新農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)連鎖超市創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 00:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 達(dá)城市互聯(lián)網(wǎng)普及率超過60%，中國互聯(lián)網(wǎng)有效受眾規(guī)模擁有巨大增長潛力。 以上的數(shù)據(jù)表明我國的互聯(lián)網(wǎng)有效受眾規(guī)模的不斷增長，正是表達(dá)了一個(gè)巨大得市場得形成，尤其表現(xiàn)在新農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展發(fā)面。而我們采用超市的模式，有助于降低產(chǎn)品的成本，為我們帶來極大得競爭力，就可以在這場充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的環(huán)境中取勝。具體得操作可以如下：1. 直接從生產(chǎn)電腦硬件的廠商中進(jìn)貨，在這個(gè)過程中，采用投標(biāo)的方式，在考慮質(zhì)量和價(jià)格的雙重考慮中，作出認(rèn)真而詳細(xì)的比較，找出最適合我們發(fā)展的伙伴，而采用對雙方都有利的模式合作，例如我們先出一部分貨物的錢，讓他們把他們的貨物在我們的超市出售，所取得收益在進(jìn)行一定比例的分紅。2. 在超市和其它潛在的競爭中，應(yīng)該時(shí)刻觀察到其它潛在對手的價(jià)格，然后為我們的服務(wù)和價(jià)格定下一個(gè)合適的位置。3. 采用合適的管理制度，例如采用員工分紅的制度，讓銷售額和員工的薪酬成正比，公司的利潤越多，員工的工薪就越高，激發(fā)員工的銷售熱情。 分析競爭來源競爭主要來自于城市中的大型數(shù)碼產(chǎn)品供應(yīng)商和網(wǎng)絡(luò)公司，它們都具有相對雄厚的資金和技術(shù)基礎(chǔ)，在給某些產(chǎn)品的定價(jià)上和影響力方面會(huì)對我公司形成威脅。但他們的劣勢在于：所能提供的售后服務(wù)和其他的附帶后續(xù)服務(wù)因?yàn)榫嚯x的限制而不能進(jìn)一步滿足農(nóng)村快速發(fā)展的要求。我公司可以通過和網(wǎng)絡(luò)終端供應(yīng)商簽訂大批量合同并確立長久合作關(guān)系的做法以便盡可能壓低終端產(chǎn)品的零售價(jià)格；影響力方面：實(shí)地宣傳，介紹網(wǎng)絡(luò)知識的同時(shí)一并介紹我公司產(chǎn)品并選取具有代表性的地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場服務(wù)以擴(kuò)大影響力。 營銷策略新農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)連鎖發(fā)展超市的消費(fèi)者是新農(nóng)村的農(nóng)民家庭，以及城郊和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)民。在農(nóng)村，由于信息的不發(fā)達(dá)，科技不夠深入，很多城市已經(jīng)普及的高科技產(chǎn)品由于某些原因未能很快地被引入農(nóng)村。但是，農(nóng)村是我們農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基地，是我國農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)，對我國的經(jīng)濟(jì)起著重要的作用。我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)民的人數(shù)占總?cè)丝诘暮艽蟊壤?。其?shí)，農(nóng)民種植農(nóng)作物是最需要高科技的，他們需要專家的指點(diǎn)才能夠更加好地種植作物，需要有些好的方法來提高產(chǎn)量和質(zhì)量。但是，由于信息的不發(fā)達(dá)，很多東西不能及時(shí)傳達(dá)至鄉(xiāng)村。再者，很少有專家會(huì)親自到農(nóng)村去演說或者示范，農(nóng)民們很少與外界的專家交流，缺少更好的資源和方法。很多時(shí)候，而今的農(nóng)民除了種植產(chǎn)業(yè)外，還會(huì)從事一些其他手工業(yè)，或者咨詢地消息去外地做事。但是苦于沒有消息源，沒有人指點(diǎn)，所以很難走出山地，或者說沒有多少經(jīng)濟(jì)源。所以，現(xiàn)在的農(nóng)民很需要便捷的消息源，他們也想知道外面的世界是什么樣，其他地區(qū)或國家的農(nóng)民是怎么樣的，他們生產(chǎn)又怎樣呢？他們無從而知。而這一切都可以用一種東西來解決，那就是網(wǎng)絡(luò)，它沒有電視的繁瑣，沒有報(bào)紙的有限，任何時(shí)候，任何地點(diǎn)的任何消息，他都可以為我們提供的一清二楚。 產(chǎn)品的特點(diǎn)我們的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)主要是通過網(wǎng)上發(fā)達(dá)的信息資源幫助農(nóng)村建設(shè)，讓農(nóng)村與城市接軌，加大農(nóng)村的發(fā)展力度和速度。讓農(nóng)村的人更多的了解城市，同時(shí)讓城市的人也可以更多地了解農(nóng)村。同時(shí)能夠加大農(nóng)村的旅游資源，增加農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量、銷量。隨著時(shí)代的發(fā)展，信息越來越成為我們不可缺少的東西。井底觀天，閉門造車是落后的根源。隨著城鄉(xiāng)距離的越來越大，我們有必要為以后城鄉(xiāng)發(fā)展憂愁，特別是農(nóng)村，越來越跟不上城市的腳步。網(wǎng)絡(luò)是連接兩個(gè)虛擬空間的物質(zhì)，它可以增進(jìn)兩個(gè)空間的交流，也可以協(xié)助兩者的相互發(fā)展。除了普通網(wǎng)絡(luò)上所擁有的資源外，我們的特色資源還包括：農(nóng)產(chǎn)品的銷售手段、市場、價(jià)格等農(nóng)產(chǎn)品的增產(chǎn)手段新型肥料、殺蟲劑等產(chǎn)品其他農(nóng)村的的新面容及建設(shè)方案城市的景觀、交通以及城市的景點(diǎn)農(nóng)村的景點(diǎn)以及交通專家對于農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)講座（定期舉行）與外界聯(lián)系邀請知名人士到鄉(xiāng)村演講或者交流我們的產(chǎn)品是新進(jìn)入農(nóng)村這個(gè)市場的，所以前期主要以宣傳為主，讓更多的目標(biāo)客戶了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品。采取直銷這種銷售方式更利于我們公司及產(chǎn)品的宣傳和推廣。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略以及市場狀況，我們做了短、中、長期銷售目標(biāo)，（見下圖）：目標(biāo)目的實(shí)現(xiàn)方式短期銷售目標(biāo)大力宣傳本產(chǎn)品的優(yōu)勢，樹立產(chǎn)品品牌形象低于市場同類產(chǎn)品價(jià)格出售中期銷售目標(biāo)進(jìn)一步提升產(chǎn)品品牌形象，產(chǎn)品深入顧客心里，并贏利進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控和完善售后服務(wù)長期銷售目標(biāo)開拓海外市場，逐步打入國際市場不斷加強(qiáng)產(chǎn)品改進(jìn)和產(chǎn)品研發(fā)，加強(qiáng)海外市場的調(diào)研通過宣傳讓消費(fèi)者（主要是農(nóng)民）先了解我們的產(chǎn)品，讓他們知道這個(gè)產(chǎn)品可以給他們帶來什么益處，讓它們熟悉操作，然后在慢慢擴(kuò)大我們的市場。市場滲透定價(jià)法市場滲透定價(jià)法必須滿足幾個(gè)條件：u 首先，這個(gè)市場對價(jià)格必須非常敏感，從而低價(jià)格會(huì)導(dǎo)致市場份額的迅速增長；u 其次，生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量增長的而下降；u 最后，低價(jià)格要能阻止競爭。本公司的目標(biāo)市場是城市郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村，它最大的一個(gè)特點(diǎn)之一就是價(jià)格敏感，所以我們符合第一個(gè)條件；由于本公司生產(chǎn)的是網(wǎng)絡(luò)資源，我們的銷售就是要采用規(guī)模銷售才能夠達(dá)到低成本，而且本產(chǎn)品的一個(gè)競爭優(yōu)勢就是低成本，所以也符合第二個(gè)條件；本行業(yè)是一個(gè)科技含量比較高的行業(yè)，進(jìn)入壁壘相對較高，再加上我們的低成本優(yōu)勢，競爭者或者新進(jìn)入者就更不容易和我們進(jìn)行競爭，所以我們的低價(jià)格是能夠阻止競爭的。根據(jù)市場滲透定價(jià)法，我們的產(chǎn)品因?yàn)榕c普通的網(wǎng)吧中的網(wǎng)絡(luò)資源不同，針對的消費(fèi)者也有區(qū)別。故我們的資源中除了具備一般的網(wǎng)絡(luò)資源外，我們還會(huì)特別注冊網(wǎng)站，去搜取對農(nóng)民朋友有意的東西，比如說農(nóng)產(chǎn)品市場
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1