，汽車用品行業(yè)發(fā)展速度一日千里，成為中國(guó)汽車后市場(chǎng)的一支生力軍。從中我們可以發(fā)現(xiàn)開發(fā)飾品將擁有巨大的市場(chǎng)，也將得到更多的好處。雖起步還是比較早，但是我國(guó)汽車市場(chǎng)還不是非常的成熟，一些汽車企業(yè)還沒有進(jìn)入很好的運(yùn)行階段這肯定會(huì)影響我們汽車飾品的發(fā)展，我國(guó)現(xiàn)階段對(duì)汽車飾品開發(fā)還不是很好的體現(xiàn)。這使消費(fèi)者對(duì)我們飾品公司在市場(chǎng)上還不是完全的認(rèn)可。機(jī)會(huì)opportunity威脅threat（1）我們可以從國(guó)外引進(jìn)飾品然后進(jìn)行開發(fā)研制成自己的東西，這樣不僅你在飾品方面實(shí)現(xiàn)飛躍式的發(fā)展還能對(duì)外出口增加公司的貿(mào)易金額。（2）自從我國(guó)進(jìn)入WTO之后，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易也一直在增長(zhǎng)。到現(xiàn)在為止，中國(guó)汽車飾品的介入程度僅為30%左右，還有70%的空間有待開發(fā)。這就是說(shuō)有很大的機(jī)會(huì)來(lái)靠我們來(lái)把握，讓我們一起來(lái)挖起這塊金石頭。（1）在公司對(duì)外的進(jìn)口比較難這給公司的發(fā)展帶來(lái)了不便(2）公司都是經(jīng)營(yíng)一些很專業(yè)的飾品，而在某些企業(yè)上有存在一些價(jià)格低而質(zhì)量不好的商品。(3)公司進(jìn)口飾品的改進(jìn)方面還是缺少專業(yè)人員，需要大量引進(jìn)這些專業(yè)人才才能使公司處于不敗之地。四、經(jīng)營(yíng)理念：汽車時(shí)尚飾品是由學(xué)院黨委領(lǐng)導(dǎo)，在學(xué)院團(tuán)委的指導(dǎo)下，由學(xué)生自主創(chuàng)立的一家學(xué)生公司，其宗旨是以在校園中營(yíng)造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)氛圍為目標(biāo)；以服務(wù)有志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生為己任；以培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)意思維為工作重點(diǎn)。為在校廣大學(xué)子能有一個(gè)展現(xiàn)個(gè)人創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想、創(chuàng)業(yè)激情，施展個(gè)人知識(shí)、個(gè)人能力、個(gè)人智慧的舞臺(tái)，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)為你提供了這個(gè)我們夢(mèng)寐以求的平臺(tái)！也彌補(bǔ)了我校一直以來(lái)學(xué)生在自主創(chuàng)業(yè)方面的空白。本著顧客至上的經(jīng)營(yíng)理念。你得到的是方便、快捷和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。五、競(jìng)爭(zhēng)策略：競(jìng)爭(zhēng)分析、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（1）明確自身的品牌定位和樹立誠(chéng)信意識(shí) 飾品品行業(yè)最終的競(jìng)爭(zhēng)將落腳到品牌與渠道的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和長(zhǎng)期的推廣和運(yùn)作機(jī)制，如果缺乏品牌意識(shí)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費(fèi)者，最終失去市場(chǎng)。以消費(fèi)者生活方式的變化，考慮相關(guān)飾品的需要。幾年前，手機(jī)還只是通訊工具，而隨著手機(jī)的普遍應(yīng)用，手機(jī)的功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了從前。手機(jī)需要美容，需要飾品來(lái)裝點(diǎn)，同一款手機(jī)需要不同的飾品來(lái)彰顯使用者的與眾不同，手機(jī)飾品的需求也成就了廣闊的市場(chǎng)前景。這就是消費(fèi)者生活方式以及理念的變化所帶來(lái)的市場(chǎng)，手機(jī)也只是新的飾品其中一個(gè)例子，廠商應(yīng)該以敏銳的消費(fèi)者的眼光，以消費(fèi)者的身份來(lái)體察需求，不斷創(chuàng)造消費(fèi)者的“需求”。同時(shí)，也需要樹立誠(chéng)信意識(shí)，以誠(chéng)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待經(jīng)銷商和消費(fèi)