應(yīng)用文寫作之市場調(diào)查報告講課稿(編輯修改稿)
2025-08-31 00:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 策略市場調(diào)查要有深度。美國雪佛龍公司是一家生產(chǎn)食品和飲料的企業(yè)。為了摸清市場行情,做到準(zhǔn)確決策,他們在進(jìn)行市場調(diào)查時,選擇的調(diào)查對象不是商店和商品,也不是消費(fèi)者,而是垃圾。他們把不同地方的垃圾進(jìn)行分類,從包裝物、殘渣料和其它廢棄物中窺探消費(fèi)者的現(xiàn)實需求,并對垃圾進(jìn)行“線型”分析,預(yù)測消費(fèi)走向。結(jié)果,該公司獲得了極大的成功。英國的樂富豪音箱是馳名世界的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。該公司曾經(jīng)派人到我國市場進(jìn)行調(diào)查,而選擇的調(diào)查對象卻是住“解困房”的普通家庭。針對城市很多居民住房面積小的實際,設(shè)計出一種“油畫型”掛壁音響,既是畫,又是音響。既不占空間,又美化了居室,一上市便大受歡迎。兩家企業(yè)的市場調(diào)查雖然風(fēng)格各異,卻說明了同一個道理:對市場調(diào)查必須要有深度,不能敷衍了事,道聽途說。社會上假話、謊話盛行,而垃圾是不會說謊的。商店里的商品雖琳瑯滿目,但暢銷品和滯銷品混雜在一起,良莠難分,而到消費(fèi)者家中看一看,就會對他們的真實需求得出結(jié)論。整理分析資料通過各種方法和渠道搜集來的資料盡管是大量的，但還是分散繁雜的，需要經(jīng)過整理、分類加以鑒別、篩選，要去粗取精，去偽存真所謂“去粗取精”就是要區(qū)分主要和次要、本質(zhì)與非本質(zhì)的資料?！按帧敝敢话慊⒈砻婊馁Y料。“精”指真正能反映事物本質(zhì)的典型材料所謂“去偽存真”就是鑒別資料的真實性、可靠性，舍棄虛偽的成分，留下能反映事物本來面目的材料。經(jīng)過整理的資料，還要經(jīng)過分析、歸納得出最本質(zhì)、最科學(xué)的結(jié)論。這就要做一番由此及彼、由表及里的分析。任何事物都有它的外部聯(lián)系，包括縱向聯(lián)系和橫向聯(lián)系。分析事物的縱向聯(lián)系，可以了解事物的發(fā)生、發(fā)展和變化的前因后果、來龍去脈，得出合乎邏輯的結(jié)論。分析事物的橫向聯(lián)系，則可以使帶有規(guī)律性的認(rèn)識更為鮮明、突出。任何事物又都有它的內(nèi)部聯(lián)系，所以，義要作由表及里的分析、既要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，又要深人分析事物內(nèi)部矛盾及矛盾諸方面間的關(guān)系。市場調(diào)查,國際營銷大師菲利普科特勒在著名營銷經(jīng)典《營銷管理》中給出了準(zhǔn)確全面的定義:市場調(diào)查(marketing research)是系統(tǒng)地設(shè)計、收集、分析和提出數(shù)據(jù)資料以及提出跟公司所面臨的特定營銷狀況有關(guān)的調(diào)查研究結(jié)果。一份好的市場調(diào)查報告可以對企業(yè)的經(jīng)營決策起到指南針的作用，如《做任何生意之前首先要做市場調(diào)
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